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En verano de 2017, Máscara para dormir de sandía de Glow Recipe se convirtió en una sensación viral, acumulando una lista de espera de más de 5,000 personas, y eso fue antes de que el producto se lanzara oficialmente. Si bien la máscara para dormir es uno de sus productos más populares, ese no es el final de la influencia de Glow Recipe. Gracias a su asequible línea de cuidado de la piel interna y una oferta bien seleccionada de marcas de belleza coreanas, Receta de resplandor se ha convertido rápidamente en el destino en línea para el cuidado de la piel de K-beauty en solo unos años desde que el sitio del minorista electrónico se puso en marcha en 2014.

El sitio y su línea de cuidado de la piel homónima son una creación de las cofundadoras Christine Chang y Sarah Lee, que se conocieron mientras trabajaban en marketing y desarrollo de productos en L'Oreal Paris. La pareja se unió a su amor por los productos coreanos para el cuidado de la piel, como las mascarillas en láminas. Como dicen, es historia.

Hoy en día, también puede encontrar los productos de Glow Recipe en Sephoray, a finales de este mes, Target, con el lanzamiento de Chef dulce, una marca hermana que es aún más económica con todas sus fórmulas basadas en superalimentos que cuestan $ 20 o menos.

Aquí, conversamos con Chang y Lee sobre cómo surgió Glow Recipe, la clave para hacer productos de belleza virales y por qué Estados Unidos está tan obsesionado con K-beauty.

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Cuéntanos cómo surgió Glow Recipe.

Sarah Lee: Christine y yo estábamos haciendo mascarillas juntas un día, y nos dimos cuenta de que ambos estábamos trabajando en proyectos inspirados en las tecnologías de belleza coreanas. Como especialistas en marketing global, y habiendo viajado a Corea varias veces al año, siempre nos sorprendió la increíble innovaciones en la belleza coreana, pero descubrió que muchas empresas coreanas carecían de la experiencia para aprovechar su éxito nacional global. Y aquí estaba el espacio en blanco: la ausencia de una parte interesada que tuviera la capacidad de identificar, comercializar y nutrir a los coreanos productos y marcas con el potencial de convertirse en actores clave y hacerlos relevantes y atractivos para los consumidores estadounidenses. Lo que se necesitaba era un intermediario de valor agregado, que tradujera no solo el idioma sino la cultura, abarcando el marketing y el empaque.

Christine Chang: Como ejecutivos de marketing y desarrollo de productos en L'Oreal, éramos los únicos dos empleados de la empresa con experiencia en los mercados coreano y estadounidense. Eso nos brindó una perspectiva única para ayudar a presentar marcas de belleza K innovadoras y de calidad a los consumidores de todo el mundo. Sabíamos que queríamos crear una plataforma digital para contar la historia de K-beauty, así como ayudar a los principales minoristas a navegar y seleccionar los mejores productos de Corea.

Le ofrecieron fondos de inversión en Shark Tank, pero finalmente no los aceptó. ¿Por qué es importante decir no a algunas oportunidades como marca joven?

CC: Se nos ha ofrecido una serie de oportunidades de inversión diferentes, por las que estamos agradecidos. Como marca en crecimiento, es muy importante para nosotros que cualquier socio que tengamos, ya sea un minorista, una marca o un influencer, realmente comprenda nuestras necesidades y esté alineado con nuestros objetivos. Siempre haga las preguntas importantes necesarias para que su marca tenga éxito.

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¿Cómo eliges qué tendencias de K-beauty incorporar a tu línea?

SL: Viajamos a Corea constantemente y siempre aprovechamos nuestra red de expertos en belleza, como nuestros amigos maquilladores y editores de belleza en Corea para conocer las últimas tendencias. Fuimos los primeros en informar sobre la piel de vidrio y el método de las 7 pieles aquí en los estados, y hemos utilizado estas tendencias para crear rutinas de piel especializadas, así como videos educativos en nuestras redes sociales canales.

¿Por qué crees que hay un interés continuo en K-beauty en los EE. UU.?

