Jotkut heiluttavat huulipunaa, kun taas toiset käyttävät rahansa suunnittelijakenkiin. Lily Garfieldille, arvostetun kauneuskaupan perustajalle Cos -baari, pahe on aina ollut ylellinen ihonhoito. Itse asiassa vuonna 1976 hän käytti kaikki 5000 dollaria nimekseen. Se oli Garfieldin ensimmäisen Cos Barin avauskustannusten kokonaissumma.
Kun hän muutti improvisoidusti Aspeniin, Coloradoon, hän tajusi, ettei hän löytänyt mitään kalliita kauneudenhoitotuotteita, joita hän rakasti ja käytti säännöllisesti. Idea Cos Barista syntyi. Vain tänään jonkin verran asiat ovat muuttuneet. Garfield on edelleen pakkomielle hienosta ihonhoidosta, mutta Cos Bar ei ole enää vain yksi pieni, 200 neliön jalka. Kaksikymmentä myymälää myöhemmin Garfieldiä pidetään ylellisenä kauneuden vähittäiskaupan edelläkävijänä, jonka asiakkailla ei ole epäilystäkään 750 dollarin kuorimisesta ikääntymistä ehkäisevästä voiteesta.
Juttelimme Garfieldin kanssa hänen aloituksestaan kauneudessa, mikä erottaa Cos Barin sellaisista kuin Sephora ja Ulta, hänen rakastamansa ihonhoitotuotteet ja paljon muuta.
Miten päädyit kauneuteen?
Kasvoin New Yorkissa ensimmäisen sukupolven eurooppalaisessa perheessä. En ole koskaan nähnyt äitini käyttävän saippuaa kasvoillaan. Hän käytti aina hellävaraista puhdistusainetta ja jonkinlaista kosteusvoidetta. Pienestä tytöstä lähtien muistan hänen laittaneen Nivean kasvoilleni. Hänelle kauneus ei koskaan ollut tekemistä meikin kanssa. Kyse oli aina ihon ravitsemisesta ja suojaamisesta ennen kaikkea muuta. Otin todella eurooppalaisen kauneuden ihanteen mukaani uralleni.
Olin valmistautumassa valmistumaan Queens Collegesta ja tarvitsin kesätöitä. Ystäväni kertoi minulle Bloomingdalen uuteen kosmetiikkavalikoimaan nimeltä Love Cosmetics. Se oli 70 -luku ja tuolloin se oli kuumin paikka saada työtä. Heillä oli tapana kutsua karjaa haastatteluihin - 150 tyttöä, jotka kaikki taistelevat kolmesta neljään paikkaan. Se oli ensimmäinen yrityshaastatteluni, ja yllätyksekseni minut valittiin työhön! Kului vain kolme viikkoa, ennen kuin yritys pyysi minua työskentelemään heidän kanssaan yritystasolla, jossa minusta tuli yksi ensimmäisistä naispuolisista tilinhoitajista (he olivat silloin kaikki miehiä). Matkustin heidän kanssaan ympäri maata kolme vuotta perustamalla uusia tavarataloja, ennen kuin päätin, että tarvitsen muutosta. Olin aina varma, että voin palata New Yorkiin milloin tahansa ja saada töitä, joten silloin päätin muuttaa Aspeniin vuonna 1974 "vain vuodeksi".
RELATED: Madonnan ihotautilääkäri sanoo, että tämä on tehokkain hoito nuorekkaalle iholle
Kerro meille, miten Cos Bar alkoi.
Asuttuaan Aspenissa vuoden, ystäväni lähtivät vuorilta milloin tahansa kaupungissa, olisimme kaikki koonneet luettelon siitä, mitä kauneudenhoitotuotteita halusimme tuoda takaisin Aspeniin meille. Tuolloin meillä oli kaupungissa vain apteekkeja, joissa ei ollut ylellistä ihonhoitoa, jota käytin New Yorkissa. Kauneutta voi ostaa vain apteekeista tai tavarataloista, ja minulla oli idea jotain aivan muuta. Kun minulla oli viisi tuhatta dollaria, otin mahdollisuuden. Löysin pienen pienen myymälätilan Aspenin keskustasta, alle 200 neliömetriä. Soitin muutamille tuotemerkeille ja kerroin heille taustastani ja selitin suunnitelmiani ja olin järkyttynyt, kun he lähettivät minulle avaustilaisuuksia tulematta edes katsomaan myymälää! He kaikki vain rakastivat ajatusta.
Ensimmäinen talvini oli katastrofi. Ei siksi, että myymälä oli uusi, vaan koska Aspenilla ei ollut lunta. Sininen taivas oli joka päivä. Ajattelin: "Voi luoja, mitä tein?" Sitten tuli kevät ja kesä ja kaupat sujuivat. Seuraava vuosi oli normaali talvi ja helvetti pääsi irti. Cos Barista tuli uskomattoman suosittu vain vuodessa. Nelinkertaistimme myynnin. Kaikki rakastettu se.
