¿Qué hace que la moda se vuelva viral en TikTok?

"Aquí está mi pequeño recordatorio de que si quieres el vestido, ve a buscar el maldito vestido", dice una mujer rubia llamada Tiffany Kohut en un Video de TikTok. Señala una foto del vestido Shannon de la marca viral Cult Gaia que había comprado recientemente para usar en la recepción de su boda. A pesar de su audiencia promedio de alrededor de 1K por publicación, este video tiene la friolera de 365K. Es un patrón que muchos creadores, tanto aficionados como profesionales como Kohut: ella es administradora de redes sociales. y blogger: han experimentado cuando publican sobre ropa viral o marcas de moda en sus páginas.

"Mucha gente recurre ahora a las redes sociales en busca de consejos e inspiración sobre moda, y los videos de la página TikTok For You pueden demostrarlo", dice Kohut. Y ella tiene razón. Si hace clic en el hashtag #CultGaia en el título, descubrirás 2,1 millones de visitas en videos sobre piezas de la marca. El vestido Serita en particular, un maxi de punto entallado con cortes laterales que crean una silueta de sujetador con la espalda abierta, es una característica principal de la plataforma. Algunos videos muestran a personas abriendo la caja de la marca y probándose el vestido por primera vez, jadeando cuando se ven a sí mismos en el ojo de la cámara. Otros muestran un "engaño" popular de Amazon que cuesta cientos de dólares menos que el original. Son reseñas en tiempo real de millones de compañeros que hacen videos con sentimientos auténticos. ¿Por qué no confiarías en eso más que en un anuncio o una publicación patrocinada?

La parte más increíble de las capacidades virales de fashion-tok es que no se limita a una sola marca, persona o incluso artículo. Puede ver que un vestido se vuelve viral y, de repente, toda su página For You se llena de videos de personas de todo el mundo que lo usan. Para las marcas, es una gran oportunidad ser impulsadas hacia el espíritu de la época de una manera que ninguna otra plataforma de redes sociales logra. Claro, puedes conseguir un influencer promocionando tu ropa en Instagram, y eso definitivamente impulsa las ventas, pero no es así. traducir a miles, a veces cientos de miles, de videos de personas comunes que usan su artículo y se vinculan a él como bien.

Según CNBC, Se espera que las ventas de comercio electrónico social aumenten un 35,8% en 2021 a $ 36,62 mil millones. Aunque no desglosan esto por plataforma, es justo decir que TikTok está impulsando una gran parte de este aumento porque hace solo un año, ni siquiera se consideraba en los números.

Es por eso que la influencia de TikTok en la moda se siente tan tectónica, todavía es relativamente nueva. La plataforma se lanzó en los Estados Unidos en 2018, y en 2020, cuando la pandemia de Coronavirus empujó a la mayoría de las personas a entrar y salir de sus vidas normales, hubo 2 mil millones de descargas y 850 millones de usuarios activos mensuales. Atrás quedaron los días en que los influencers eran los únicos que participaban en la acción del contenido de moda, y ahora cualquiera que quisiera podía ser parte de él.

"Cuando ocurrió la pandemia, no pudimos pasar tiempo con nuestros amigos y familiares. Entonces existía esta necesidad de asimilarlo de cualquier forma posible. La gente usa el estilo para hacer eso ", explica la Dra. Dawnn Karen, psicóloga de la moda y autora de Viste tu mejor vida. "Solíamos vestirnos para los demás, como tu jefe, tu familia o tus amigos. Sin embargo, cuando ya no nos veíamos, teníamos que vestirnos solos. Nos vimos obligados a mirarnos al espejo y pensar en lo que significa la ropa para nosotros ". Continúa diciendo que TikTok era el lugar perfecto para casarse con un recién descubierto. individualismo con nuestra necesidad de validación y comunidad a través de la ropa, que no desapareció solo porque estábamos atrapados en casa y apenas conseguíamos vestido. “El desplazamiento continuo de TikTok también crea este FOMO, sigues viendo lo mismo una y otra vez, ofreciendo un refuerzo que necesitas para comprar ese vestido. Todas estas personas se sienten normales, como si pudieran confiar en ellas ", explica la Dra. Karen, y agrega que es una especie de profecía autocumplida. "Si sigue viendo algo una y otra vez, se sentirá inclinado a participar".

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El algoritmo de la plataforma hace que una vez que estás en algo, veas MUCHO. Si desea comprar un vestido, los videos de prueba lo revelan desde todos los ángulos posibles y en personas con tipos de cuerpo muy diferentes, algunos de los cuales ofrecieron comentarios coloridos y respuestas a las preguntas que pueda tener sobre el artículo, lo que le permite experimentarlo de una manera más de 360 ​​grados que un sitio de venta minorista proporciona. Cuando ves varios seguidos, es como si ya tuvieras el vestido; estás pasando el rato con él, viéndolo en vivo.

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A pesar de que TikTok parece haber igualado quién llega a ser un creador de contenido de moda, no hay duda de que los influencers tradicionales aún juegan un papel importante en cuales las marcas y los estilos se abren paso. "Los creadores todavía están iniciando las tendencias", declaró Ali Berman, socio y director de talento digital de United Talent Agency durante una llamada de Zoom. Berman representa a algunos de los creadores más importantes en TikTok, incluidos Charli y Dixie D'Amelio. "No es una página para ti si no hay un video que describa algo Emma Chamberlain usaba ", dice ella. Para aquellos que no están familiarizados, Chamberlain es uno de los mejores YouTubers y una celebridad indiscutible de la Generación Z. En TikTok, a menudo comparte su OOTD con sus 10 millones de seguidores, acumulando entre 3 y 10 millones de visitas cada vez.

