Salajane ettevõte KKW Beauty ja Kylie Cosmeticsi taga

Kui olete vaadanud filmi "Keeping Up With the Kardashians" (ja kes mitte?), olete tõenäoliselt näinud, kuidas õed Kylie ja Kim puudutavad oma ülipopulaarsete tiimide baasi. ilu kaubamärgid, Kylie kosmeetika ja KKW ilu. Ekraanil on kohtumised muidugi lühikesed – kiired hetktõmmised ja paar rida vahetatud ilma suurema kontekstita, et täpsustada teisi kaamerat kaunistavaid mängijaid. Nende toodete turuletoomine ja hüpikaknad tulevad ja lähevad kõvera kiirusega, kuid see, mida on vaja nende ideede ellu viimiseks ja sellega seotud inimeste jaoks, jääb nägemata.

Täpselt nii soovib seed Beauty, nii Kylie kui ka Kimi kaubamärkide taga olev ettevõte. 2014. aastal õdede-vendade Laura ja John Nelsoni asutatud ilubrändide inkubaator vastutab suure osa nende kaubamärkide edu eest. Seed tegi oma debüüdi koos Värviline pop, koheselt kihav kosmeetikaettevõte, mille edu põhineb strateegilistel mõjutajate partnerlusel. Colourpop on üks esimesi brände, kes hakkas müüma vedelaid huulepulkasid, millest saaks Kylie Cosmeticsi põhitoode, ning on teinud koostööd selliste iluvlogijatega nagu Kathleen Lights ja Jenn. Im. Sellel on nüüd Instagramis 5,9 miljonit jälgijat, mis ületab kunagiste kaunitaride, nagu Estee Lauder (2,6 miljonit jälgijat) ja Revlon (1,6 miljonit) fännid. järgijad). Partnerlus Kardashian-Jenneritega viis selle mudeli järgmisele tasemele.

"Seed Beauty on oma südames ettevõtlik brändilabor," selgitab Jodi Katz, ilutööstuse ekspert ning Base Beauty Creative Agency asutaja ja loovjuht. "Selle kogu põhjus on mitte järgida ühtegi tööstuse reegleid."

Seedi õdede-vendade kaasasutajad said ettevõtte käivitamiseks inspiratsiooni pärast oma käsitöö lihvimist, kui nad juhtisid nende isale kuuluvat ilutööstuse tarneettevõtet Spatz Laboratories. Kuid nad tegid oma isa mudelile selgelt aastatuhande pikkuse pöörde: kui ilumull veebis kasvas, mida õhutas trendipõhise YouTube'i tõus. ja Instagrami õpetused, nägid Nelsonid võimalust toota tooteid, mis on inspireeritud sellest, mis praegu sotsiaalmeedias laineid lööb. Arvestades seda üle 55 protsendi inimestest ütlevad praegu, et sotsiaalmeedia on nende ostuotsuste tõukejõud, aeg oli küps.

Seedi edu tõeline võti – ja põhjus, miks Kardashianid nendega kurameerisid – oli kiirus. "Seal oli võimalus viia kiirmood ilu juurde," ütleb Laura Nelson, Seed Beauty president ja kaasasutaja. Kuigi paljud kaubamärgid otsivad praegu toodetest inspiratsiooni sotsiaalmeediast, tegi Seed seda palju kiiremini, kui tööstus harjunud oli, mis sobib paremini digitaalselt põliselanikule.

SEOTUD: Kylie Jenner ja Travis Scott selle "Kardashiani needuse" kohta, mis vaevab pere poiss-sõpru

Tänapäeval uhkeldab ettevõte, et suudab toote ideest loomiseni viia vaid viie päevaga – kiirus, millega teised ettevõtted, nagu E.l.f. Beauty ja Winky Lux üritavad nüüd uuesti luua. Arvestades, et traditsioonilistel ilufirmadel, nagu Estee Lauder ja L’Oreal, kulub uute toodete väljatöötamiseks ja turule toomiseks sageli kuni kaks aastat, on see ajakava suurepärane saavutus.

See aitab kaasa sellele, et Seed omab täielikku kontrolli oma tootmisprotsessi üle, töötades kõike alates tootearendusest kuni turustamiseni, kõik ühe katuse all Californias Oxnardis asuvas 200 000 ruutjalga ülikoolilinnakus. Kõik selle kuus kaubamärki – lisaks eelnimetatud kolmele on turul ka mõni vaikne kaubamärk arendus – on ka esmalt digitaalsed, võimaldades igaühel uusi tooteid kiiresti välja töötada ja need turule tuua kohe.

