Tere tulemast Iluboss, korduv sari, milles tõstame esile ilumaailma edasiviivad jõud. Pidage seda oma võimaluseks varastada nende edasipääsu saladusi ja areneda tegelikest õppetundidest, mida nad on töö käigus õppinud.
Järgmine kord, kui lähete ripsmetušši uuesti varuma, aitate ka abivajavat naist. See tähendab, et kui ripsmetušš on poolt Thrive Causemetics. Karissa Bodnari asutatud vegan julmusevaba ilubränd annetab iga tehtud ostu eest naisi toetavale mittetulundusühingule toote või rahalise annetuse. Thrive annab viiele erinevale sambale: perevägivald, vähk, kodutus, tööturule naasmine ja veteranid.
Vaid viie aastaga on Bodnar oma ühetoalises korteris asutatud ettevõtte muutnud a mitme miljoni dollari suurune ettevõte, mis on annetanud mittetulundusühingutele üle 100 miljoni dollari ilutooteid ja sularaha organisatsioonid. Kõik selleks ajaks, kui ta sai 30.
Kuid tagasiandmine pole ainus asi, mis eristab Thrive'i ilutööstuses. Thrive'i püsikliendid, keda nimetatakse Thrive Tribe'iks, on täielikult seotud kaubamärgi kõigi aspektidega. "Olgu see siis toode, veebisaidi kujundus, veebisaidi tõrkeotsing, iga tellimusega kaasas olevate meigikottide kujundamine ja heategevusorganisatsioonide soovitamine annetamiseks," räägib asutaja.
Siin tabasime teid Bodnariga, et teada saada, kuidas Thrive Causemetics valib toetatavaid heategevusorganisatsioone ja kuidas nad kaasata kliente toodete valmistamisel, miks on populaarsed vastutulelikud, heategevuslikud ilubrändid ja rohkem.
Mis inspireeris teid Thrive Causemeticsit alustama?
Alustasin selles valdkonnas meigikunstnikuna ja jõudsin L'Oréali tootearendusse ettevõtte luksusosakonnas. Thrive'i idee tuli mulle esmakordselt 2014. aastal, kuid ma tõin kaubamärgi turule alles palju hiljem. Tahtsin luua brändi, mis annab naistele ilu kaudu tõeliselt tagasi ja annab neile mõjuvõimu. Algul tahtsin seda teha toodete annetamise kaudu. Nüüd annetame ka raha, kuid kui ma brändiga alustasin, oli see tegelikult toodete annetamine naistele, kellel oli elus raske aeg. Anname organisatsioonidele, mis toetavad perevägivalla, vähi, kodutuse ja tööturule naasmise all kannatavaid naisi ning veterane. Alates käivitamisest 2015. aastal oleme annetanud organisatsioonidele, kellega koostööd teeme, üle 100 miljoni dollari väärtuses tooteid ja sularaha.
Kuidas otsustate, kuhu annetused lähevad ja millised organisatsioonid saavad tooteid või raha?
Me harjutame seda, mida kutsume reageerivaks andmiseks. See tähendab, et me annetame seal, kus on kõige suurem vajadus ja mida vajatakse. Müüme ühe ripsmetušši iga viie sekundi järel ja oleme praeguseks annetanud miljoneid ripsmetušši, kuid kui heategevusorganisatsioon, kellega me partner otsib kunstripsmeid, annetame need kindlasti toode. Vajadusel teeme tootele eraldi tootmistsükli, et heategevusorganisatsioon saaks toetatavatele naistele just seda, mida nad vajavad. Minu eesmärk oli algusest peale kinkida naistele vannitoa väärtuses tooteid. Üks näide sellest, kuidas me raha annetame, on 2018. aastal Põhja- ja Lõuna-Californiat tabanud metsatulekahjud. Annetasime 100% oma veebisaidi kasumist viiele erinevale heategevusorganisatsioonile, millega meie kogukond meid ühendas. See läks kokku üle veerand miljoni dollari.
Meie Thrive Tribe soovitab ka konkreetseid heategevusorganisatsioone ja meie sisemine annetuste voogu haldav meeskond jõuab nende poole. Nüüd teeme koostööd sadade heategevusorganisatsioonidega üle maailma.
Thrive teeb kõike ettevõttesiseselt alates tootearendusest kuni e-kaubanduseni. Millised väljakutsed olid brändi ülesehitamisel ilma välise abita või kuulsuste või mõjutajate kinnitusteta?
