Tähän mennessä olet todennäköisesti nähnyt sen: tyylikäs sininen putki, jota pidetään ehkä lentokoneen ikkunan lähellä tai asetetaan tasaiselle graniittitasolle, tulvimalla Instagram -syötteesi. Olet löytänyt postauksia aiheesta Kim Kardashian, Jessica Alba, julkkisten kampaaja Jen Atkin, bloggaajia, kauneuden toimittajatja megafanit. Aivan oikein, Jet Leg Mask kesäperjantaisin (48 dollaria) saa kaikki puhumaan.
Mutta meidän pitäisi puhua sen perustajista, Marianna Hewitt ja Lauren Gores Ireland, ja nerokas liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla he pystyivät muuttamaan kauneudenhoitoyrityksen välittömään viruksen osumaan - vain yhdellä tuotteella nimi.
Tuote - kosteuttava naamio, jota ei tarvitse pestä pois - syntyi ystävien ja sosiaalisten vaikuttajien vuosien kehitystyöstä. Molemmat työskentelivät journalismissa ennen elämäntapablogiensa aloittamista ja jakoivat arvosteluja suosikkituotteistaan yleisö. Hewitt ja Gores ovat testanneet lukemattomia kosmetiikkatuotteita ja lukeneet heidän seuraajiensa perusteelliset kommentit Irlannin mielestä he ymmärsivät täsmälleen, mitä he - ja heidän lukijansa - pitivät ja eivät pitäneet kauneudesta tuote. Täydellinen laukaisualusta brändille.
LIITTYVÄT: Lupita Nyong'o pyysi lukionsa antamaan hänen käyttää meikkiä
Luotto: Kohteliaisuus
"Halusimme luoda jotain, joka todella puhui tuntemillemme ihmisille - ja meille", Gores Ireland sanoo. "Kyllä, naiset, jotka kärsivät jet lag -matkoista matkustamisen jälkeen, mutta myös naiset, joilla on kiireinen elämäntapa - vanhemmat, he, joilla on kiireinen työ, ja naiset, jotka tekevät paljon koko ajan."
VIDEO: 8 suurta kasvonaamaria
Näin alkoi kesäperjantai, joka käynnistyi maaliskuussa ja jonka perustivat Irlannin Hewitt ja Gores - rohkea liike tämän vuoden aikana. brändi-vaikuttajayhteistyö, yhteistyö, jolla on lyhyt tai rajoitettu painos ja jonka tuotteita on kehittänyt vakiintunut kauneuslinja. Hewitt ja Gores Irlanti? He halusivat tehdä työn. Ja he halusivat sen tapahtuvan omalla tavallaan.
”Bloggaajina ja vaikuttajina olemme työskennelleet monien merkkien kanssa vuosien varrella. Ja me rakastamme tätä puolta. Mutta emme halunneet tehdä yhteistyötä, koska emme halunneet sopeutua tiettyyn tyyliin tai brändiin. Omistamme yrityksen ja halusimme, että se olisi kaikki mitä kuvittelimme ”, Hewitt sanoo.
RELATED: Tavi Gevinson kanadalaisista smokkeista, PJ: n käyttäminen julkisesti ja Red-Carpet Regrets
Luotto: Kohteliaisuus
Heillä kesti kaksi vuotta kehittää kaava Jet Lag Maskille, joka sisältää ihollesi sopivia ainesosia, mukaan lukien C-vitamiini tasaiseksi ja natriumhyaluronaatti kosteuden lisäämiseksi. (He korostavat, että Hewittillä on erityisen herkkä iho ja Gores Ireland oli raskaana kaavan kehittämisen aikana, joten se sopii hyvin melkein kaikille ihotyypeille - ilman parabeeneja ja sulfaatteja.)