CC: Sabemos que las formulaciones y tecnologías coreanas están por delante de la curva. Cuando éramos ejecutivos en L’Oreal en el desarrollo de productos y marketing, constantemente buscábamos las formulaciones coreanas como puntos de referencia. Es por eso que comenzamos Glow Recipe, para ayudar a las marcas de K-Beauty naturales, sostenibles y más pequeñas a ingresar al mercado estadounidense.

La máscara para dormir de sandía explotó durante la primavera de 2017. ¿Esperabas una reacción tan grande al producto?

SL: Honestamente, nos sentimos abrumados por la efusión de amor y toda la reacción de nuestros clientes. Todavía no podemos creer que nuestra máscara para dormir de sandía haya obtenido una lista de espera de 5,000 personas en su lanzamiento. Incluso hoy, nos sentimos honrados por todo el amor que ha recibido la máscara para dormir de sandía. Con 160 mil, actualmente es uno de los productos para el cuidado de la piel más apreciados en sephora.com.

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¿Cuál es la salsa secreta para crear productos favoritos de culto?

CC: Nuestra receta combina ingredientes de héroe con combinaciones de ingredientes inesperadas. Por ejemplo, trabajamos sin cesar con nuestro laboratorio en Corea para crear la máscara para dormir OG Watermelon Glow. Vimos sumisión tras sumisión. Sabíamos que queríamos crear una mascarilla nocturna que aprovechara los beneficios calmantes y ricos en antioxidantes de sandía, ácido hialurónico para dar volumen y AHA rejuvenecedores para crear una fórmula que nunca habíamos visto en el mercado antes de.

¿Por qué pensaste que era importante / hora de crear la marca derivada de Glow Recipe, Sweet Chef, que acaba de lanzarse?

SL: Creemos que todos los productos de belleza K-beauty y efectivos para el cuidado de la piel deben ser utilizados por todos, no solo por los conocedores del cuidado de la piel. La misión de Sweet Chef es llevar productos básicos de belleza K a todos los hogares, por lo que nos hemos asociado con Target para el lanzamiento con planes de expandirnos a más minoristas en 2019.

CC: Los sueros y las mascarillas son productos básicos en todos los hogares coreanos, por lo que era natural que lanzáramos con una colección de los ingredientes heroicos de jengibre + vitamina C, remolacha + vitamina A y col rizada + vitamina B en un suero y una mascarilla fórmula.

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¿Qué ingredientes / tendencias de K-beauty crees que Estados Unidos se está perdiendo o será la próxima gran novedad?

SL: Durante mi viaje más reciente a Corea, ¡vi PHA en todas partes! Sabía que iba a ser el último ingrediente de moda que definitivamente aprovecharíamos en nuestro nuevo lanzamiento. La mayoría de los amantes de la belleza conocen los AHA y sus beneficios, pero nos gusta pensar en los PHA como AHA de segunda generación. Los PHA son más grandes y suaves, por lo que tardan más en penetrar en la piel, pero son tan eficaces como los AHA. Son capaces de exfoliar, regenerar e hidratar la piel al mismo tiempo. tiempo. Elegimos presentar PHA en un máscara para dormir porque los tratamientos nocturnos son una forma eficaz de tratar la piel y pensamos que era la mejor forma de presentar una mascarilla exfoliante suave pero eficaz a nuestros clientes.

CC: Definitivamente creemos que las fórmulas con altas concentraciones de ingredientes individuales serán más grandes este año. Siempre nos ha apasionado este concepto, por lo que gran parte de Glow Recipe Skincare tiene como objetivo aprovechar el poder alimenticio de las frutas que seleccionamos cuidadosamente. Nuestro nuevo Mascarilla para dormir de aguacate derretido es el 74 por ciento de cuatro formas de aguacate, usando pulpa de aguacate, extracto, aceite y mantequilla, y nuestro favorito de culto Jugo de sandía Glow Pink es 90 por ciento de sandía! Ya vemos que esta tendencia está sucediendo, ya que este año ha habido lanzamientos que contienen altas concentraciones de hongos y otros superalimentos.