Kuidas läks Revolve'i CBO täielikult purunemisest kuni 1,2 miljardi dollari suuruse kaubamärgi avalikuks saamiseni

16 aasta jooksul, Keerata läks tundmatust idufirmast üheks suurimaks veebipoodide sihtkohaks. Paljud inimesed teavad ka brändi, mis korraldab aasta ühe enim räägitud muusikaürituse Revolve Festival. Tunnen end üsna kindlalt, kui ütlen, et planeedil pole ilmselt ühtegi aastatuhandete mõjutajat, kes poleks Revolve Festist kuulnud. Aastate jooksul on kutse eksklusiivsele kontsert-kaldkriipsu-karnevali kogemusele saanud mitteametlikuks signaaliks, et olete mõjutajate maailmas selle saavutanud. Ma ei oleks üllatunud, kui ühel päeval Revolve Fest Coachella tänu VIP-külalistele ja esinejate A-nimekirjale varjutaks.

Revolve'i brändijuht Raissa Gerona väärib aplausi brändi sotsiaalmeedia edu eest. Ja eelmisel reedel aitas ta ettevõttel lõpule viia eduka esmase avaliku pakkumise New Yorgi börsil.

See oli kindlasti üks stiilsemaid IPO -sid, mida ma kunagi näinud olen. Suurel päeval oli Gerona riietatud a Armastajad + sõbrad särgikleit, millel on kristallidega kaunistatud PVC seelik ja kõrgendatud Amina Muaddi

Revolve IPO teekonnal: "See päev on kindlasti monumentaalne. Aga ma olen juba üle kümne aasta brändi aidanud ja ehitanud. Ma kasvasin tõesti seltskonnaga üles. Revolve on olnud juba 16 aastat, kuid kuna viimane paar oli Instagramis, said paljud inimesed meist [hiljuti] teada. Selle kohani jõudmine võtab nii kaua aega ja on igati tänuväärne siin olla. IPO -ga tänaseni jõudes oli see lihtsalt kurnav. "

Investoritega kohtumisel: "Mul oli õnn teel olla. Põhimõtteliselt on see kaks nädalat kohtumist investoritega iga päev teises linnas. Ja see on tõesti keeruline, sest peate kõigile selgitama, millega ettevõte tegeleb ja mis teeb meid eriliseks. See, mida ma teen, on nii uus - mõjutajad ja kõik sotsiaalmeedia strateegiad. Mõned investorid ei mõista isegi mõjutaja mõistet, nii et võite ette kujutada, et proovite Revolve Festivali selgitada? Nendele vanematele investoritele, kes on enamasti mehed, seda selgitada on päris naljakas. Aga mul oli seda tehes nii lõbus, kuigi see oli väsitav, sest tundsin, et just mina õpetan neid, kuidas noortega suhelda. See on tegelikult lihtsalt põhitõdede juurde jõudmine ja mõjutaja selgitamine, pidude tüübid ja korraldatavad reisid. Noored hoolivad festivalidest ja neil on vaja riideid selga panna. Selle jaotus on täiesti naljakas.

SEOTUD: Revolve Festival on hooaja kuulsuste pidu - sissepääs on järgmine

Tubades vähemus: Olen nendel koosolekutel käies kahekordne vähemus. Üks: Ma olen naine. Ja kaks: ma olen filipiinlane. Ma olin nii uhke, et sain esindada noori ja naisi, kes töötavad ja tegelevad äriga, eriti Revolve'i bränditurunduse meeskonnas. Seal oli tohutu au olla oma strateegiast ja sellest, mida me teeme.

Usalduse leidmisel: See võib tunduda rumal, kuid noh, on mõned asjad, mis aitavad. Suurepärase riietuse omamine, milles ma end mugavalt tunnen, paneb mind end suurepäraselt tundma. [Enne] mõtlesin, mida täpselt peaksin neil tähtsatel kohtumistel kandma. Kas peaksin selle ümber lülitama ja Banana Republicust midagi ostma? Lõppkokkuvõttes oli kõik, mida ma kandsin, Revolvelt. Mul oli vaja kaubamärki esindada ja ka inimestele näidata, et on olemas uus viis, kuidas noored juhid asju teevad.

Pean endale meelde tuletama, sa said sellest aru. Kogu IPO protsessi ajal oli aegu, kus olin tõesti eneseteadlik. Küsisin endalt, kas olen piisavalt hea? Ma ei läinud ärikooli. Ma ei läinud turunduskooli. Küsisin endalt. Reaalsus oli see, et mina olin toas ekspert, sest inimesed ei saa isegi aru, mida ma teen elamiseks ja sellest kontseptsioonist. Ma tuletasin endale pidevalt meelde, et olen seda tegelikult juba pikka aega teinud. See on ka püüdmine võimalikult palju magada, mis tundus võimatu, sest me reisisime nii palju. Kuid magamine ja õige toitumine olid samuti väga olulised.

