Estar en el mundo de las fragancias es un asunto serio. Pregúntele a Jean Madar, CEO y cofundador de interparfums, la compañía detrás de muchas de tus fragancias favoritas de marcas como Anna Sui, Kate Spade y Oscar de la Renta, solo por nombrar algunas.
De hecho, Madar, que ha estado trabajando en la industria desde los años 80, está tan comprometido con la creación de hermosos aromas para el resto del mundo que a menudo se niega a usarlos.
"Como director ejecutivo de una compañía de fragancias, la gente siempre me pregunta qué fragancia uso personalmente, y se sorprenden mucho al saber que no lo hago", comparte con De moda. "Debido a que estoy constantemente desarrollando y oliendo fragancias, interferiría demasiado con mi trabajo".
Y con el auge de la industria de las fragancias, también lo está el negocio de Madar.
InterParfums inauguró recientemente su nueva sede en París, ubicada en el séptimo distrito, uno de los distritos más prestigiosos de la capital francesa.
Pero con todo su éxito reciente,
De moda habló con Madar sobre el viaje. Aquí, el perfumista francés nos cuenta todo sobre sus primeros recuerdos de fragancias, sus pensamientos sobre la industria en constante expansión, lo que le diría a cualquier marca independiente que busca vender y más.Con estilo: W¿Cuál fue su primera introducción a la fragancia?
Juan Madar: Es una pregunta interesante: diría que mi introducción a la fragancia no comenzó con un aroma, sino a través de mi pasión por los jardines y las plantas. Hace años, comencé a coleccionar plantas raras para mi jardín en St. Tropez, que sigue sirviendo como una fuente de inspiración infinita para mí.
Has estado trabajando en la industria desde principios de los años 80, ¿cómo ha evolucionado el negocio de las fragancias a lo largo de los años?
Primero, el consumidor de fragancias de hoy en día es extremadamente sofisticado y bien educado cuando se trata de lo que implica crear su fragancia favorita. En segundo lugar, el perfil del consumidor es mucho más global. Finalmente, la evolución de las fragancias masculinas ha experimentado un gran cambio. Los usuarios masculinos de fragancias aumentaron en 4,6 millones entre 2020 y 2021, con aumentos en todos los grupos demográficos. Nos dimos cuenta de que los hombres han comenzado a realizar múltiples compras de fragancias para sí mismos. Los consumidores no quieren oler como los demás y comprar más de una fragancia a la vez les permite crear su propia firma.
Cuéntanos más sobre tu propio viaje. ¿Cómo creaste un negocio de fragancias tan grande?
En el negocio de las fragancias, debes crear entusiasmo, deseo y emoción. Somos cuentacuentos con una botella. Creo que cualquier nuevo proyecto de fragancia comienza desde el intestino porque primero debemos sentir algo allí. Entonces, ese sentimiento viaja al corazón. Una vez que amamos el proyecto desde las entrañas y el corazón, entonces se va a la cabeza.
Cuando asistía a la escuela de negocios en París, conocí a Philippe Benacin, quien se convirtió en mi socio comercial y amigo cercano. Muy pronto, decidimos crear InterParfums y dividir la empresa para que yo desarrollara el lado estadounidense abriendo una oficina en Nueva York, mientras que él se centraría en Francia y formaría un equipo en París. Este enfoque de "divide y vencerás" demostró ser exitoso: unos tres años más tarde, completamos nuestra oferta pública inicial, que de hecho fue una de las primeras ofertas públicas iniciales después de la bolsa de valores de octubre de 1987 chocar.
Cuando eres una empresa pública, no hablas de tus fracasos, solo hablas del éxito. Hace algunos años, perdimos una de nuestras principales licencias, Burberry. Esto significó que perdimos el 50% de nuestro negocio en un año. Pudimos recuperarnos y reconstruir con nuevas marcas. Hoy, hemos creado una cartera hermosa, diversa y dinámica que incluye algunas de las marcas de fragancias más icónicas del mundo, como Abercrombie & Fitch, Anna Sui, entrenadora, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta y Van Cleef & Arpeles. Esa diversidad de marcas es una fortaleza clave porque permite a todos nuestros clientes en más de 120 países de todo el mundo encontrar un lujo asequible que les encanta.
Acabamos de pasar por una pandemia de dos años. ¿Creías que la gente perdería interés en las fragancias durante ese tiempo?
Por supuesto, inicialmente durante la pandemia, toda la industria sufrió una gran incertidumbre. Sin embargo, después de un tiempo nos dimos cuenta de que los consumidores realmente se habían enamorado profundamente de la fragancia. Recurrieron a la fragancia como fuente de consuelo durante un momento muy difícil. Una vez que se dieron cuenta del impacto positivo que la fragancia podía tener en sus emociones, dedicaron mucho tiempo a investigar sobre todos aspectos del proceso de creación de fragancias, el abastecimiento de ingredientes, quiénes son los perfumistas detrás de sus creaciones favoritas. Seguimos viendo un crecimiento impulsado por diversos grupos de consumidores.
Estamos viendo que las fragancias para el hogar se vuelven cada vez más populares. ¿Notaste un repunte en la pandemia?
Sí, por las mismas razones por las que los consumidores recurrieron a las fragancias personales durante la pandemia, comenzaron a buscar otras extensiones de fragancias para mejorar su estado de ánimo. Nos dimos cuenta de que a medida que los consumidores estaban confinados en sus hogares, se encendió un interés renovado en las mejoras para el hogar y en la creación de un santuario cómodo en el que la fragancia para el hogar jugó un papel clave.
Estamos viendo muchas marcas independientes en el mercado en estos días. ¿Cuál es su consejo para una línea que está tratando de unirse a una empresa matriz más grande?
Mencionaría dos puntos. Primero, sin importar con quién se asocie, deberá mantener su historia de marca única para mantener a sus clientes existentes leales a la marca.
En segundo lugar, debe tener un nivel muy alto de confianza en su pareja. Deben estar totalmente alineados con sus metas y objetivos generales y profundamente comprometidos con el mantenimiento de la autenticidad e integridad de su marca.
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