Lyhyesti sanottuna se johtuu he ovat ilmaisia. Ja ei, tämä ei ole huijaus; toistamme, tämä ei ole huijaus. Mutta palataanpa hieman. Kun vaimo-aviomiesduo Ellie ja Quang Dinh perustivat äskettäin lanseeratun brändinsä Tyttöystävä kollektiivi aiemmin tänä vuonna he halusivat saavuttaa kolme pääkohtaa: 1) luoda tyylikäs urheilumallisto, joka oli muotoilultaan minimalistinen suorituskyvystä tinkimättä, 2) olla ympäristöystävällinen ja tarjota täydellinen läpinäkyvyys vaatteiden valmistusprosessin jokaisessa vaiheessa ja 3) toimittaa luksustuote, johon ihmiset luottaisivat.
Kuinka he saavuttivat kaiken edellä mainitun: He rekrytoivat suunnittelijoita, yhden Acne Studiosilta (tyylikkään, cool-girl-estetiikkaan saavuttamiseksi) ja toisen Lululemonilta (suorituskykyä varten). He löysivät Taiwanista tehtaan, jonka tehtävänä oli muuttaa muoviset vesipullot kierrätetyksi polyesteriksi (he hajottavat ne, sulattavat ne ja nauhat kuituiksi). He löysivät Vietnamista reilun kaupan laitoksen, joka voisi ottaa kierrätetyn polyesterin ja kutoa siitä vaatteita.
"Se oli yksisarviskangastamme", Ellie kertoo. "Minulla oli paljon ennakkokäsityksiä siitä, millaista kierrätyskangas olisi, ja suurin huoleni oli, että se ei tuntuisi laadukkaalta, mutta olimme vain lattialla – se oli uskomatonta. Se on luultavasti pehmein, ylellisin kangas, jonka olen koskaan rehellisesti kohdannut."
MUUT: 8 mustaa leggingsiä, jotka saavat sinut eroamaan housuista
Ja hän sanoo, ettei markkinoilla ole muuta vastaavaa. Se on pehmeä, mutta täysin kestävä. Se on paksu, mutta ei epämiellyttävä. Hän väittää, että se on täydellinen kompressioleggingsit, jotka sopivat kaikkeen oleskelusta maratonin juoksemiseen. päällä ympäristön parantamiseksi (jokainen pari on valmistettu noin 25 vesipullosta). Joten miten nämä leggingsit tulivat hulluiksi melkein yhdessä yössä? (Tällä hetkellä ne ovat jälkitilattuja tammikuuhun asti.)
"Mieheni itse asiassa ajatteli ideaa", Ellie kertoo heidän markkinointisuunnitelmastaan antaa leggingsit pois ja anna kuluttajien maksaa 20 dollaria toimituskulut. "On vähän pelottavaa ostaa 100 dollarin leggingsit merkiltä, josta et ole koskaan kuullut. Halusimme ihmisten luottavan meihin, ja antamalla ihmisille tuotteen tiesimme, että he luottaisivat meihin – sen verran me uskoimme siihen, mitä teemme."
He aloittivat huhtikuussa aiemmin tänä vuonna levittäen sanaansa hieman epätavallinen, tämä-on-liian-hyvä-olla-to-to-vapaa-leggings -kampanja Facebookin kautta. Ja juuri niin, he myivät 10 000 paria ensimmäisenä päivänä ja he saivat noin 800 sähköpostiviestiä kuluttajilta, joissa vaadittiin tietää, oliko kyseessä huijaus.
"Se oli niin hullua", hän muistelee. "Olimme vain sekaisin, ja sitten Facebookin jakamisominaisuus kaatui, mikä auttoi meitä hengittämään hetkeksi."
LIITTYVÄT: Ympäristöystävällinen Muoti Merkkejä, jotka pelastavat planeetan
Kampanja päättyy tammikuussa 2017 ja brändi lanseerataan uudelleen täyden valikoiman Girlfriend Collective -tuotevalikoimalla keväällä (he ovat jo alkaneet kiusoitella urheiluliivit ja Ellie lupaa myös useita värejä). Mutta meidän oli tiedettävä: menettävätkö he rahaa tästä kampanjasta? "Puhutaan näin: emme ole tehdä siitä rahaa pois. Uuden asiakkaan hankkiminen maksaa", hän selittää. "Joten otimme vain perinteisen mainonnan budjetin ja delegoimme sen eri tavalla. Tämä on pohjimmiltaan mainoksemme."
Tähän mennessä he ovat kierrättäneet yli 1,5 miljoonaa vesipulloa – ja muista, että he ovat vasta aloittamassa.
"Kokeilemme monia erilaisia väestöryhmiä – on tyttö, joka haluaa vain sopimuksen, ja on tyttöjä, jotka ovat eettisiä, harkitsevia ostajia, ja sitten tyttö, joka ymmärtää estetiikkamme", Ellie kertoo heidän kohteensa. yleisö. "Olemme ehdottomasti milleniaalien brändi, mutta sitten meillä on isoäidit leggingseissämme – se on todellakin kaikille, ja se on niin jännittävää nähdä."
Sinulla on vielä yksi kuukausi! Hanki ilmaiset Girlfriend Collective -leggingsit (hinta 20 dollaria; Voit lukea täältä, kuinka he päätyivät siihen hintapisteeseen) ilmoittautumalla osoitteessa tyttöystävä.com.