Salainen yritys KKW Beautyn ja Kylie Cosmeticsin takana

Jos olet katsonut "Keeping Up With the Kardashians" (ja kuka ei ole?), olet todennäköisesti nähnyt sisarusten Kylien ja Kimin koskettavan tukikohtaa suurempien joukkueiden kanssa äärimmäisen suositun takana. kauneus tuotemerkit, Kylie Kosmetiikka ja KKW Beauty. Näytöllä tapaamiset tietysti lyhennetään – nopeita tilannekuvia ja muutamia rivejä vaihdettu ilman paljon kontekstia, joka selventää muita kameraa koristavia pelaajia. Heidän tuotelanseerauksensa ja ponnahdusikkunoiden avaukset tulevat ja menevät kiihtyvällä vauhdilla – mutta se, mitä näiden ideoiden toteuttaminen ja siihen osallistuvat ihmiset tarvitsevat, jää huomaamatta.

Juuri niin Kylien ja Kimin tuotemerkkien takana oleva Seed Beauty haluaa sen olevan. Sisarusten Laura ja John Nelsonin vuonna 2014 perustama kauneusbrändien hautomo on vastuussa suuresta osasta näiden merkkien menestystä. Seed teki debyyttinsä Colourpop, hetkessä vilkas kosmetiikkayritys, jonka menestys perustuu strategisiin vaikuttajakumppanuuksiin. Colourpop on yksi ensimmäisistä brändeistä, joka julkaisi nestemäiset huulipunat, joista tulee Kylie Cosmeticsin peruskappale. Hän on tehnyt yhteistyötä kauneusvloggaajien, kuten Kathleen Lightsin ja Jennin kanssa. Olen. Sillä on nyt 5,9 miljoonaa seuraajaa Instagramissa, mikä kaataa entisten kauneusjuggernauttien, kuten Estee Lauderin (2,6 miljoonaa seuraajaa) ja Revlonin (1,6 miljoonaa) fanikunnan. seuraajia). Yhteistyö Kardashian-Jennerien kanssa nosti tämän mallin uudelle tasolle.

"Seed Beauty on pohjimmiltaan yrittäjähenkinen brändilaboratorio", selittää Jodi Katz, kauneusalan asiantuntija ja Base Beauty Creative Agencyn perustaja ja luova johtaja. "Sen koko syy on olla noudattamatta alan sääntöjä."

Seedin sisarusten perustajat inspiroituivat yrityksen perustamiseen hiottuaan taitojaan heidän isänsä omistaman Spatz Laboratoriesin kauneusalan toimittajayrityksen johdossa. Mutta he tekivät selvästi tuhatvuotisen käänteen isänsä malliin: kun kauneuskupla kasvoi verkossa trendivetoisen YouTuben nousun myötä. ja Instagram-oppitunteja, Nelsonit näkivät mahdollisuuden valmistaa tuotteita, jotka ovat saaneet inspiraationsa siitä, mikä tällä hetkellä levittää sosiaalisessa mediassa. Olettaen että yli 55 prosenttia Ihmisistä sanovat nyt, että sosiaalinen media on heidän ostopäätöstensä liikkeellepaneva voima, ajoitus oli kypsä.

Todellinen avain Seedin menestykseen – ja syy, miksi Kardashianit seurustelivat heitä – oli nopeus. "Oli mahdollisuus tuoda pikamuotimalli kauneuteen", sanoo Laura Nelson, Seed Beautyn presidentti ja toinen perustaja. Vaikka monet brändit etsivät nyt inspiraatiota sosiaalisesta mediasta, Seed teki niin paljon nopeammin kuin alalla oli tottunut, mikä sopi paremmin digitaalisesti syntyperäiselle sukupolvelle.

MUUT: Kylie Jenner ja Travis Scott siitä "Kardashian Curse", joka vaivaa perheen poikaystäviä

Nykyään yritys ylpeilee voivansa viedä tuotteen konseptista luomiseen vain viidessä päivässä – nopeudella, jolla muut yritykset, kuten E.l.f. Beauty ja Winky Lux yrittävät nyt luoda uudelleen. Koska perinteiset kauneusalan yritykset, kuten Estee Lauder ja L'Oreal, kestävät usein jopa kaksi vuotta uusien tuotteiden kehittämiseen ja lanseeraukseen, tämä aikajana on saavutus.

Se auttaa, että Seed hallitsee täysin valmistusprosessiaan ja työskentelee kaikessa tuotekehityksestä markkinointiin, kaikki saman katon alla 200 000 neliöjalan kampuksella Oxnardissa, Kaliforniassa. Kaikki sen kuusi tuotemerkkiä – edellä mainittujen kolmen lisäksi alueella on muutama hiljainen tuotemerkki kehitys – ovat myös digitaalisia, jolloin jokainen voi kehittää uusia tuotteita nopeasti ja tuoda ne markkinoille heti.

