Marcia Kilgore võib pühendada osa oma ajust eranditult ilubrändide turule toomisele, kuid ta tegeleb sellega, mis on palju vähem teaduslik – kuulamine, probleemide lahendamine ja koera kombel töötamine.
Töötades New Yorgis näoarstina ja kuulates oma klientide nõudlust kvaliteetse nahahoolduse järele ja stressikaebusi, sünnitas Kilgore Õndsus, üliedukas nahahooldussari, mis on tuntud oma kitšilike spaatoodete poolest. Pärast tegelikult sünnitades tõi ta turule vanni- ja kehabrändi Seep & Glory Ühendkuningriigis. Tema viimane iluettevõtmine kannab nime ILUPIIRKAS, ja see kõik seisneb klientidele luksustoodete pakkumises ilma hinnalisadeta.
Vestlesime ennast sariettevõtjaks nimetava Kilgore'iga, et saada lisateavet tema ilualase algusest, tema nutikatest arusaamadest kaubamärkide loomisest ja järgmisest suurest projektist.
Rääkige meile, kuidas te iluga alustasite.
Teismelisena oli mul ülirasune nahk ja mitte miski, mida ma proovisin, ei aidanud mind. Ei mingit bensoüülperoksiidi, ei aprikoosi näokoorijat, ei auru ega palvetamist selgete näojumalate poole. Mitte midagi. Nii et kui ma kolisin 18-aastaselt New Yorki, et ülikooli minna (mis ei õnnestunud, kui mu õppelaen katki läks) ja mu nahk muutus halvemaks. personaaltreeningu kõrvalt, otsustasin oma näo korda teha ja registreerusin esteetika kursusele tollases Christine Valmy Akadeemias 28. ja 5. Avenue. See töötas minu jaoks ja sain inspiratsiooni aidata teistel inimestel ilusat nahka saada.
SEOTUD: see metsikult populaarne ilubränd keelas oma toodetes üle 1500 koostisosa
Kas olete alati ilu vastu huvi tundnud?
Mis on naljakas? Ma ei armastanud keskkoolis keemiat, aga kosmeetilist keemiat? Koostisosad? Emulgaatorid? Niiskusained? Antioksüdandid? Hapnikuandurid? Ma olen sellest kõigest üle. Kas soovite saada rohkem naisteadlasi? Võtke osa keemiakursustest, mis puudutavad suurepärase kehakreemi valmistamist. Nagu iga teema, sõltub see kõik sellest, kuidas materjal esitatakse, millises kontekstis ja kes.
Alustage näokreemi komponentidest, ravige lõpuks vähki. Sest nagu iga teema puhul, tekitab see alati elevust, kui mõistate WIIFY-d (mis see teile kasulik on). Minu jaoks teeb mind märkavaks karjäär, mis on täis inimesi õnnelikuks ja ilusaks.
Rääkige meile, kuidas Blissi idee tekkis.
Olin New Yorgi keskel hõivatud kuulsuste näospetsialist, töötasin 6,5 päeva nädalas ja pidasin oma poodi. Märkasin, et nii paljud inimesed tulid igakuisele ravile absoluutselt "kiusatud" olekus. Meeskonnana broneeriti mulle ja minu töötajatele 18 kuud ette juba, nii et mul oli aju "laienemisele" seatud ja meil oli see suurepärane massaažiterapeut Bob Campbell, kes töötas paar õhtut hilises vahetuses. nädal. Tema ajakava oli täiesti solvunud ja me ei saanud teda piisavalt õhtuks, et nõudlust rahuldada. Sain aru, et meie kliendid ei soovinud mitte ainult suurepärast nahka, vaid ka tunda end suurepäraselt. Nad tahtsid stressist vabaneda ja mõne minuti õndsust nautida. Ja kui see konkreetne sõna mu peas tekkis, tõusid kõik juuksed mu kätel püsti ja ülejäänu on ajalugu.
