Lühidalt, see on sellepärast nad on tasuta. Ja ei, see ei ole pettus; kordame, see ei ole pettus. Aga astume natuke tagasi. Kui naise ja abikaasa duo Ellie ja Quang Dinh asutasid oma äsja turule tulnud kaubamärgi Sõbrannade kollektiiv Selle aasta alguses soovisid nad saavutada kolm peamist punkti: 1) luua stiilne sportlik sari, mis oli disainilt minimalistlik, ilma et see kahjustaks jõudlust, 2) olema keskkonnasõbralik ja pakkuma täielikku läbipaistvust rõivatootmisprotsessi igas etapis ning 3) tarnima luksuslikku toodet, mida inimesed usaldaksid.
Kuidas nad kõik ülaltoodu saavutasid: nad värbasid disainerid, ühe ettevõttest Acne Studios (et saavutada šikk, laheda tüdruku esteetika) ja teise Lululemonist (esinemiseks). Nad leidsid Taiwanist tehase, mille eesmärk oli muuta plastveepudelid ümbertöödeldud polüestriks (lammutavad need, sulatavad ja nöörivad need kiududeks). Nad leidsid Vietnamis õiglase kaubanduse rajatise, mis võiks võtta ringlussevõetud polüestrit ja kududa sellest rõivasteks.
"See oli meie ükssarviku kangas," räägib Ellie meile. "Mul oli palju eelarvamusi selle kohta, milline saab olema taaskasutatud kangas, ja minu suurim mure oli, et see ei tunduks kvaliteetne, kuid meil oli lihtsalt põrand – see oli hämmastav. See on ilmselt kõige pehmem ja luksuslikum kangas, mida ma ausalt öeldes kohanud olen."
SEOTUD: 8 musta retuusid, mis panevad teid pükstega lahku minema
Ja tema sõnul pole turul midagi muud sarnast. See on pehme, kuid puhas. See on paks, kuid mitte ebamugav. Ta väidab, et see on ideaalne paar kompressioonsääriseid, mis sobivad kõigeks, alates lebotamisest kuni maratoni jooksmiseni. peal keskkonna parandamiseks (iga paar on valmistatud umbes 25 veepudelist). Kuidas siis need säärised peaaegu üleöö hulluks läksid? (Praegu on need järeltellitud kuni jaanuarini.)
"Mu abikaasa mõtles sellele ideele tegelikult," räägib Ellie nende turundusplaanist retuusid ära andma ja lasta tarbijatel selle eest maksta Saatekulu 20 dollarit. "On omamoodi hirmutav osta 100-dollarine retuusid kaubamärgilt, millest te pole kunagi kuulnud. Tahtsime, et inimesed meid usaldaksid, ja pakkudes inimestele toodet, teadsime, et nad usaldavad meid – just nii palju me uskusime sellesse, mida teeme.
Nad käivitasid selle aasta aprillis, levitades oma sõna veidi ebatavaline, see-on-liiga-hea-et-olla-tõsi vabasäärte kampaania Facebooki kaudu. Ja just nii, nad müüsid esimesel päeval 10 000 paari ja said tarbijatelt ligikaudu 800 e-kirja, mis nõudsid teada, kas tegemist on pettusega.
"See oli nii hull," meenutab ta. "Me lihtsalt pabistasime ja siis jooksis Facebooki jagamisfunktsioon kokku, mis aitas meil minutiks hinge tõmmata."
SEOTUD: Keskkonnasõbralik Mood Brändid, mis päästavad planeedi
Kampaania lõppeb 2017. aasta jaanuaris ja bränd toob kevadel uuesti turule täieliku Girlfriend Collective'i esemetega (nad on juba hakanud kiusama spordirinnahoidja ja Ellie lubab ka mitut värvivalikut). Kuid me pidime teadma: kas nad kaotavad selle kampaania tõttu raha? "Ütleme nii: me ei ole tegemisel raha sellest maha. Uue kliendi hankimine maksab raha,“ selgitab ta. "Seega võtsime lihtsalt traditsioonilise reklaami eelarve ja delegeerisime selle teisiti. See on sisuliselt meie reklaam."
Seni on nad ringlusse võtnud enam kui 1,5 miljonit veepudelit – ja pidage meeles, et nad on tegelikult alles alustamas.
"Me tabame palju erinevaid demograafilisi näitajaid – on tüdruk, kes tahab lihtsalt tehingut, ja on tüdrukuid, kes on eetilised, läbimõeldud ostjad ja siis tüdruk, kes mõistab meie esteetikat," räägib Ellie nende sihtmärgist. publik. "Oleme kindlasti aastatuhandetele mõeldud bränd, kuid siis on meil retuusides vanaemad – see on tõesti mõeldud kõigile ja seda on nii põnev näha."
Teil on veel üks kuu aega! Hankige oma tasuta paar Girlfriend Collective retuusid (see maksab 20 dollarit saatmiseks; siit saate lugeda, kuidas nad sellesse hinnapunkti jõudsid), registreerudes aadressil girlfriend.com.