Beauty Boss: Cómo Bobbi Brown construyó un imperio de maquillaje sin maquillaje

Bienvenido a Beauty Boss, una serie recurrente en la que destacamos a los jugadores poderosos que impulsan el mundo de la belleza. Considere esta su oportunidad de robar sus secretos para salir adelante y crecer a partir de las lecciones de la vida real que han aprendido en el trabajo.

Mucho antes de que el maquillaje sin maquillaje fuera siquiera un problema en nuestro radar de belleza colectiva, la maquilladora Bobbi Brown lo mantenía real. Un enfoque natural, "tú pero mejor" se convirtió en su tarjeta de presentación en el mundo editorial, y no mucho después, en los pisos de belleza de los grandes almacenes de todo Estados Unidos. Recientemente decidió dejar la marca que la convirtió en un nombre familiar, pero tenga la seguridad de que la palabra "descanso" no está en el vocabulario de Brown: su nuevo libro,

¿Dónde creciste?

Los suburbios de Chicago. Fue bastante normal. Padres jóvenes que tuvieron hijos y se mudaron a los suburbios. Los padres se divorciaron. Los padres se volvieron a casar. Yo era el mayor de tres hermanos.

¿Ser el mayor te enseñó algo sobre liderazgo?

No tanto como el tiempo que pasé con mi abuelo. Vino a este país desde Rusia y trabajó muy, muy duro en muchas cosas diferentes y terminó siendo dueño de uno de los concesionarios de automóviles más grandes de Chicago. Solía ​​pasar el rato con él en la oficina. Ayudé a enviar folletos a clientes y clientes. Realmente me enseñó cómo nunca puedes parar. Tienes que seguir adelante, pase lo que pase.

¿Sabías entonces que querías ser emprendedor?

Mirando hacia atrás ahora, sí. Pero en ese momento no sabía mucho sobre el espíritu empresarial real. No sabía que podría ser una opción para mí. Pensé en ser maestra. Fui a la universidad. Tuve mucha suerte porque mi madre, después de mi primer año en la universidad, cuando anuncié que estaba abandono, me envió en la dirección correcta diciéndome: "Olvídate de lo que quieres hacer con tu vida. Es tu cumpleaños y puedes hacer lo que quieras. ¿Qué querrías hacer?" Sin que yo lo supiera, porque ni siquiera me di cuenta, le dije que me encantaría ir al mostrador de maquillaje y jugar con el maquillaje y ella dijo: "¿Por qué no te conviertes en maquilladora?"

Regresé a la universidad, esta vez en Emerson. Es una escuela muy pequeña que me permitió diseñar mi propia especialidad. Ahora sé que se llama espíritu empresarial.

¿Cómo fue esa experiencia?

En el último año, estudié maquillaje teatral. Solo pensé en hacer moda al margen. Pero durante ese tiempo leí un artículo en una revista sobre una conocida maquilladora llamada Bonnie Maller, que estaba maquillando todas las sesiones fotográficas de Bruce Weber y los anuncios de Ralph Lauren. Ni siquiera sabía que existía esa carrera. ¿Entonces qué hice? Le escribí una carta que decía que me encantaría ayudarla. Ella no respondió, pero luego supe de la carrera. Cuando me mudé a Nueva York, la llamé. Ella no me devolvió la llamada, pero en su contestador automático decía que si deseaba reservarla, llame a Bryan Bantry, su agente. ¡Así que lo hice! Llamé a Bryan y él comenzó mi carrera, y finalmente ayudé a Bonnie.

¡Eso fue rápido! ¿Qué crees que te hizo destacar entre los miles de aspirantes que llaman a esa agencia?

Creo que una de mis mayores fortalezas, que no se puede aprender, fue la ingenuidad. Probablemente sigo siendo la persona más ingenua. Nunca pienso que algo no pueda funcionar. Así que estoy seguro de que si le preguntaste a Bryan, fue que entré allí con mi carpeta, que era, ya sabes, no lo que la gente buscando en la ciudad de Nueva York, y yo estaba increíblemente con los ojos abiertos y ansioso y disponible y dispuesto a hacer cualquier cosa que ellos pedido. Ofrecí mis servicios sin que me pagaran y empezaron a ayudarme y así fue como empecé en Nueva York.

