Maria Hatzistefanise uus raamat võib nn Kuidas olla üleöö edukas ($22; amazon.com), kuid tema teekond tööstuse tipptasemele võttis aastaid, muutes "ei" "jah"-ks. Tänapäeval jälgib Hatzistefanis õitsevat iluimpeeriumi, kuhu kuuluvad Rodial, NIP+FAB ja NIP+MAN. Siin on pilk, kuidas ta selle teoks tegi.
Millal saite aru, et ilu on teie kirg?
Ma olin 14-aastane, elasin pisikesel kaugemal saarel, kus polnud ilupoodi, valmistusin koos oma sõbraga ja meil polnud punast. Nii et mul oli see vanamoodne Nivea tina ja natuke huulepulka – segasin selle kokku ja lõin põsepuna. Olin alati kirglik ilu ja asjade kokkupanek.
Mis oli teie esimene ilutöö?
Alustasin ilukirjanikuna Kreekas, kust ma pärit olen Seitseteist. See oli esimene kord, kui sain sellest tööstusest aru. Sain aru, et toonane nahahooldus oli väga igav. See pani mind mõtlema, et turul on lünk tootevaliku jaoks, mis pakuks lahedate nimede ja lõbusa pakendiga sihipärast ravi konkreetsetele nahaprobleemidele. Ma mõtlesin: "Kas ma saan kuidagi ilu häirida?"
VIDEO: 6 ilutoodet alla 12 $, mida peaksite apteegist ostma
Ja siis sa läksid ärikooli…
New York on mind alati lummanud ja tahtsin leida viisi, kuidas seal olla. Ma polnud kindel, mida teha tahan, ja mu tollane poiss-sõber, kes on praegu mu abikaasa, läks New Yorki MBA-kraadi tegema, nii et ma mõtlesin: mine New Yorki ja tee oma MBA, mis annab mulle võimaluse linnas elada. Muidugi huvitas mind äri, nii et see polnud täiesti juhuslik. Ma tegin MBA ja siis ma ei teadnud, mida ma oma eluga teha tahan, ja see segas mind veelgi. Kuid kõik hakkasid tol ajal pangandusega tegelema – olid 90ndad, Wall Streeti aeg, see oli moes ja maksis palju raha, nii et ma arvasin, et seda peaksin tegema. Sain pangandusse ja kolm aastat sellega, mind vallandati. See oli parim asi, mis minuga kunagi juhtus, sest see pani mind mõistma, et see pole see, mida ma oma eluga teha tahan. See pani mind ennast kritiseerima ja uurima, mis mu kirg oli – ja just siis otsustasin oma ettevõtte alustada.
Millised olid esimesed sammud Rodiali loomisel?
Hakkasin käima paljudel messidel. Meil on ilutööstuses väga vedanud, sest üle maailma on palju etendusi. Läksin ja otsisin tootjaid ja laboreid ning reisisin esimestel kuudel palju, et kõik vahendid kokku panna. Labor oli ilmselgelt kõige olulisem asi, mida ma pidin leidma, kuna vajasime kedagi valemite väljatöötamiseks. Keskendusin Ühendkuningriigile [kus ma elasin], sest tahtsin nendega regulaarselt kohtuda. Leidsin selle hämmastava labori prantsuse keemiku juurest. Istusin maha ja ütlesin: "Need on neli toodet, mida ma silmas pean." Kohe tabasime. Töötame endiselt koos, 18 aastat hiljem.
Millal teil oli esimene "suur paus" kaubamärgiga?
See kõik puudutas Snake Serumit. Olime tegutsenud umbes viis aastat ja asjad läksid, kuid need olid veidi aeglased. Mul oli sel ajal kolm inimest ja me rääkisime uutest toodetest – sain just laborist vananemisvastase seerumi. Olin valemi pärast põnevil, kuid ma ei olnud nimest elevil. Ma mõtlesin: "Mida me sellega peale hakkame? Vananemisvastane seerum? See on igav." Koostisosi vaadates selgus, et üks koostisosa oli seotud rästiku mürgiga ja ma küsisin oma meeskonnalt: "Kuidas oleks sellele nimetada Snake Serum?" Ja nad ütlesid: "Sa pead olema hull, sa ei saa seda teha." Ja siis hakkasime sellest rääkima ja seda visualiseerima ning ütlesime: "Lähme ja teeme seda." Meie rästikumürki kirjutades tegime pudeli matiks mustaks, tegime madudega pildistamise ja see pilt läks levima ja inimesed hakkasid sellest rääkima. Nädal hiljem helistati meile üle kogu maailma. Saatsime tootepalette uutele turgudele nagu Hongkong, Itaalia ja Hispaania. Kui me sel hetkel seda riski ei võtaks, ei tea ma, kus see äri praegu oleks.
Kuidas saite uue tähelepanuga hakkama?
Olime vaimustuses, aga siis pidime lihtsalt sammu pidama. Järgmiseks tuli Dragon’s Blood, millest on tegelikult saanud enimmüüdud sari. Meil on mesilasmürk, superhapped. See sai alguse ebaharilike koostisosade uurimisest, mida saame kasutada turundusloo jutustamiseks, kuid mis on ka tõhusad.
Olite varajane Instagrami kohaneja. Kuidas on sotsiaalmeedia mõjutanud teie brändi kasuks tehtud otsuseid?
Alati on ideid uute toodete jaoks. Näiteks banaanipulber (57 dollarit; rodial.co.uk) on üks meie enimmüüdud ja meil oli palju inimesi, kes küsisid selle vedelat versiooni. Lõime Banana Lowlighteri (45 dollarit; rodial.co.uk).
Ja nagu te poleks piisavalt hõivatud, otsustasite kirjutada raamatu. Miks nüüd?
See tundus lihtsalt õige ja mõnikord on see parim. Raamatu kirjutasin nii, et kui mul oli raske tööolukord, istusin maha ja kirjutasin sellest oma iPhone'is. Ma mõtleksin: "Mis on õppetunnid, mille ma õppisin?" Loetleksin need ja kirjutaksin üles, kuidas oleksin reageerinud, kui see minuga uuesti juhtuks. Olin neid märkmeid teinud üle kolme aasta ja siis ühel päeval panin need kõik kokku ja tegin raamatuks.
See tähendab, et pealkiri -Kuidas olla üleöö edukas- tundub natuke keelekas.
On huvitav, et paljud inimesed ostavad raamatut, püüdes leida maagilist valemit, kuidas olla edu üleöö ja jäid ootamatult vahele, kui mõistsid, et üleöö pole midagi sarnast edu. Mul kulus 18 aastat, et olla praegu seal, kus ma olen. Tunnen, et võlgnen kõigile, kes tahavad olla ettevõtjad, jagada, et see on teekond. On tõusud ja mõõnad – asjad ei juhtu niisama, vaid tuleb teha tööd ja panna aega. ära anna alla. Jätkake samas vaimus ja see juhtub, kuid see ei lähe üleöö.