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Juntos, marcas e influencers como Chamberlain han podido traducirse en una nueva era de marketing de moda viral. "Cult Gaia en su conjunto 'despegó' después de volverse viral en Instagram hace años, y desde entonces hemos tenido la suerte de recrear ese momento varias veces con celebridades y nuestras chicas Gaia cotidianas ahora en TikTok como la frontera de las redes sociales centradas en la moda ", Jasmin Larian, fundadora y directora creativa de la marca explica. Ella dice que el éxito de la marca en TikTok comenzó con el Vestido Serita usado por todos, desde Jennifer Lopez hasta Tracey Ellis Ross, pero luego realmente creció cuando los creadores de contenido comenzaron a hacer videos digeribles de prueba de 60 segundos sobre sus otros estilos también.

No existe una fórmula o métrica precisa para lo que constituye un video de moda viral en TikTok, pero Hay tres tipos clave de contenido que dominan la plataforma y obtienen más de 5000 visitas por video. Para empezar, si hay fotos de una celebridad o una persona influyente que lleva el artículo en particular, muchos videos usan estos ejemplos como una especie de revisión comparativa entre una persona "real" y una celebridad más brillante Mira. En cierto modo, los influencers catapultan el estilo y todos los demás pueden correr con él.

El segundo tema común es un ajuste acordado para un tipo de cuerpo muy específico. La marca australiana With Jéan tiene un vestido viral que se ajusta a lo que muchas personas en TikTok denominan cuerpos "medianos". La mayoría de los videos de prueba destacan cómo el fruncido acentúa la cintura y las caderas sin arrugarse. (Probablemente lanzaríamos el leggings de botín salvajemente virales en esta categoría, porque lo que le hacen a los traseros es el tema principal de conversación sobre ellos en TikTok). y quizás el más común, es cuando los usuarios destacan un precio sorprendentemente asequible por calidad o marca, como Christopher John Rogers para Target o Pantalones Melina de cuero vegano de Aritzia.

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En el último año más o menos, cuando estábamos sentados en casa sintiendo una soledad que algunos de nosotros nunca habíamos experimentado, estas conversaciones de moda replicables nos dieron una forma de conectarnos. El estilo es personal, pero también puede tratarse de encontrar puntos en común. Y las marcas han tomado nota de este ciclo de retroalimentación y están tratando de mantenerlo. El Dr. Dawnn Karen explica que muchos de ellos están investigando cómo y por qué compramos cosas para adaptar mejor su marketing. No pudo entrar en detalles, pero mencionó que llegar a la raíz de esta conectividad es algo que las marcas pueden utilizar al concebir nuevos productos o vendernos los que ya hacer. Digamos, por ejemplo, que un trompo gana tracción entre las personas con bustos más grandes. Una marca puede darse cuenta de que tiene potencial con esos clientes y continuar acomodándolos de una manera más específica. TikTok, como cualquier red social, es esencialmente un grupo de enfoque gratuito que nunca deja de hablar, y las marcas inteligentes están prestando atención.

Sin embargo, hay una desventaja en todo este éxito en TikTok. A medida que ciertos artículos acumulaban miles de videos, el aumento de imitaciones populares que se encuentran en sitios web como Amazon o Shein hizo lo mismo. En el caso de Cult Gaia, hay un vestido en Amazon que es casi indistinguible del Serita cuando no puede sentir el material y, a menudo, lo revisan los usuarios que buscan un material más asequible. opción. "Por supuesto, a medida que las cosas se vuelven virales, es sólo cuestión de tiempo antes de que encontremos toneladas de incautos a la venta en el mercado. Hemos experimentado esto durante años y se volvió especialmente malo cuando lanzamos Serita ", explica Larian. El ciclo viral de Tiktok es un territorio nuevo en el mundo de los incautos y la moda más rápida porque ya no es un juego de adivinanzas para las Sheins y las Amazonas del mundo. Sabemos lo que la gente quiere comprar basándonos únicamente en las vistas, y estas marcas tienen la capacidad de introducir estilos similares en el mercado en cuestión de días. Esto no solo daña la integridad de los creadores de los estilos, sino también los materiales y la mano de obra baratos. utilizados para crear estos incautos están contribuyendo a un ciclo de abuso y consumo excesivo que es desenfrenado en Moda. No es un truco, es una práctica que explota a todos los involucrados.

Aunque fashion-tok ya se siente enorme, es seguro decir que solo está comenzando. A finales de 2021, La empresa de análisis App Annie predice que se proyecta que la plataforma tendrá mil millones de usuarios activos, muchos de los cuales probablemente participarán en las tendencias virales de ropa que hemos encontrado durante el último año y medio. Para las marcas y los amantes del estilo, el crecimiento es una oportunidad para cambiar qué y quién llega a ser popular en la industria de la moda. Mientras nos dirigimos hacia el primer real Mes de la moda Desde la pandemia del Coronavirus, muchas marcas de lujo pueden intentar aprovechar las estrategias que han demostrado ser exitosas para Cult Gaia y otros. También existe una oportunidad para que los diseñadores más pequeños sean notados por la corriente principal de una manera que un desfile de moda enorme y costoso, honestamente, no puede hacer. Si este año nos enseñó algo, es que las cosas pueden cambiar cuando menos lo esperas, y en la moda, TikTok podría ser el catalizador.

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