Es posible que no esté familiarizado con el nombre Jennifer Justice. Pero durante las últimas dos décadas, ha sido la fuerza legal detrás de algunos de los acuerdos más importantes de la industria de la música, trabajando con todos, desde Outkast y Mark Ronson hasta Beyoncé y Jay Z (representó al magnate del hip-hop durante 17 años). Aunque rápidamente saltó a la fama en el campo del derecho del entretenimiento, Justice aprendió desde el principio de su carrera que, a puerta cerrada en algunas de las mayores discográficas y firmas de entretenimiento, las mujeres obtenían cualquier cosa menos, bueno, justicia.
“Durante las reuniones, sería una de las únicas mujeres, si no los única mujer, en una sala de conferencias ", dice De moda. “Estaría teniendo conversaciones, pero en el fondo de mi cabeza, pensaba, 'Él simplemente tomó mi idea y ahora no me está mirando; solo está mirando a los socios masculinos ". O me pregunto:" ¿Estoy diciendo lo suficiente? ¿Estoy siendo lo suficientemente agresivo? ". Por supuesto, no se podía hablar de
La justicia no dejó que la naturaleza de club de chicos de la industria de la música la detuviera. Después de graduarse de la Facultad de Derecho de Cornell, trabajó como asociada de litigios en un bufete de abogados de negocios y finanzas en Nueva York antes de entrevistarse para un trabajo como abogado de entretenimiento en Carroll, Guido y Groffman LLP a finales Años 90. Rápidamente impresionó al equipo con su gusto y pasión por la música. “Pasaron por toda su letanía de artistas, que incluían a Marilyn Manson, Sugar Ray, Dave Matthews y todas estas grandes bandas en ese momento”, recuerda Justice. “Luego agregaron, 'Oh, y tenemos a este joven artista de hip-hop llamado Jay Z'. Yo dije, '¡Oh! Duda razonable ¡es mi álbum favorito! " No podían creer que yo supiera lo que Duda razonable fue, y dijeron que si me contrataban, lo primero que haría sería trabajar en el próximo álbum de Jay Z, Vida dura. Así que conseguí el trabajo y eso fue lo que hice ".
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Justice se hizo socio de la firma en solo tres años, acumulando una lista completa de clientes además de representar a Jay Z. A finales de 2009, dejó a Carroll, Guido y Groffman para unirse al equipo de seis personas que lanzaba el entretenimiento del rapero. empresa Roc Nation, donde ocupó los títulos de Consejera General y Vicepresidente Ejecutivo de Marketing Estratégico y Negocios Desarrollo. Pero después de más de cinco años en Roc Nation (incluido un año como abogado personal de Beyoncé), Justice estaba lista para seguir adelante. Se desempeñó como Presidenta de Desarrollo Corporativo en Superfly durante tres años antes de decidir que era hora de lanzar una empresa propia: una firma legal y de asesoría enfocada en las mujeres apropiadamente llamado El Departamento de Justicia.
Aquí, Justice habla sobre su objetivo de hacer que las mujeres "sean tan ricas como los hombres", cómo era trabajar con la pareja de poder reinante de la música, y cómo el movimiento #MeToo inspiró la siguiente fase de ella carrera profesional,
Convertirse en abogado: Vengo de un entorno muy modesto: mi madre tenía 16 años cuando tuvo a mi hermana y 19 cuando me tuvo a mí. Ella no se graduó de la escuela secundaria y el resto de mi familia tampoco recibió una educación formal. Fui el primero en ir a la universidad en toda mi familia extendida en ambos lados. Fui a la Universidad de Washington y pasé mucho tiempo viendo bandas de grunge que salían de la zona en ese momento, mucho antes de que nadie en el mundo supiera quiénes eran. Cuando me gradué, trabajé en la oficina del fiscal antes de decidir ir a la escuela de leyes. Afortunadamente llegué a Cornell con una beca. Antes de irme, tuve una fiesta de despedida. Todas las bandas que eran importantes en el área en ese momento estaban allí y seguían diciendo: “Deberías ser un abogado de entretenimiento. Las nuestras son mujeres ". Yo estaba como, “Espera, ¿qué? ¡Eso es lo que voy a hacer! " La ignorancia es una bendición, y pensé que podría salir de la facultad de derecho y convertirme en abogada musical. Pero al final, eso fue lo que hice.