SEOTUD: Kuidas Drybari asutaja Alli Webb käivitas 100 juuksurisalongi vaid 8 aastaga
Mis pani teid tahtma Soap & Gloryga alustada? Kuidas sa selle idee peale tulid?
Soap & Glory oli hobi. Olin värske ema, müüsin oma viimased Blissi aktsiad ja vajasin oma tekstikirjutamiseks ja kogu naeruväärsed sõnamängud mu peas ja mu koostise ideed kõigi uute toorainetega, mida nägin turul. Tundsin Harvey Nicholsi ostjat ja näitasin talle mõnda loomingulist tahvlit, mis talle väga meeldisid. Arvestades, et see hoiab mind hõivatud, käivitasin hobi korras Soap & Glory. Umbes viie aastaga sai vanni- ja kehabrändist, mis sõi Suurbritanniat.
Mis oli nende kahe kaubamärgi käivitamisel kõige raskem?
Maksate esimesed kolm aastat arveid ja mõtlete kogu aeg, kuidas saate omada toodet, mida te nii väga armastate ja mis on teie arvates nii hämmastav, kuid olete ikka veel käest-suhu kotletiga. Bliss käivitati ammu enne seda, kui süsivesikutevaene nähtus Ameerika üle võimust võttis, jumal tänatud. Kes saaks endale lubada valku?
Ettevõtlus on alguses alati palju raskem, kui arvate. Püsiva jälgijaskonna või piisavalt suure kliendibaasi loomiseks kulub aastaid, et isegi teie palgafondi säilitada. Tunnid on pikad, teil pole hobisid, teie seltskondlik elu on sageli nõme ja te ei saa jätta kahtlemata oma tegemistes. Inimesed näevad brände ja arvavad, et need on olnud üleöö edukad või näevad sotsiaalmeedia postitust toote kohta ja arvan, et müüakse sadu tuhandeid ühikuid või et kõik, kes brändi loovad, peavad tootma raha. Enamasti on 95 protsenti selle kaubamärgi hoonest olnud jäämäe tipu all.
SEOTUD: Olivia Palermo dermatoloog suurimast vananemisvastasest veast, mida teete
Alustasite ka soodsa hinnaga ilusarjaga BEAUTY PIE, mis kõrvaldab turundusest, kuulsuste lepingutest ja muust põhjustatud hinnalisad. Kuidas see projekt sündis?
Tahtsin kogu võltsimise kosmeetikatööstusest välja võtta. Et tuua inimestele kogu luksuslik ilu, ilma igasuguse luksusliku jama. Olen loonud brände ja nautinud nii palju, eriti Blissi algusaegadel, kui tegin näohooldusi ja koostasin tooteid vastavalt nahaseisundile, mida nägin. Ma tean, milliste toodete valmistamine tegelikult maksab, millise kärpi võtavad turustajad ja kui palju lisab tootele jaemüügikett, kuulsuste turundus jne. Ma lihtsalt ei pea seda enam õiglaseks, sest kliendid on nende enda kaubamärgid. Nad ei pea maksma nii palju rohkem, et bränd määratleks neid nagu vanasti. Miks mitte hankida maailma parimaid ilutooteid parimate hindadega otse?
Olete lansseerinud kolm väga edukat ilubrändi. Mis on teie arvates selle edu võtmeks olnud?
Töötab nagu koer. Keskendu. Ohverdamine. Alandlikuks jäämine. Kodutööd teen. Lugemine. Arenev. Kuulan oma kliente. Punktide ühendamine uutel viisidel. Kahtluste uurimine. Olles alati avatud. Sõidu edenemine. Ei ole kaitsev. Omades head huumorimeelt. Ja hoides seda PÄRIS.
Mis järgmiseks?
Soovime, et BEAUTY PIE muutuks tehasest otse kvaliteetse ilu Amazoniks ilma vahendajate või juurdehindlusteta. ma õpin nii palju. Mul pole ajus ruumi järgmiseks. Toome turule novembris lõhna, mille on loonud aga üks maailma suurimaid ninasid. Seega keskenduge praegusele. See oleks järgmine!