Minulla kesti kymmenen vuotta avata toinen myymäläni Aspenin jälkeen, joka oli aivan tiellä Vailissa. Sieltä Leonard Lauder itse soitti minulle ja pyysi minua avaamaan Santa Fe. 80 -luvulla hän ajatteli aina kosmetiikan tulevaisuuden olevan riippumattomissa kaupoissa, kuten Cos Bar. Laudersin siunauksella tiesin, että voisin tehdä Cos Barista jotain suurempaa.
RELATED: Kuinka liian Faced loi yhden kaikkien aikojen suosituimmista ripsiväreistä
Mikä oli ensimmäinen merkki, johon allekirjoitit?
Ensimmäinen tuotemerkkini oli Lancôme. Näin, mitä kaikki eurooppalaiset tuotemerkit tekivät New Yorkissa, ja halusin pysyä erossa amerikkalaisista tuotemerkeistä. Halusin asiakkaideni ymmärtävän kauneusfilosofiani, joka oli todella huolehtia ihostasi ennen meikin ostamista. Aspenin ilmasto on niin ankara, olitpa sitten hiihtämässä tai patikoimassa, ja tiesin, että tämäntyyppiset ihonhoitolinjat olisivat erittäin onnistuneita. Yhdeksän kuukauden kuluessa sain tuolloin kuumimman brändin - Clinique. Se vaati paljon sinnikkyyttä, mutta kun sain yhden merkin, kaikki muut liittyivät. Tämä ala on tiivis ja perustuu siihen, kenet tunnet. Cliniquen jälkeen tulvat aukesivat.
Mitä Cos Barille seuraavaksi?
Lopuksi meillä on kaksikymmentä myymälää! Mutta Cos Bar voi silti olla paljon enemmän yhteisöjä ympäri maata. Meidän ei tarvitse olla niin suuria kuin jotkut muut kauneuden vähittäiskauppiaat, mutta tarjoamme edelleen jotain, mitä he eivät voi tehdä. Isompi ei ole aina parempi, ja pidämme sen aina ystävällisenä ja hauskaa. Etsimme jatkuvasti parhaita uusia tuotemerkkejä, parhaita kauneusasiantuntijoita ja koulutamme henkilöstöämme tarjoamaan asiakkaalle parasta parasta tuotetta ja palvelua.
VIDEO: 5 naurettavan kallista ihonhoitotuotetta
Miten Cos Bar erottuu muista kauneuskaupoista?
Cos Barin ainutlaatuisuus on, että jokainen kauneusasiantuntija on koulutettu kaikkiin tuotteisiin. En ole koskaan uskonut, että jonkun täytyy ostaa kaikki yhdeltä merkiltä. Brändien sekoittamisessa ei ole mitään vikaa, ja se tekee meistä erilaisia tavarataloista. Etsimme parasta tuotetta asiakkaalle, emme koskaan yritä myydä hänelle koko tuotesarjaa, jos he eivät sitä tarvitse. Vaikka myymme joitakin 1000 dollarin seerumeita, olemme aina lämmin ja helposti lähestyttävä kauneuden lähde löytääksemme uusia tuotteita ilman painostusta.
Mikä on myydyin tuote? Riippuuko se sijainnista?
Se muuttuu jatkuvasti! Se riippuu vuodenajasta ja mielialastani. Jos pidän jostakin, välitän sen kaikille kauneusasiantuntijoille. Jotkut suosikeistani, jotka ovat myös myydyimpiä, ovat AmorePacificin tyynypaketti SPF: llä ja Lancômen Effacil-meikinpoistoaine. Emme myöskään voi pitää Cle de Peau -peitevoidetta varastossa.
AmorePacific tekee vuosittain hyvin pienen erän Prime Reserve Crème -tuotteestaan, jonka vähittäismyyntihinta on 750 dollaria. Yritys valmistaa sen Koreassa harvinaisesta teestä, joten pulloja on vain muutama sata vuodessa. Myymme sen loppuun ennen kuin se edes saapuu hyllyille! Voit lisätä sen mihin tahansa kauneusrutiiniin, ja se saa ihosi näyttämään kymmenen vuotta nuoremmalta.
Miten päätät, missä Cos Bar -myymälät avataan?
Olin ja palvelen edelleen asiakaskuntaa, joka rakastaa hiihtoa talvella ja lomaa kesällä. Aloitimme yrityksen huippuluokan lomakohteissa ympäri Yhdysvaltoja, mutta koska niitä on rajoitetusti, tuomme Cos Barin asiakkaillemme ympäri vuoden. Meillä on laaja asiakaskunta Dallasissa, jossa äskettäin avasimme, sekä Etelä -Kalifornian kaupungeissa, kuten Newport Beach ja Brentwood. Etsimme aina markkinoita, joilla voimme olla paras kauneus- ja ihonhoitotiedon lähde paikallisille yhteisöille.