Haciendo socio en solo tres años: Era realmente ambicioso. Quería hacerlo realmente bien y subir de rango. No solo quería ser una abeja obrera; Quería ser socio. Y en la música, sabía que podía. Los músicos a menudo tienen un origen similar al mío, así que sabía cómo hablar con ellos. A pesar de que el 50 por ciento de mi tiempo lo dedicaba a Jay Z, seguía atrayendo a muchos clientes. Tuve mucho éxito en eso, así que me convertí en socio en tres años.
Infiltrarse en el club de chicos de la industria de la música: Al principio, no sabía que había un problema con las mujeres. No tenía ninguna idea del negocio y no sabía que existía algo así como un techo de cristal. Al principio, hice un trato para este tipo en una editorial, y ganaba 130.000 dólares al año a nivel de director. Luego hice el trato con el director senior en la misma empresa, que acababa de contratar a un gran artista en ese momento, lo que significaba que estaba a punto de ingresar una gran cantidad de dinero en la empresa. La directora senior era una mujer y estaba recibiendo $ 90,000. Yo estaba como, "Oh diablos no, ¡esto es una mierda! " Fui a negociar por más y terminé consiguiéndole otros $ 10,000, pero no el salario igual. Después de eso, comencé a representar a más mujeres y a negociar por ellas. Tenía una visión real de lo que se les pagaba a las mujeres ya que representaba a personas en la misma empresa. Y había una disparidad tan enorme.
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El nacimiento de Roc Nation: Jay tenía muchas ganas de dar el siguiente paso en su carrera, porque obviamente es ambicioso. En ese momento, Live Nation estaba contratando artistas para estos acuerdos exclusivos de gira, y era mucho dinero por adelantado. Comenzaron a hablar con Jay y querían que fuera un asunto más importante, y Jay dijo: "Miren, estoy dispuesto a hacer esto, pero quiero comenzar una empresa de medios de entretenimiento y ustedes deberían asóciese conmigo y ayude a financiarlo ". Yo era parte del equipo que negoció todo el trato, y luego me pidió que viniera a trabajar como asesor general y que ayudara a hacer crecer a Roc Nation como empresa. Si va a crear algo que sea escalable y desea generar un impacto, no puede hacerlo solo; tienes que conseguir diferentes personas a bordo que tengan diferentes habilidades y experiencias. Se trata mucho de desarrollar capacidades complementarias. Por supuesto, también teníamos el apalancamiento de Jay y otros clientes que comenzamos a administrar para entonces, como Rihanna, Ed Sheeran, y Kanye. Eso también ayudó.
Lo que aprendió trabajando con Jay Z: Jay es alguien que nunca tuvo miedo de decir que no a un trato. Es un artista que nadie quería firmar originalmente, así que financió e hizo Duda razonable él mismo. Entonces, de repente, todos vinieron corriendo. Él estaba como, “Espera un minuto, vendí este álbum yo solo. Entiendo cuánto puedes ganar con esto. No quiero ser simplemente 'artista', quiero ser 'dueño' ”. Así que él siempre fue la persona que estaba eliminando a los intermediarios y tratando de presionar la aguja para obtener el mejor trato posible. Si alguien dijera: "No es así como lo hacemos", él diría: "Está bien, entonces definitivamente no lo estás haciendo". Quería hacer las mejores ofertas y cosas que nadie había hecho antes. Así que tomé todo ese conocimiento y aprendizaje.
Crédito: Diane Bondareff / Shutterstock
Representando a Beyoncé: Ella estaba en medio de cambiar a todo su equipo, en el momento en que lanzó su álbum. 4, el de "Who Run the World (Girls)". Jay me pidió que la ayudara durante un mes más o menos, y terminé siendo su abogado durante un año. Ella es literalmente la persona más trabajadora del mundo, creo. Fue realmente emocionante representar a una mujer tan poderosa. La conocí desde un lado diferente al de ser la esposa de Jay. Es un ser humano asombroso y pude ver cómo trabaja, cuán meticulosa es y cómo es realmente integral en el negocio de todo. Además, literalmente puede continuar durante días y hacer cosas como sesiones de fotos en medio de la noche. Ella es una fuerza.
