Nüüdseks olete seda ilmselt näinud: šikk sinine toru, mida hoitakse võib -olla lennukiakna lähedal või asetatakse graniidist tööpinnale, mis ujutab teie Instagrami voo üle. Märkasite selle kohta postitusi Kim Kardashian, Jessica Alba, kuulsuste juuksur Jen Atkin, blogijad, ilutoimetajadja megafännid. See on õige, Jet jala mask suvereedeti (48 dollarit) räägivad kõik.
Aga millest me peaksime rääkima, on selle taga olev asutajaduo Marianna Hewitt ja Lauren Gores Ireland ning geniaalne äriplaan, mis võimaldas neil muuta iluettevõtte koheseks viiruslikuks hitiks - ainult ühe tootega nimi.
See toode - niisutav mask, mida pole vaja maha pesta - tulid välja aastatepikkusest arengust sõprade ja sotsiaalsete mõjutajate poolt, kes mõlemad töötasid ajakirjanduses enne oma elustiiliblogide alustamist, jagades oma lemmik ilutoodete arvustusi kasvava kasvuga publik. Hewitt ja Gores pärast lugematute kosmeetikatoodete testimist ja nende järgijate põhjalike kommentaaride lugemist Iirimaa tundis, et nad said täpselt aru, mis neile - ja nende lugejatele - ilu juures meeldis ja ei meeldinud toode. Ideaalne stardiplaat brändile.
SEOTUD: Lupita Nyong'o esitas oma keskkoolile avalduse, et ta saaks meiki kanda
Krediit: viisakalt
"Tahtsime luua midagi, mis tõesti kõnetaks inimesi, keda me tundsime - ja meid," ütleb Gores Ireland. "Jah, naised, kes kannatavad pärast reisimist reaktiivlennuki all, aga ka hõivatud eluviisiga naised - vanemad, kirgliku tööga naised ja naised, kes teevad kogu aeg palju."
VIDEO: 8 suurepärast näomaski
Nii algasid suvereeded, mis algasid märtsis ja mille asutasid Hewitt ja Gores Iirimaa - julge samm sel ajal brändimõjutajate koostöö, need, mille tiraaž on lühike või piiratud ja mille tooteid arendab an väljakujunenud iluliin. Hewitt ja Gores Iirimaa? Nad tahtsid tööd teha. Ja nad tahtsid, et seda tehtaks nende kombel.
„Blogijate ja mõjutajatena oleme aastate jooksul teinud koostööd paljude kaubamärkidega. Ja me armastame seda aspekti. Kuid me ei tahtnud koostööd teha, sest me ei tahtnud kohaneda konkreetse stiili või kaubamärgiga. Me oleme ettevõtte omanik ja tahtsime, et see oleks kõik, mida me ette kujutasime, ”ütleb Hewitt.
SEOTUD: Tavi Gevinson Kanada smokingitest, PJ-de kandmine avalikult ja punase vaiba kahetsus
Krediit: viisakalt
Neil kulus kaks aastat, et välja töötada Jet Lag maski valem, mis sisaldab nahale sobivaid koostisosi, sealhulgas C-vitamiini ühtlaseks tekstuuriks ja naatriumhüaluronaati niiskuse suurendamiseks. (Nad rõhutavad, et Hewittil on eriti tundlik nahk ja Gores Ireland oli valemi väljatöötamise ajal rase, seega sobib see peaaegu igale nahatüübile - ilma parabeenide ja sulfaatideta.)
Täieliku tootevalikuga turuletoomise asemel otsustasid Hewitt ja Gores Ireland tutvustada vaid ühte suurepärast valemit ja sellele tugineda. Nad teadsid, et projekt nõuab aega ja kannatlikkust, võõrkeeli sotsiaalmeedia kiires maailmas. "Nahahooldusettevõtte juhtimine pole kiire. Me pidime olema veidi kannatlikumad, ”naerab Hewitt, märkides ootamatuid praktilisi kaalutlusi - nagu nuputamine kuidas pakendada maski alumiiniumtorusse, ilma et see valemit mõjutaks - see lükkas nende turule toomise edasi kuupäev.
Kui toode oli täielikult küpsetatud, rakendasid kaks ärinaist turunduses Instagrami-tüüpi lähenemisviisi (ja aastatuhande roosast jälgegi). Tõlge? Nad avaldasid toote ja tõstsid bränditeadlikkust ennekõike rakenduse kaudu, tuginedes platvormile, et oma veebisaidile tagasi sõita. Ja kuigi tänapäeval on teised ilubrändid tänu Instagramile katapulteeritud kuulsusele - mõelge Taimetoitlane, Morphe harjad ja Makeup Geek Cosmetics—Suvereedid eristusid, kavandades terve sotsiaalmeedia kampaania ühe kindla toote ümber. See on strateegia, mida paljud peavad riskantseks, arvestades, et traditsiooniline müügiloogika soovitaks rohkem tooteid, mis tähendab suuremat müügi tõenäosust. Kuid Gores Ireland ja Hewitt maandasid oma panused oma ühe silmapaistva maski peale.
SEOTUD: Kuidas emadus muutis minu ilu rutiini
Krediit: viisakalt
Ja edu on olnud silmatorkav. Kombineeritud Instagrami jälgijate arv on 860 000 ning seda toetavad nii sõbrad kui ka kuulsused, sealhulgas Kardashian, Alba, ja Atkin - mask on olnud kaubanduslik hitt nii Summerfridays.com otsemüügi hulgas kui ka veebipõhise turuletoomise partneriga Sephora.
Kuigi täpseid müüginumbreid pole saadaval, WWD teatab, et mask edestab võrgus suuremaid kaubamärke nagu La Mer, The Ordinary ja Sunday Riley, aga ka sarnaseid maske SK-II, Glamglow ja Dr Jart veebist. Tegelikult suurendas Sephora.com oma esialgset tootmistellimust kuus korda ja kahe nädalaga sai maskist enim müüdud nahahooldustoode. (See jõuab augustis Sephora poelettidele.)
"Sarnaselt teistele sotsiaalmeedia staaridele, kes on mõne tootega edukad kaubamärgid turule toonud, ei käivitanud suvereeded mitte ainult edukalt kvaliteetne toode, kuid tegi seda sotsiaalmeedia juhitud turundusmeetodi abil, "ütles Artemis Patrick, Sephora, rääkis meile. "Oleme põnevil brändi võimest luua ühe tootega kiiresti kultus."
Kuigi kaks pole veel avaldanud, milliseid uusi tooteid ja maske haugilt alla tuleb, käivitatakse teine sügisel, mida tuleb järgida kord kvartalis. Kuid nad rõhutavad, et nahahooldussari on selleks, et "oma rutiini lisada", mitte seda asendada.
"Tahtsime teha tõesti head nahahooldust. Seetõttu tegime aastaid oma laboritega tihedat koostööd, luues valemisse kõik nullist, ”ütleb Gores Ireland. "Tahtsime, et eluiga oleks pikk. See ei tähenda midagi „trendikat” 2018. aastal. ”