2018. aastal Rooshy Roy asutas luksusliku puhta ilubrändi Aavrani, töötades samal ajal, et lõpetada oma MBA ülikoolis The Wharton School Philadelphias.
Tuvastades turul tühja ruumi, võttis ta kasutusele termini "I-Beauty" - sektor, mis keskendub ilule, mis on inspireeritud iidsetest India rituaalidest, mis on tehtud kättesaadavaks kliiniliselt tõestatud teaduse kaudu.
Ja tarbijad olid selle jaoks siin.
Aastal 2020 nimetati Roy a Forbes 30 alla 30 autasustatud ja rahastatakse juba üle 2 miljoni dollari. Kuid kuigi Aavrani oli edukas ilubränd, mis koges eksponentsiaalselt, ei tundnud Roy end kaasaegse ilubrändi asutajana.
Kuigi teised tegevjuhid soovisid olla esirinnas, eelistas ta jääda kulisside taha, tundmata huvi olla brändi nägu – kõik sellepärast, et ta ei tundnud end ilusana ega omanud ka enda oma ilu.
"Sel hetkel, kui ütlete, et olete ilubrändi asutaja, skannivad inimesed teie nägu, vaatavad teie nahka," jagab ta InStyle. "Mõtlesin, et kui ma kavatsen luua edukat kaubamärki läbi äriobjekti, peaks keegi teine olema selle nägu, et ma ei peaks end välja panema. Kuid ma mõistsin, et ilu ei seisne ainult toodetes, mis töötavad, vaid selle lisaelement on see, et see on väga isiklik ja see on tingitud sellest, kuidas me end ja oma identiteeti tunneme.
SEOTUD: minaf Kui kavatsete meisterdada näomaski, tehke sellest üks neist kahest
Aavrani vana kaubamärk – lootoseõis, vürtsikuhjad ja hennakujundused – peegeldasid stereotüüpsemat India kogemust ja mitte tingimata seda, mida Roy ette kujutas. "Ma polnud pärast keskkooli isegi proovinud oma kultuuriga ühendust saada," selgitab ta. "[Esimene] välimus oli inspireeritud sellest, mida mind ümbritsevad inimesed selle juures armastasid."
Uurides oma teekonda ilu ja pärandiga, mõistis ta, et kui ta soovib, et Aavrani aitaks naistel omada seda, kes nad on, ja nende loomulikku ilu, siis peab ta seda ise omama. Kuni selle hetkeni ehitas ta oma kaubamärki selle põhjal, mida ta tegi arvasin see peaks olema, kuid mitte tegelikult see, mis ta pidi olema – eriti temasuguse India tüdruku jaoks.
„Eelmisel suvel, kui alustasime oma esimest täiskohaga palkamist, pidin ma sellele inimesele selgitama, millised on meie ettevõtte väärtused, missioon jne. ja siis hakkasin tundma, et olen pettur,” paljastab ta. "Siin ma rääkisin sellele tüdrukule, et meie kaubamärk on teie enesekindluse omamine ja mõistmine, et ilu ei tähenda seda ainult tõhusad tooted, kuid hästi magamine, hea söömine, endaga ilusti rääkimine, aga ma ei teinud neid asju. Ma ei olnud kindel oma ilus, mitte piisavalt, et olla oma kaubamärgi nägu.
Sel hetkel mõistis ta, et on aeg kogu ettevõte ümber kujundada, võttes aluseks oma ilu ja kaasaegse India kultuuri aktsepteerimise teekonna.
Roy asus kohe kaubamärgi uuendamiseks tööle. Kuid selle asemel, et küsida teistelt heakskiitu või vaadata läbi turu-uuringuid, läks ta kõhuli.
Asutaja vahetas oma vanad pakendivärvid elektrisinise vastu – kuigi teised arvasid, et see oli liiga mehelik – koos ereoranž, mis tähistab mangosid, mida vanaema talle lõikaks, ja fuksiat selle puhta rõõmu pärast, mida ta indiaanlasest tunneb pulmad.
"See värvitoon on minu ja India kultuuriga suhtlemise kõige autentsem esitus tänapäeval," ütleb ta.
Isegi logo muutmine oli täiesti tahtlik: väiketähtedelt suurtähtedele, avalduse tegemiseks ja serifist ilma serifita, sest ta ei võta ennast liiga tõsiselt.
Kuid Roy võttis tarbija siiski kaasa, olles täiesti läbipaistev selle osas, kuidas kaubamärgiga seotud otsuseid tehakse. "Ma ei küsinud neilt luba, võtsin nad reisile kaasa," selgitab ta. "Tahtsin tunnistada, et ma pole veel kohal, ma pole see ülimalt enesekindel ilubrändi asutaja, me ei ole nii erinevad, ma elan ka seda läbi ja me saame selle koos läbi teha."
Iga tema tehtud otsus peegeldas seda mõtteviisi muutust esimesest versioonist. See ei tähendanud enam teistele meeldimist ega tunnet, et ta pole piisavalt ilus, et olla ilubrändi tegevjuht. See seisnes selles, et astuda sellesse rolli enesekindlalt ja esindada Aavrani tõelist missiooni: #OwnYourGlow.
VIDEO: ilutoode Alicia Keys kasutab "tuhat korda" päevas
Brändi hashtag #OwnYourGlow on seotud ühenduse loomisega uue kaubamärgi kavatsusega.
Roy tahtis lõpetada enda küsitlemise ja enda tajutud puuduste põhjal otsuste tegemisest tagasi hoidmise. Varem, kui keegi arvas, et ta on liiga vali, mõtles ta võib-olla elektrisinise ümber ja valis midagi vaiksemat. Kuid seekord otsustas ta, et tema autentsus on tegelikult tema ülivõim – ja samamoodi olid need ka Aavrani supervõimed.
Kui ta on valjuhäälne, intensiivne või julge, siis sellepärast, et ta on uhke, enesekindel ja töökas. Ja võime muuta oma häbipunktid usalduse tekitajateks on see, mida Roy soovib ka Aavrani tarbijatele.
Kauplus Aavrani
Glow Activating Exfoliator
See puhastus-maski kombinatsioon kasutab orgaanilist kurkumit, neemi, jojobat ja toormett, et nahka õrnalt koorida ja heledamaks muuta.
Ostlema: $70; aavrani.com
Tasakaalu taastav seerum
Kasutage selle tooniku segu teepuuõlist, kurgiekstraktist, kummeliõitest ja nõiapuust, et taastada naha niiskusbarjäär.
Ostlema: $60; aavrani.com
Pehmendav Hydra-Whip
Selles niisutajas leiduvad orgaanilised kookospiim, heinamaa ja kibuvitsaseemneõlid toidavad ja pehmendavad tekstuuri.
Ostlema: $55; aavrani.com
Alates mittetoksilisest meigist ja nahahooldusest kuni säästva arengu tavadeni – Clean Slate on kõigi asjade uurimine rohelises iluruumis.