Cómo Se acabó el tiempo y #MeToo inspiraron su próximo movimiento profesional: Cuando dejé Roc Nation [en 2015], no creo que ni siquiera las mujeres estuvieran preparadas para reconocer el hecho de que no nos trataron por igual. No fue hasta que Gretchen Carlson [presentó una demanda por acoso sexual contra el presidente de Fox News, Roger Ailes en 2016] y el Movimiento #MeToo en el que las mujeres empezaron a hablar entre ellas y descubrieron que no todas nos tratan igual que hombres. Me di cuenta de que tenía esta gran experiencia que podía usar para ayudar a las mujeres a construir negocios, negociar y tener confianza en sí mismas y en lo que se merecen. Por eso creé el Departamento de Justicia, para que las mujeres puedan ser tan ricas como los hombres.
El funcionamiento interno del Departamento de Justicia: Somos un bufete de abogados que las mujeres pueden contratar para ser sus abogadas y hacer cosas como el papeleo, pero también obtienen toda la perspicacia comercial de nuestro trabajo individual durante los últimos 20 años. Entonces, el otro lado es el asesoramiento, la consultoría y la estrategia. Podemos entrar y ser su equipo ejecutivo emergente, ayudándolo a recorrer todo, desde descubrir sus estrategias de desarrollo corporativo hasta usar capital. Tenemos una amplia red, después de haber jugado en la zona de pruebas con hombres durante toda nuestra carrera, y hemos visto cómo hacen negocios. Entendemos cómo se intercambian negocios, cómo se ayudan mutuamente a crecer y cómo hacen negocios constantemente en los campos de golf y en las ligas de fútbol de fantasía. Entonces estamos aplicando todo eso, desde un punto de vista femenino. Su día de golf es nuestra cena. Su fútbol de fantasía consiste en juntarnos mani-pedis donde, en lugar de hablar de nuestros hijos, estamos hablando de negocios. Y también tenemos capacidades que van mucho más allá de la música y los medios de entretenimiento.
El mayor desafío al que se enfrentó: Tratar de convencer a las mujeres de que tienen la voz que está en todos nosotros y hacer que comprendan las oportunidades que se les presentan. La mitad es como ser un entrenador de vida o un terapeuta. Hemos tenido testimonios de mujeres que decían: "No sabía lo que valía hasta que fui representada por ti. Ahora camino con la cabeza en alto y sé mi valor ". Así que solo les muestra lo que es posible y no los hace sentir estúpidos por hacer preguntas. Debe hacer todas las preguntas, porque no debería saberlo todo. ¿Por que lo harias? Eso es ridículo. Pero por alguna razón, en los negocios, las mujeres piensan que tenemos que hacerlo todo por nosotros mismos y que tenemos que demostrarle al mundo que podemos. No es así como lo hacen los hombres; contratan gente. Entonces, ¿por qué pensarías que podrías hacer todas estas cosas tú solo?
Crédito: Cortesía
Qué hace cuando no trabaja: ¡Yo duermo! Eso es lo que hago en mi tiempo libre. Soy madre soltera de gemelos de seis años y medio. Cuando la gente dice "domingo de autocuidado", yo digo: "¡Qué gracioso!". Pero tenía a mis hijos tarde, así que tenía mucho cuidado personal los domingos… y los lunes, sábados y viernes. [risas] Así que estoy bien.
Lo más rudo que ha hecho en su vida: Tomando muchas rutas no tradicionales para mujeres. Nunca me casé. Tenía hijos por mi cuenta. Dejé Roc Nation cuando mis hijos tenían dos años y medio sin trabajo. Luego, cuando tenían seis años, inicié una empresa que literalmente me deja sin empleo en un mundo masculino. [risas] No hay forma de que un hombre vuelva a contratarme.