¿Cómo fueron esos primeros días?

Estuve bastante asombrado. Cuando estás ayudando a alguien, incluso entrar en una sesión de fotos o un desfile de modas que nunca antes has visto es simplemente increíble. Entonces sabes que a veces estás parado ahí. Otras veces, puedes maquillarte. A veces solo estás cargando bolsas y limpiando. Así que realmente dependía. Pero le hice muchas preguntas a la gente y luego comencé a ser contratado. Mi primer trabajo en una revista fue con Glamour. La fotógrafa era Brigitte Lacombe, y era una bailarina. Tuve que lavarle los pies a la bailarina de ballet. Me tomó siete años, y luego obtuve un Moda cubrir. En el camino hice catálogos y otros trabajos para pagar las facturas, e incluso tuve otras portadas en otras revistas, pero el Moda cubrir con Naomi Campbell, la primera, fue definitivamente un gran problema.

¿Qué pasó después?

Bueno, en lo que siempre he sido bueno no solo en enfocarme en mi carrera, sino en enfocarme en mi vida y mis relaciones y en tener una vida equilibrada. Entonces me enamoré, me casé, me mudé de la ciudad a los suburbios y tuve un bebé. Me di cuenta de que ya no quería viajar ni hacer estos viajes por lugares. Por esa época, tuve una idea para un lápiz labial. Estaba haciendo una sesión y conocí a un químico. Le hablé de mi idea, que era hacer una barra de labios que no oliera mal, que no fuera grasosa, que no estuviera seca y que parecieran labios, y me hizo una. Así nació la marca.

¿Cómo llegaste a llevar tu producto a las masas?

Pensé en el color. Quería una colección que pareciera labios. No todo el mundo tiene los labios del mismo color, así que hice todo tipo de tono que pudiera imaginar como tonos de labios. Entonces me di cuenta de que a algunas personas ni siquiera les gusta ese tipo de colores, y algunas personas prefieren un naranja o un rojo. Así que se me ocurrieron diez colores que puedes mezclar o combinar como un maquillaje. Pensé que a las mujeres les encantaría porque pensé que era lo mejor que había usado. Empecé a venderlo desde mi casa.

Al cabo de un año más o menos, conocí a un comprador de cosméticos para Bergdorf Goodman en una fiesta. Ni siquiera compraba en Bergdorf Goodman en ese momento. Pero nos lanzaron. Fue un gran éxito. Quiero decir, el día de la inauguración vendimos 100 barras de labios y pensamos que íbamos a hacer 100 en un mes. Sabíamos que teníamos algo. Luego comenzamos a agregar productos, los lápices fueron los siguientes. Luego prosiguió. Estábamos en una mesa en el suelo de Bergdorf Goodman. Ni siquiera teníamos un espacio en ese momento. Así que eso era nuevo e interesante. Luego, Neiman Marcus llamó junto con las otras grandes tiendas, y después de cuatro años, Estée Lauder vino a llamar.

Y sé que la historia dice que aunque compraron tu marca, permaneciste muy involucrado hasta hace poco ...

Quiero decir, nunca pensé en un millón de años que sería parte de una marca de mil millones de dólares. Así que puedes imaginar que era descomunal y no exactamente la marca que había empezado. Soy una persona muy emprendedora. Me encanta hacer las cosas muy rápido. No me gusta hacer las cosas por comité. Estaba listo para otro desafío. Veo esta parte de mi vida como mi tercera fase. La primera fase fue autónoma. La segunda fase fue esta empresa de cosméticos que creció. ¡Así que aquí estoy de nuevo!

Hablando de eso, tienes un libro nuevo ...

Belleza de adentro hacia afuera se centra principalmente en mi creencia de que lo que pones en tu cuerpo es incluso más importante que lo que pones en tu cara. No me considero un experto en salud o un experto en bienestar, pero soy alguien que está increíblemente interesado en eso. Tuve la suerte de traer a todas estas mujeres realmente geniales que son profesionales. Tengo curiosidad, y mi curiosidad es algo más grande que yo. Y creo que el libro es muy oportuno porque la gente realmente está empezando a prestar mucha atención a lo que está comiendo. Cuanto mejor coma, menos maquillaje necesitará. Pero hay maquillaje en el libro. ¡Mi editor insistió!