Ma ei ole mõjutaja ega kuulsus, nii et ma ei alustanud ühegi platvormiga. Üldiselt on väljakutse selles, et peate olema uskumatult loominguline. Peate aknast välja viskama reegliraamatu ja selle, kuidas tootearendusest arvate. Näiteks on mul väga tundlikud silmad ja ma ei leidnud silmapliiatsit, mis püsiks peal ilma neid põletamata. Niisiis, minu eesmärk oli luua veekindel silmapliiats, mis püsiks peal 24 tundi, kuid ei pane ka mu silmi punaseks. Tegin valemi tegelikult oma köögis, kuid tegin testimiseks koostööd optometristidega. Kuna saime selle edukalt valmis, müüme igal aastal miljoneid silmapliiatseid ja see on toode, mis meid kaardile tõstis. Alati said sõna meie kliendid; igapäevane naine, kes soovis teile paremat toodet, mis teeb rohkem.
Thrive Lab on brändi viis tootearenduse ajal rahvahulga hankimiseks. Kuidas mõjutab klientide panus toodete valmistamist?
Thrive Tribe’iga töötamisel meeldib mulle see, et see võimaldab meil täpselt mõista, mida meie tarbija otsib. Meil on sisuliselt tohutu fookusgrupp ja me saadame oma klientidele laboriproove, mistõttu meie tootearendus võtab tavapärasest kauem aega.
Näiteks siis, kui arendasime oma Koostatav Blur CC kreem, tegime kliinilisi teste ja tegime koostööd tuhandete naistega, sealhulgas kuulsuste, kuulsuste meigikunstnike, meie töötajate ja meie Thrive Tribe'iga. Nende tõttu lõime oma CC kreemi jaoks kaasava toonivaliku. Kui vaatate turgu, on enamikul CC-kreemidel ainult umbes viis tooni. Tulime väravast välja 18 tooniga, sest saime seda oma klientide ja kasusaajatega päriselus testida. Kui müüte koos kolmanda osapoolega, ei ole alati võimalik oma klientidega sellist isiklikku sidet luua.
Liquid Lash Extensions ripsmetušš levis selle turule toomisel. Kas sa olid sellest üllatunud? Kas on veel tooteid, mille üle olete tõeliselt uhke?
The ripsmetušš oli üllatav, sest silmapliiats oli olnud meie jaoks nii edukas ja see muutis meist mitme miljoni dollari suuruse kaubamärgi. Olen asjade turuletoomisel alati ettevaatlikult optimistlik, aga selle suhtes, et toode müüks kohe välja ja siis pidevalt välja müüa ja nüüd suur müügimaht annab tunnistust oma tarbijaga toote loomisest ja ego eemaldamisest selle ümber. Arvan, et paljud luksusbrändid tahavad tarbijale öelda, mida nad tahavad, ja meie läheneme täpselt vastupidisele. Ma tahan, et Thrive Causemetics oleks tuntud kui lahke tüdruk.
Teine toode, mis mind tõeliselt üllatas, oli Overnight Sensation Brightening Sleep Mask käivitasime 2018. aastal. Me ei toonud kunagi varem turule nahahooldustoodet, vaid ühel nädalavahetusel laboris ja mängisime unemaski valmistamisega. Andsin näidiseid umbes 100 tarbijale ja kõigile meeldis see. Kui see toode lõpuks välja tuli, oli see meie jaoks justkui üleöö sensatsioon. Oleme värvide poolest nii juurdunud, kuid ma olen uhke edu üle, mida oleme saavutanud nahahoolduses, ja oleme sellest ajast alates koostöös Thrive Tribe'iga turule toonud rohkem tooteid.
VIDEO: Topeltpuhastus on lollikindel viis kogu oma meigi eemaldamiseks
Ilubrändidel on traditsiooniliselt seotud teatud püüdluste tase. Tänapäeval näib, et rohkem inimesi tõmbavad ligipääsetavad kaubamärgid nagu Thrive, mis samuti annavad tagasi. Miks sa arvad, et seal on nihe?
Mina isiklikult tuhandeaastase tarbijana ostan kindlasti toote, mis annab kasu või muudab maailma, kui see on sama või parem. Ma arvan, et Thrive Causemetics on see liikumine ja missioon, kus liitumise ainsaks takistuseks on sõna otseses mõttes lihtsalt meie jälgimine sotsiaalmeedias, et näha, millist mõju saate maailmale avaldada. Ostke ripsmetušš või puhastusvahend ja teate, et midagi head on juhtumas.
See on põnev ja mul on hea meel, et teised ilubrändid teevad sama. Oleme praegu suur bränd, kuid alustasin selle ettevõttega oma ühetoalisest korterist vähem kui viis aastat tagasi ja rahastasin seda ise. Ma ei ole kuulsus ega mõjutaja, kuid kui ma suudan luua sellise ettevõtte, mis on nüüd annetanud üle 100 miljoni dollari toote ja raha, on see erakordne. Mõelge sellele, millist mõju avaldaksime maailmale, kui kõik seda teeksid.
