Kas sa kasutasid täna meigipintslit? Kui noogutasite lihtsalt jah, siis on tõenäoline, et selle kujundas Anisa Telwar-Kaicker, jõumees, kes on kolm aastakümmet olnud meigipintslitööstuse peamine uuendaja. Kuid tõenäoliselt pole te veel avastanud, kes ta on.
Selle põhjuseks on asjaolu, et Telwar-Kaicker veetis oma karjääri esimesed 25 aastat teile müüdud pintslite kujundamise ja valge märgistamise tarbijale peaaegu kõigi suuremate kaubamärkide järgi, mis teile meelde tulevad, nagu MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection ja Revlon. vähe. Tegelikult töötab Anisa enam kui 700 erineva kaubamärgiga ja on disainigeenius 65% pintslite taga, millel on 4,9 tärni või kõrgem reiting saidil sephora.com (kuidas on muljetavaldav statistika?). Tema ettevõte saadab igal aastal Hiinas asuvast jätkusuutlikust tootmisüksusest välja rohkem kui 20 miljonit meigipintslit. Lisaks oma B2B ärile tõi Telwar-Kaicker 2019. aastal turule Anisa Beauty, otse tarbijatele mõeldud kaubamärgi, mis on esimene samm harjade müümisel otse eraisikutele.
Aga enne kui me endast liiga ette jääme, lähme tagasi algusesse.
Telwar-Kaicker alustas Anisa Internationaliga 1992. aastal 24-aastaselt pärast seda, kui ta oli enne seitse aastat oma ema rahvusvahelise kaubanduse ettevõttes impordi ja ekspordi alal töötanud. Tal polnud isegi kõrgharidust, kuid tal oli visadus, tööeetika, loominguline pilk ja terve annus kaasasündinud äritaju.
"Kui mu ema firma laiali läks, oli mul sõber, kelle pere kosmeetikapintsleid valmistas, ja ma küsisin, kas võiksin proovida neid pintsleid turustada. Ütlesin talle: "Ma vajan, et sa need mulle maha müüksid, aga kui mulle makstakse, maksan ma sulle."
Nii et ilma krediidilimiidi, missiooni kirjelduse ja mõne näidiseta, nagu ta ütleb, hakkas Telwar-Kaicker ühendust võtma maailma suurimate kosmeetikaorganisatsioonidega, kes müüvad aktsiapintsleid. Varsti sai ta äri väikeselt kaubamärgilt nimega Revlon (pole suur asi). Siis hakkas ta disainima.
"Kui hakkasin mõtlema, kuidas saaksin ellu jääda ja kuidas saaksin tööstusele väärtust lisada, alustasin mõeldes kunstipärastele pintslitele ja sellele, kuidas pintsleid hinnatumaks muuta, aga ka lõpptarbijat," ütles ta ütleb. "Kõik ei ole meigikunstnikud, kuid pintsleid vajavad kõik. Nii hakkasin neid pintsleid valmistama ja ütlesin kaubamärkidele: "See on see, mida teie igapäevane klient tahab" ja mõned inimesed hakkasid mind uskuma.
Võtsime Telwar-Kaickeriga ühendust tema teedrajava ettevõtte 30. aastapäeval, et saada rohkem teavet tema kaubamärgi ja selle kohta, mis seda jätkuvalt eristab.
InStyle: Pärast 27 aastat B2B ärimudelit käivitasite 2019. aastal oma esimese otse tarbijatele mõeldud tootesarja Anisa Beauty. Mis pani teid nii pika aja pärast hargnema?
Anisa Telwar-Kaicker: Maastik oli muutumas ning meigikunstnikud ja kuulsused lansseerisid pintslikollektsioone ning kõik ei astunud enam MAC-i. Näitasin ka uuendusi ja mu partnerid ei võtnud seda tegelikult vastu, nii et mul oli vaja teist platvormi, et näidata oma partneritele, et inimesed tahavad seda, mida ma innoveerin. 20 aastat müüsin ma lihtsalt pintsleid, kuid nüüd suudan tõestada, mida inimesed tahavad. Nüüd pärast seda, kui Anisa Beauty Pinnacle Foundationi pintsel on olnud nii populaarne, näete varsti, et patenteeritud Pinnacle Foundation Brush disaini müüvad ka teised kaubamärgid.
Samuti tõite 2020. aastal turule Anisa Beautyga nahahoolduspintslite sarja – see on esimene selles valdkonnas. Milline oli teie idee arendamise protsess?
Kui vaatate meie kasutatavaid nahahooldustooteid, on need nii hämmastavad ja tõhusad ning nii uuenduslikud ja paljud inimesed kasutavad neid. nahahooldus on rohkem kui meik, seega oli minu jaoks loomulik edasiminek, et hakkasin mõtlema, millise vahendiga soovite kõike seda hämmastavat kasutada. nahahooldus. Õige tööriist tagab ühtlasema pealekandmise, maksimeerib toote läbitungimise ja aitab nahahooldusel kihistamise protsessi ja see aitab teil tõesti rohkem investeerida sellesse [enesehoolduse] hetke, kui rakendate oma nahahooldus. Kuid seda tuleb teha ka täiesti erinevalt, kuni liimini, mis kiude paigal hoiab, sest nahahoolduses olevad happed ja õlid võivad tavalise liimi lagundada. Nii et ma tõesti süvenesin sellesse kontseptsiooni.