Sen sijaan, että Hewitt ja Gores Ireland tuisivat markkinoille täydellisen tuotevalikoiman, he päättivät esitellä vain yhden suuren kaavan ja rakentaa sen pohjalta. He tiesivät, että projekti vaatii aikaa ja kärsivällisyyttä, vieraita kieliä sosiaalisen median nopeatempoisessa maailmassa. ”Ihonhoitoalan liiketoiminta ei ole hetkellistä. Meidän piti olla hieman kärsivällisempiä ”, Hewitt nauraa ja panee merkille odottamattomat käytännön näkökohdat - kuten kuvittelun kuinka pakata maski alumiiniputkeen ilman, että se vaikuttaisi kaavaan - mikä lykättiin niiden julkaisua Päivämäärä.
Kun tuote oli täysin paistettu, kaksi bisnesnaista sovelsi Instagramin ensimmäistä lähestymistapaa markkinointiin (eikä jälkiä millennium-vaaleanpunaisesta). Käännös? He julkaisivat tuotteen ja lisäsivät bränditietoisuutta ennen kaikkea sovelluksen kautta ja luottivat alustaan palatakseen verkkosivustoonsa. Ja vaikka muut kauneusbrändit ovatkin tänä päivänä joutuneet tunnetuksi Instagramin ansiosta - ajattele Kasvissyöjä, Morphe harjat ja Makeup Geek -kosmetiikka- Kesäperjantai erottui suunnittelustaan koko sosiaalisen median kampanjan yhden kiinteän tuotteen ympärille. Se on strategia, jota monet pitäisivät riskialttiina, kun otetaan huomioon, että perinteinen myyntilogiikka ehdottaa enemmän tuotteita, mikä lisää myynnin todennäköisyyttä. Mutta Gores Ireland ja Hewitt suojaavat panoksensa yhdellä, erottuvalla naamarillaan.
RELATED: Kuinka äitiys muutti kauneusrutiiniani
Luotto: Kohteliaisuus
Ja menestys on ollut silmiinpistävää. Yhdessä Instagram -seuraajien määrä on 860 000 ja ystävien ja julkkisten - kuten Kardashianin, Alban - tuki ja Atkin - maski on ollut kaupallinen hitti summerfridays.com -sivuston suoramyynnissä sekä online -julkaisukumppanin kanssa Sephora.
Vaikka tarkkoja myyntilukuja ei ole saatavilla, WWD kertoo, että naamio on ylittänyt suuret tuotemerkit, kuten La Mer, The Ordinary ja Sunday Riley, sekä vastaavat naamarit SK-II: lta, Glamglow'lta ja tohtori Jartilta verkossa. Itse asiassa Sephora.com lisäsi alkuperäistä tuotantotilaustaan kuusi kertaa, ja kahdessa viikossa maski tuli sen myydyimmäksi ihonhoitotuotteeksi. (Se saapuu Sephora -myymälöiden hyllyille elokuussa.)
"Kuten muutkin sosiaalisen median tähdet, jotka ovat lanseeranneet menestyksekkäitä tuotemerkkejä muutamalla tuotteella, myös kesäperjantait lanseerattiin menestyksekkäästi korkealaatuinen tuote, mutta teki sen sosiaalisen median johtaman markkinoinnin avulla ", Artemis Patrick, myyntipäällikkö Sephora, kertoi meille. "Olemme innoissamme brändin kyvystä luoda nopeasti kultti seuraa yhdellä tuotteella."
Vaikka kaksi ei ole vielä paljastanut, mitä uusia tuotteita ja maskeja haukasta tulee, toinen julkaistaan syksyllä, ja lisää seuraa neljännesvuosittain. Mutta he korostavat, että ihonhoitosarja on "lisättävä rutiiniasi", ei korvaa sitä.
"Halusimme vain tehdä todella hyvää ihonhoitoa. Siksi teimme vuosia tiivistä yhteistyötä laboratorioidemme kanssa luodaksemme kaiken kaavassa alusta alkaen ”, Gores Ireland sanoo. - Halusimme pitkäikäisyyttä. Tässä ei ole kyse siitä, että tehdään jotain "trendikästä" vuonna 2018. "