Revolve esimestel päevadel: Mul oli oma kaubamärk juba 2007. aastal ja Revolve oli minu suurim hulgimüügiklient. Nii kohtusin ma Revolve'i asutajate Mike Karanikolase ja Michael Mentega. Olin kahekümnendate alguses. Ma isegi ei teadnud tegelikult ettevõtlikkusest; Mõtlesin alati, et võiksin enda heaks töötada. Ja siis ilmselgelt kandus see [vaim] minu töösse siin Revolves. Kõik on üsna räpased, mõtlevad alati uutele asjade tegemise viisidele ja ei ole seotud sellega, mida kõik teised üritavad teha. Ma arvan, et kui ma töötaksin kusagil mujal ja esitaksin need ideed, oleksid need "ei". Lõpuks see tuleb kuni Mike ja Michael on nagu "Ok, proovime uusi asju" ja neil on selline ettevõtlikkus.

Tema suurimate takistuste ületamisel: Olen kogenud nii palju võitlusi. Pidin tegelikult oma rõivabrändi sulgema, sest raha sai otsa. Ja nii laastav kui see ka polnud, elu lihtsalt läheb. Kui üks uks sulgub, avaneb teine, nii juustumaine kui see ka ei kõla. Pidin selle sulgema ja kuude jooksul kohtusin Michaeliga ja ta ütles, et peaksime koos brändi looma. Alustasime Lovers + Friends, mille ostis Revolve, ja nii tulin ma ametlikult mängu. Ma poleks kunagi arvanud, et teen seda tüüpi tööd. Nagu ma ütlesin, ei läinud ma turunduskooli, kuid olen õppinud, et peate olema ise oma cheerleader. Sest inimesed juurduvad teie pärast, aga kui te ei juurdu enda pärast, võib neil pimedatel aegadel olla raske end üles võtta. Nii tähtis on endasse uskuda. Jah, on aegu, mil te kukute läbi, aga kui see on midagi, mida soovite teha ja saavutada, peate end pidevalt üles tõstma ja uskuma, et saate sellega hakkama.

Inimeste kohta, kes teda inspireerivad: Issand, seal on nii palju inimesi, alustades minu vanematest. Nad on immigrandid. Kolisin siia, kui olin seitsmeaastane; Olen sündinud Filipiinidel. Nende nägemine ja töö, mida nad pidid tegema, et veenduda, et mu õdedega on kõik korras ja edukas, on olnud nii inspireeriv. Mul on iga päev kontakt Mike'i ja Michaeliga ning nad on ühed targemad ja tulevikku mõtlevad inimesed, keda ma kunagi kohanud olen. Ma ei võta seda kunagi iseenesestmõistetavana. Nad sunnivad mind jätkuvalt olema parem inimene ja ka ettevõtte parem juht. Ja siis ilmselgelt kõik mõjutajad, kellega me töötame. Mõjutajad on ettevõtjad. Nad on ülitarkad, nutikad ja kannavad nii palju mütse, olenemata sellest, kas nad on toimetuse juhid, stilistid, juuksed ja meik kunstnikud või avaldavad oma ajaveebides sisu. Siis on tehingute tegemisel selle äriline pool. Mäletan [kui] Aimee ja Chiara [alustasid] ja nüüd on nad lihtsalt need edukad ja võimsad inimesed. Nad inspireerivad mind jätkuvalt.

Kõige olulisem õppetund, mille ta sai: Midagi ei juhtu üleöö ja sulle ei anta midagi. Kõige nimel tuleb vaeva näha. Mu vanemad kolisid kogu pere, et meil oleks edu. See kõik oli raske töö. Mike ja Michael asutasid ettevõtte oma rahast 50 000 dollariga ja ehitasid selle 70–80 miljoni dollari suuruseks ettevõtteks. Ja mõjutajad, tõesti väga suured, on põhjusega kohal. Mõned neist on ehitanud ja ehitanud ning jõudnud selleni 7, 8, 9, 10 aastat. Raske töö on vajalik selleks, et jõuda sinna, kuhu soovite jõuda.

Tema edu kolme võtme kohta: Ma ütleks kindlalt, et enesekindlus. Endasse uskumine ja lihtsalt teadmine, et saate tõusta ja teha seda, mida peate tegema, on tõesti oluline. On olnud nii palju kordi, kui ma arvasin, et ma ei tea, kas ma saan seda esitlust teha, või ma ei tea, kas ma jõuan selleni või kas see strateegia töötab. Kaks oleks palju tööd. Ma lihtsalt usun töö tegemisse, et jõuda sinna, kus sa tahad olla. Ja viimane oleks lõbus. Ma tean, et inimesed ilmselt ei arvaks seda, aga mul on maailma parim töö. Ma armastan seda ja mul on seda teha kõige lõbusam. See toidab jätkuvalt minu sõitu ja sihikindlust - nagu mulle tegelikult meeldib. Ma armastan inimesi, kellega ma töötan. Ma armastan seda, mida me teeme. Mulle meeldib see, mida ettevõte tähistab, ja mul on nii hea meel olla selle osa.