Teil on rohkem kui 90 patenteeritud ja patenti ootavat pintsli kujundust ning teie uus Crescent Brush ja Primer Brush silmade jaoks ei erine millestki muust, mida olen näinud. Kuidas õnnestub teil nii küllastunud turul pidevalt uuendusi teha?
Mulle meeldib inimeste ilurutiine muuta. Peate peatuma ja mõtlema, mis tüüpi tooteid inimesed kasutavad, ning seejärel annab neile kätte erinevad peakujud, kiud ja isegi käepideme tüüp. Ja nüüd, kuna meil on otsene side klientidega, saame pintslite kasutajate tagasisidet ja see panus aitab ka loomingulist protsessi hoogu anda.
Te juhtisite ideed muuta meigipintslid julmusevabaks, patenteerisite esimesed julmusevabad pintslikujundused ja muutsite tööstuses loomakarvade kasutamise. Kuidas see protsess välja nägi?
Kui ma tööstusega alustasin, olid kõik harjad tehtud soobli- ja oravakarvadest ning kui ma sellest teada sain kuidas loomi tapeti, teadsin, et see peab lõppema, kuid keegi ei kaaluks looma juurest eemaldumist kiudaineid. Nii hakkasin esmalt sisse tooma muid kiude loomadelt, kes tapeti toiduks, ja lõpuks läksin üle loomsete kiudude mittekasutamisele. Õnneks hakkasid inimesed looma julma kohtlemise teema suhtes tundlikumaks muutuma ja aja möödudes muutus see müümine lihtsamaks. Muidugi tahavad nüüd kaubamärgid seda PETA sertifikaati.
Anisa International asub Atlantas, mis pole just maailma ilupealinn. Miks otsustasite teha selle linna peakorteriks?
Kolisin Atlantasse isiklikel põhjustel, kui ma seda äri üles ehitasin, ja kuigi ilmselt oleksin pidanud New Yorki või LA-sse kolima, töötab siinne lennujaam rahvusvahelise ettevõtte jaoks hästi. Olen kindlasti pidanud inimesi siia kolima, et oma meeskonda õiged inimesed saada, kuid ma ütlen inimestele pidevalt: "Ilu elab ka Atlantas!" Me tahame, et inimesed teaksid seda!
Vähe teenindatud kogukondadele tagasi andmine on alati olnud Anisa Internationali ärimudeli osa, nagu ka sotsiaalne vastutus üldiselt. Alates 2020. aasta suvest, mil inimesed hakkasid ettevõtteid võrdõiguslikkuse osas rohkem vastutama, mitmekesisust ja kaasatust, olete olnud väga valjuhäälne selle kohta, mida teie ettevõte teeb edu saavutamiseks edasi.
Ettevõtted on oma inimestega seoses korrapidajad. Ja ettevõtete juhtide, asutajate ja omanikena, kellel on võimalus rääkida, kuidas me ei saaks rääkida võrdsusest ja ebaõiglusest ega tee kõik endast oleneva, et midagi muuta? Olen ülemaailmse organisatsiooni juht ning minu ettevõtte inimesi mõjutas ja mõjutab ebavõrdsus ja ebaõiglus ning see on tõesti hirmutav. Seega tahan, et inimesed teaksid mitte ainult seda, mida me teeme, et pidevalt parandada selle ettevõtte kultuuri kõigi siin töötavate jaoks, vaid ka seda, kuhu me investeerime ja panustame. Kuna kohalik ja globaalne ebaõiglus on minu jaoks oluline ja ma olen alati läbipaistev selles, mida toetan.
Teil on kolm aastakümmet kordaminekuid, kuid mille üle olete rajatud impeeriumi üle kõige uhkem?
Oma tehase ehitamine Hiinas oli päris suur asi. See oli kõige hirmutavam asi, mida ma kunagi teinud olen, et ehitada välisriiki tootmisettevõte, kuid see on nii andis mulle võimaluse omada oma ettevõttes globaalset kultuuri ja omada täielikku kontrolli toodete üle I tegema. Kõik on eetiliselt valmistatud turvalise ja vastutustundliku tootmisega ning mul on seal 400 töötajat. Anisa Beauty on minu teine suur uhkus. See oli hirmuäratav, kuna olin alati kulisside taga olnud, kuid mul on suur rõõm, kui näen, et Ohiost pärit inimene ostis minu pintsleid 100 dollari väärtuses. Olen nii põnevil ja tahan teada, kuidas ta brändist kuulis ja mida ta ostust arvab. See tekitab minus suurt uhkust, kui inimestele meeldib see, mida me loome.
