Lõhnamaailmas olemine on tõsine äri. Küsige lihtsalt Jean Madarilt, ettevõtte tegevjuhilt ja kaasasutajalt InterParfums, ettevõte, mis on paljude teie lemmiklõhnade taga sellistelt kaubamärkidelt nagu Anna Sui, Kate Spade ja Oscar de la Renta, kui nimetada vaid mõnda.
Tegelikult on Madar, kes on selles valdkonnas töötanud juba 80ndatest aastatest, nii pühendunud kaunite lõhnade loomisele ülejäänud maailmale, et sageli loobub selle kasutamisest ka ise.
"Lõhnafirma tegevjuhina küsivad inimesed alati, mis lõhna ma isiklikult kannan – ja nad on üsna üllatunud, kui kuulevad, et ma seda ei tee," jagab ta InStyle. "Kuna arendan ja lõhnan pidevalt lõhnaaineid, segaks see mu tööd liiga palju."
Ja lõhnatööstuse õitsenguga on ka Madari äri.
InterParfums avas hiljuti oma uue peakorteri Pariisis, mis asub seitsmendas linnaosas – ühes Prantsusmaa pealinna prestiižsemas linnaosas.
Kuid kogu tema hiljutise edu juures InStyle rääkis Madariga reisist. Siin räägib prantsuse parfümeeria meile kõike oma esimestest mälestustest lõhnast, oma mõtetest üha laienevast tööstusest, sellest, mida ta räägiks igale müüa soovivale indie-brändile ja palju muud.
InStyle: Wmüts oli teie esimene tutvustus lõhnaga?
Jean Madar: See on huvitav küsimus – ma ütleksin, et minu tutvustus lõhnaga ei saanud alguse mitte ühest lõhnast, vaid pigem minu kirest aedade ja taimede vastu. Aastaid tagasi hakkasin koguma haruldasi taimi oma aeda St. Tropezis, mis on minu jaoks jätkuvalt lõputu inspiratsiooniallikas.
Olete selles valdkonnas töötanud alates 80ndate algusest, kuidas on lõhnaäri aastate jooksul arenenud?
Esiteks on tänapäeva lõhnatarbijad oma lemmiklõhna loomisel äärmiselt kogenud ja hästi haritud. Teiseks on tarbijaprofiil palju globaalsem. Lõpuks on meestelõhnade areng läbi teinud tohutu nihke. Aastatel 2020–2021 kasvas meestelõhnade kasutajate arv 4,6 miljoni võrra, kasvades kõigis demograafilistes näitajates. Märkasime, et mehed on hakanud endale mitmeid lõhnaaineid ostma. Tarbijad ei taha lõhnada nagu keegi teine ja korraga rohkem kui ühe lõhna ostmine võimaldab neil luua oma allkirja.
Rääkige meile oma reisist lähemalt. Kuidas lõite nii suure lõhnaäri?
Lõhnaäris peate tekitama põnevust, soovi ja emotsioone. Oleme pudeliga jutuvestjad. Usun, et iga uus lõhnaprojekt saab alguse sisikonnast, sest kõigepealt peame seal midagi tundma. Siis liigub see tunne südamesse. Kui me armastame projekti kõhust ja südamest, siis läheb see pähe.
Kui käisin Pariisis ärikoolis, kohtasin Philippe Benacinit, kellest sai minu äripartner ja lähedane sõber. Väga varakult otsustasime luua InterParfumsi ja jagada ettevõtte nii, et mina arendaksin Ameerika poolt kontorit NYC-s, tema aga keskenduks Prantsusmaale ja moodustaks meeskonna Pariisis. See „jaga ja valluta” lähenemisviis osutus edukaks: umbes kolm aastat hiljem lõpetasime oma esmane avalik pakkumine, mis oli tegelikult üks esimesi IPO-sid pärast 1987. aasta oktoobri aktsiaturgu krahh.
Kui olete avalik ettevõte, ei räägi te oma ebaõnnestumistest, vaid ainult edust. Mõned aastad tagasi kaotasime ühe oma peamise litsentsi, Burberry. See tähendas, et kaotasime ühe aastaga 50% oma ärist. Suutsime end tagasi põrgatada ja uute kaubamärkidega uuesti üles ehitada. Tänaseks oleme loonud kauni, mitmekesise ja dünaamilise portfelli, mis hõlmab mõningaid maailma ikoonilisemaid lõhnabrände, nagu Abercrombie & Fitch, Anna Sui, treener, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta ja Van Cleef & Arpels. See kaubamärkide mitmekesisus on peamine tugevus, sest see võimaldab kõigil meie klientidel enam kui 120 riigis üle maailma leida taskukohase luksuse, mida nad armastavad.
Läbisime just kaheaastase pandeemia. Kas arvasite, et inimesed kaotavad selle aja jooksul huvi lõhna vastu?
Muidugi kannatas kogu tööstus algselt pandeemia ajal suure ebakindluse all. Kuid mõne aja pärast märkasime, et tarbijad olid lõhnadesse väga armunud. Nad pöördusid lõhna kui mugavuse allika poole väga raskel ajal. Kui nad mõistsid, et aroom võib nende emotsioonidele avaldada positiivset mõju, kulutasid nad palju aega kõike uurides Lõhna loomise protsessi aspekte, koostisosade hankimist, kes on nende lemmikloomingu taga olevad parfümeerid. Me näeme jätkuvalt kasvu erinevate tarbijarühmade poolt.
Näeme, et kodulõhnad muutuvad üha populaarsemaks. Kas märkasite pandeemia tõusu?
Jah – samadel põhjustel pöördusid tarbijad pandeemia ajal isikliku lõhna poole, hakkasid nad otsima teisi lõhnapikendusi, et oma tuju tõsta. Märkasime, et kuna tarbijad jäid oma kodudesse, tekitas see taas huvi kodu parandamise ja mugava pühamu loomise vastu, milles kodulõhn mängis võtmerolli.
Tänapäeval näeme turul palju indie-brände. Mida soovitate liinile, mis üritab liituda suurema emaettevõttega?
Mainin kahte punkti. Esiteks, olenemata sellest, kellega te partneriks teete, peate säilitama oma ainulaadse brändiloo, et hoida oma olemasolevad kliendid kaubamärgile lojaalsed.
Teiseks peab sul olema väga kõrge usaldus oma partneri vastu. Need peavad olema täielikult kooskõlas teie üldiste eesmärkide ja eesmärkidega ning pühenduma teie kaubamärgi autentsuse ja terviklikkuse säilitamisele.
Iluboss profileerib ilutööstuses laineid löövate kaubamärkide ajusid. Alates ideedest, mis kõigepealt brände inspireerivad, kuni enimmüüdud juukse-, meigi- ja nahahooldustoodete valmistamiseni, saate teada, kuidas need juhid selle teostavad.