"See paindlikkus võimaldab meil jääda kultuuriliselt asjakohaseks ja uute suundumuste esirinnas," ütleb Nelson.

Nagu ka lõputu seltskondlik kuulamine, Colourpopi, Kylie Cosmeticsi ja KKW Beauty elujõud. Algtöötajad kasutavad erinevaid platvorme, et jälgida tähelepanelikult seda, mis veebis iluruumi õhku lööb, olgu see siis peitekreemi tüüpi või uut suitsusilma ning vestlevad pidevalt brändide tarbijatega konstruktiivseks tagasisidet.

"Kasutame oma sotsiaalseid platvorme ja tööriistu, et küsida tarbijatelt, mida nad tahavad, [mitte] neile öelda," selgitab Nelson, kes märgib, et tänapäeval on ilubrändi kõige olulisemad omadused suhtelisus, autentsus, originaalsus ja kvaliteet."

Kardashianide suhteliseks nimetamine võib olla veniv. Kui paljud meist lendavad eralennukitega ja vuravad ringi Mood Nädal, rääkimata abielust Kanye Westiga? Kuid nende veetlust ja intiimsuhet, mida nende fännid tunnevad jagavad Calabasase perekonnaga, ei saa eitada. Kylie Cosmeticsi ja KKW Beauty tooted müüakse regulaarselt välja ning kümned tuhanded inimesed seisavad järjekordades nende hüpikaknapoodides, nõudes rohkelt turvalisust, et meigihullud rahvahulgad rahus hoida. Paljusid nende tooteid – alates Kimi kontuurikomplektidest kuni Kylie huulekomplektideni – müüakse sageli sadade dollarite eest edasi sellistel saitidel nagu eBay.

SEOTUD: Rosie Huntington-Whiteley väga spetsiifiline vahelduva paastumise protokoll

Seega pole üllatav, et Forbes lihtsalt teatas et Jenner on teel kõigi aegade noorimaks "isehakanud" miljardäriks, teatades, et on ehitanud enda arvelt 800 miljoni dollari suuruse varanduse. meik impeeriumiks vaid kolme aastaga.

Nelson keeldus omalt poolt kummagi kuulsuste kaubamärgi kohta konkreetselt rääkimast, märkides vaid, et Seedi suhted ei olnud kunagi tahtlikult konfidentsiaalsed. Vaikne võib olla parem kirjeldus.

Siiski öeldakse, et Kardashian-Jenneri naised on selles protsessis üsna käed külge pannud, juhtides esialgset tootenägemust algusest peale ja registreeruge tootearendusmeeskondadega üks kuni kaks korda nädalas, et teha kõik vajalik näpunäiteid.

Nelson pole alati olnud nii napisõnaline, paljuütlev Shopify eelmisel aastal pöördus Jenner tema poole esimest korda kaubamärgi loomise küsimuses 2014. aastal.

SEOTUD: Proovisin kõike, et küünte närimisest loobuda – siin on see, mis lõpuks töötas

"Kylie tuli selleni samal viisil, nagu ma olen õppinud, et ta tuleb paljude muude asjadega, see tähendab kõige otsesema tee leidmiseks. See on üks põhjusi, miks me koos väga hästi töötame,” ütles Nelson toona. "Meie võimalused äris sobisid tema visiooni ja haardega – see on võlu, mis on võimaldanud Kylie Cosmeticsil 12 kuuga areneda nii, nagu ta on suutnud laieneda."

Seed'i roll KKW Beauty turuletoomisel eelmisel aastal on jäänud veelgi vaiksemaks, mida paljud Nelsoni tööstuse kolleegid on lihtsalt tark äri – katse hoida mõlema ettevõtte edule omast „salajast kastet”, noh, saladus. Seed Beauty veebisait pakub vähe teavet ja sellel puudub sotsiaalmeedias, mis võib tunduda irooniline ettevõtte jaoks, kes eelistab digimaailma.

„Mind ei üllata, et Seedi asutajad hoiavad madalat profiili. Nad mõistavad brändi jõudu ühendada tarbija lootuste, unistuste ja fantaasiatega ning nad teavad, et nad pole see bränd, ”ütleb Katz. "Mõelge põnevuse keerisele Kardashiani toote lansseerimise ümber – [te] ei tahaks, et Seedi enda võimendus takistaks seda uskumatult ahvatlevat sotsiaalset energiat."