"Tämä joustavuus antaa meille mahdollisuuden pysyä kulttuurisesti merkityksellisinä ja uusien trendien eturintamassa", Nelson sanoo.

Kuten loputon sosiaalinen kuuntelu, Colourpopin, Kylie Cosmeticsin ja KKW Beautyn elinehto. Siementyöntekijät käyttävät erilaisia ​​alustoja seuratakseen tarkasti mitä tahansa, mikä räjäyttää kauneustilan verkossa, olipa kyseessä sitten peitevoide tai uusi smokey eye, ja keskustelemme jatkuvasti brändien kuluttajien kanssa rakentavan palautetta.

"Käytämme sosiaalisia alustojamme ja työkalujamme kysyäksemme kuluttajilta, mitä he haluavat [eikä] kertoa heille", selittää Nelson, joka toteaa, että kauneusbrändin tärkeimmät ominaisuudet nykyään ovat suhteellisuus, aitous, omaperäisyys ja laatu."

Kardashialaisten kutsuminen suhteellisiksi voi olla venyttelyä. Kuinka monet meistä lentävät yksityisillä lentokoneilla ja kiertelevät ympäriinsä Muoti Viikko, puhumattakaan naimisissa Kanye Westin kanssa? Mutta heidän vetovoimaansa ja intiimiä suhdetta, jota heidän faninsa kokevat jakavansa Calabasas-perheen kanssa, ei voida kiistää. Kylie Cosmeticsin ja KKW Beautyn tuotteet myydään rutiininomaisesti loppuun, ja kymmenet tuhannet ihmiset asettuvat jonoon heidän pop-up-kauppoihinsa, mikä vaatii runsaasti turvallisuutta pitääkseen meikkihullun väkijoukon rauhassa. Monet heidän tuotteistaan ​​– Kimin ääriviivapakkauksista Kylien huulipakkauksiin – myydään usein uudelleen eBayn kaltaisilla sivustoilla sadoilla dollareilla.

MUUT: Rosie Huntington-Whiteley'n erittäin spesifinen ajoittainen paastopöytäkirja

Ei siis ole yllätys, että Forbes vain ilmoitti Jenneristä on tulossa kaikkien aikojen nuorin "itsetehty" miljardööri. Hän kertoo rakentaneensa 800 miljoonan dollarin omaisuuden. meikki imperiumi vain kolmessa vuodessa.

Nelson puolestaan ​​kieltäytyi puhumasta erikseen kummastakaan julkkisbrändistä ja huomautti vain, että Seedin suhteet eivät koskaan olleet tarkoituksellisesti luottamuksellisia. Hiljaisuus voi olla parempi kuvaaja.

Silti Kardashian-Jenner-naisten sanotaan olevan melko käytännönläheisiä prosessissa, mikä ohjaa alkuperäistä tuotenäkemystä. alusta alkaen ja kirjautumalla sisään tuotekehitystiimiin yhdestä kahteen kertaan viikossa tehdäksesi tarvittavat tiedot säätöjä.

Nelson ei ole aina ollut niin tiivis, kertova Shopify viime vuonna Jenner otti hänet ensimmäisen kerran yhteyttä brändin perustamiseen vuonna 2014.

AIHEUTTAA: Yritin kaikkea lopettaakseni kynsien pureskelun – tässä mikä lopulta toimi

”Kylie sai sen samalla tavalla kuin olen oppinut, että hän tulee monista muista asioista, eli löytää suorin polku. Se on yksi syistä, miksi teemme yhteistyötä erittäin hyvin”, Nelson sanoi tuolloin. "Omallisuutemme liiketoiminnassa sopivat hänen näkemykseensä ja ulottuvuudestaan ​​- se on se taika, jonka ansiosta Kylie Cosmetics on skaalautunut tasolle, jolla se on pystynyt skaalautumaan vain 12 kuukaudessa."

Seedin rooli KKW Beautyn lanseerauksessa viime vuonna on pysynyt vielä hiljaisempana, mitä monet Nelsonin alan kollegat Sanotaan, että se on yksinkertaisesti älykästä bisnestä – yritys säilyttää molempien yritysten menestykselle ominaista "salainen kastike". salaisuus. Seed Beautyn verkkosivusto tarjoaa vain vähän tietoa, eikä se ole sosiaalisen median läsnä, mikä saattaa tuntua ironiselta yritykselle, joka trumpetoi digitaalisesti.

”En ihmettele, että Seedin perustajat pitävät matalaa profiilia. He ymmärtävät brändin voiman yhdistää kuluttajan toiveisiin, unelmiin ja fantasioihin, ja he tietävät, etteivät he ole brändi”, Katz sanoo. "Ajattele jännityksen pyörteitä Kardashian-tuotteen lanseerauksen ympärillä – [et] haluaisi Seedin oman vahvistuksen estävän tuota uskomattoman ahkeruutta sosiaalisessa mediassa."