En 2018, Rooshy Roy fundó una marca de belleza limpia de lujo Aavrani, todo mientras trabajaba para completar su MBA en The Wharton School en Filadelfia.
Al identificar un espacio en blanco en el mercado, acuñó el término "I-Beauty", un sector que se enfoca en la belleza inspirada en los antiguos rituales indios, accesible a través de la ciencia clínicamente probada.
Y los consumidores estaban aquí para ello.
En 2020, Roy fue nombrado Forbes 30 menores de 30 homenajeado, y ya vio más de $ 2 millones en fondos. Pero mientras Aavrani era una marca de belleza exitosa que experimentaba un crecimiento exponencial, Roy no se sentía como el fundador de una marca de belleza moderna.
Aunque otros directores ejecutivos deseaban estar a la vanguardia, ella prefería quedarse detrás de escena, desinteresada en ser la cara de la marca, todo porque dentro de sí misma, no se sentía hermosa y no era dueña de sí misma belleza.
“En el momento en que dices que eres el fundador de una marca de belleza, la gente escanea tu rostro, mira tu piel”, comparte con
De moda. “Pensé, si voy a construir una marca exitosa a través de una lente comercial, alguien más debería ser el rostro de ella para no tener que exponerme. Pero me di cuenta de que la belleza no se trata solo de productos que funcionan, el elemento adicional es que es muy personal y está impulsada por cómo nos sentimos con nosotros mismos y nuestras propias identidades”.RELACIONADO: YOSi vas a hacer una mascarilla facial, hazla con una de estas dos
La antigua marca de Aavrani (una flor de loto, montones de especias y diseños de henna) reflejaba una experiencia india más estereotipada, y no necesariamente la que Roy imaginó. “Ni siquiera había intentado reconectarme con mi cultura desde la escuela secundaria”, explica. "El [primer] look se inspiró en lo que le gustaba a la gente que me rodeaba".
Mientras exploraba su propio viaje con la belleza y su herencia, se dio cuenta de que si quería que Aavrani ayudara a las mujeres a reconocer quiénes son y su belleza natural, entonces tenía que hacerlo ella misma. Hasta ese momento, estaba construyendo su marca en base a lo que pensamiento debería ser, pero en realidad no lo que tenía que ser, especialmente para una niña india como ella.
“El verano pasado, cuando estábamos incorporando a nuestra primera contratación a tiempo completo, tuve que explicarle a esta persona cuáles son los valores de nuestra empresa, cuál es nuestra misión, etc. y ahí fue cuando realmente comencé a sentirme como un fraude”, revela. “Aquí le estaba diciendo a esta chica que nuestra marca se trata de poseer tu confianza y comprender que la belleza se trata de no solo productos eficaces sino de dormir bien, comer bien, hablarte bien, pero no estaba haciendo eso cosas. No confiaba en mi propia belleza, no lo suficiente como para ser el rostro de mi propia marca”.
En ese momento, se dio cuenta de que era hora de replantear toda la empresa, basándose en el viaje de aceptar su propia belleza y la cultura india moderna.
Roy inmediatamente se puso a trabajar para renovar la marca. Pero en lugar de pedir la aprobación de los demás o revisar la investigación de mercado, siguió su instinto.
La fundadora cambió los colores de su antiguo empaque por azul eléctrico, aunque otros le dijeron que era demasiado masculino, junto con naranja brillante para representar los mangos que su abuela cortaba para ella, y fucsia, por la pura alegría que siente en un indio boda.
“Esta combinación de colores es la representación más auténtica de mi relación con la cultura india actual”, dice.
Incluso el cambio en el logo fue completamente intencional: de minúsculas a mayúsculas, para hacer una declaración, y de serif a sans serif, porque ella no se toma a sí misma demasiado en serio.
Pero Roy aún llevó al consumidor por el camino, siendo completamente transparente acerca de cómo se toman las decisiones de marca. "No estaba pidiendo su permiso, los estaba llevando conmigo a lo largo del viaje", explica. "Quería admitir que todavía no estoy allí, no soy el fundador de una marca de belleza súper confiado, no somos tan diferentes, yo también estoy pasando por esto y podemos hacerlo juntos".
Cada decisión que tomó fue un reflejo de ese cambio de mentalidad de la primera versión. Ya no se trataba de complacer a los demás y sentir que no era lo suficientemente hermosa para ser directora ejecutiva de una marca de belleza. Se trataba de asumir este rol con confianza y representar la verdadera misión de Aavrani: #OwnYourGlow.
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El hashtag de la marca #OwnYourGlow se trata de conectarse con la intención del cambio de marca.
Roy quería dejar de cuestionarse a sí misma y dejar de tomar decisiones basadas en sus defectos percibidos. En el pasado, si alguien pensaba que era demasiado ruidosa, tal vez reconsideraría el azul eléctrico y optaría por algo más silencioso. Pero esta vez, decidió que su autenticidad era en realidad su superpoder y, del mismo modo, también eran los superpoderes de Aavrani.
Si es ruidosa, intensa o audaz, es porque es orgullosa, segura de sí misma y trabajadora. Y la capacidad de cambiar sus puntos de vergüenza en impulsores de confianza es lo que Roy también quiere para los consumidores de Aavrani.
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