Vuonna 2018 Rooshy Roy perusti ylellisen puhtaan kauneuden brändin Aavrani, työskennellessään edelleen MBA-tutkinnon suorittamiseksi Wharton Schoolissa Philadelphiassa.
Tunnistamalla tyhjän tilan markkinoilla hän loi termin "I-Beauty", alan, joka keskittyy kauneuteen, joka on saanut inspiraationsa muinaisista intialaisista rituaaleista, jotka on tehty kliinisesti todistetun tieteen avulla.
Ja kuluttajat olivat täällä sitä varten.
Vuonna 2020 Roy nimettiin a Forbes 30 alle 30 kunniapalkinnon saaneena ja sai jo yli 2 miljoonan dollarin rahoituksen. Mutta vaikka Aavrani oli menestyvä kauneusbrändi, joka koki räjähdysmäistä kasvua, Roy ei tuntenut olevansa moderni kauneusbrändin perustaja.
Vaikka muut toimitusjohtajat halusivat olla eturintamassa, hän pysyi mieluummin kulissien takana, eikä hän ollut kiinnostunut olla brändin kasvot – kaikki siksi, että hän ei tuntenut itseään kauniiksi eikä omistanut omaansa kauneus.
”Sillä hetkellä, kun sanot olevasi kauneusbrändin perustaja, ihmiset skannaavat kasvosi, katsovat ihoasi”, hän kertoo.
Tyylissä. ”Ajattelin, että jos aion rakentaa menestyvää brändiä bisneslinssien kautta, jonkun muun pitäisi olla sen kasvot, jotta minun ei tarvitsisi tuoda itseäni esiin. Mutta ymmärsin, että kauneus ei ole vain toimivia tuotteita, vaan sen lisäelementti on, että se on hyvin henkilökohtaista, ja sitä ohjaa se, miten tunnemme itseämme ja omaa identiteettiämme."LIITTYVÄT: minäf Aiot tehdä itse kasvonaamion, tee siitä yksi näistä kahdesta
Aavranin vanha brändäys – lootuksenkukka, kasat mausteita ja hennakuvioita – heijastivat stereotyyppisempaa intialaista kokemusta, eikä välttämättä sitä, mitä Roy visioi. "En ollut edes yrittänyt saada yhteyttä kulttuuriini lukion jälkeen", hän selittää. "[Ensimmäinen] look sai inspiraationsa siitä, mitä ympärilläni olevat ihmiset rakastivat siinä."
Tutkiessaan omaa matkaansa kauneuden ja perinnön kanssa hän tajusi, että jos hän halusi Aavranin auttavan naisia hallitsemaan sitä, mitä he ovat, ja heidän luonnollista kauneuttaan, hänen täytyi omistaa se itse. Siihen asti hän rakensi brändiään sen perusteella, mitä hän oli ajattelin sen pitäisi olla, mutta ei todellisuudessa sitä, mitä sen piti olla – varsinkin hänen kaltaiselle intialaiselle tytölle.
”Viime kesänä, kun olimme ensimmäisellä kokopäivätyöllämme, minun piti selittää tälle henkilölle, mitkä ovat yrityksemme arvot, mikä on tehtävämme jne. ja silloin aloin todella tuntea itsensä huijariksi", hän paljastaa. ”Tässä kerroin tälle tytölle, että brändimme on luottamuksesi omistamista ja sen ymmärtämistä, että kauneus ei tarkoita sitä vain tehokkaita tuotteita, mutta hyvin nukkumisesta, hyvin syömisestä, itsellesi mukavasta puhumisesta, mutta en tehnyt niitä asioita. En ollut varma omaan kauneuteeni, en tarpeeksi ollakseni oman brändini kasvot.
Sillä hetkellä hän tajusi, että oli aika muotoilla koko yritys uudelleen oman kauneutensa ja modernin intialaisen kulttuurinsa hyväksymisen pohjalta.
Roy ryhtyi välittömästi työhön brändin uudistamiseksi. Mutta sen sijaan, että hän olisi pyytänyt hyväksyntää muilta tai arvioinut markkinatutkimusta, hän meni rohkeasti.
Perustaja vaihtoi vanhat pakkausvärinsä sähkösiniseen – vaikka toisten mielestä se oli liian maskuliininen – sekä kirkkaan oranssi edustamaan mangoja, joita hänen isoäitinsä leikkasi hänelle, ja fuksiaa siitä puhtaasta ilosta, jota hän tuntee intialaisesta häät.
"Tämä värimaailma on aidoin esitys suhteestani intialaiseen kulttuuriin tänään", hän sanoo.
Jopa logon muuttaminen oli täysin tarkoituksellista: pienistä isoista kirjaimista, lausunnon antamiseksi ja serifistä sans serifiksi, koska hän ei ota itseään liian vakavasti.
Mutta Roy otti silti kuluttajan mukaan kyytiin ja oli täysin avoin sen suhteen, kuinka brändäyspäätökset tehdään. "En kysynyt heiltä lupaa, otin heidät matkalle mukaani", hän selittää. "Halusin myöntää, että en ole vielä siellä, en ole tämä supervarma kauneusbrändin perustaja, emme ole niin erilaisia, minäkin käyn tämän läpi ja voimme käydä sen läpi yhdessä."
Jokainen hänen tekemänsä päätös heijasti ajattelutavan muutosta ensimmäisestä versiosta. Kyse ei ollut enää muiden miellyttämisestä ja siitä, ettei hän ollut tarpeeksi kaunis kauneusbrändin toimitusjohtajaksi. Kyse oli siitä, että astui tähän rooliin itsevarmasti ja edustaisi Aavranin todellista tehtävää: #OwnYourGlow.
VIDEO: Kauneustuote Alicia Keys käyttää "tuhatta kertaa" päivässä
Brändin hashtag #OwnYourGlow kertoo yhteyden muodostamisesta uudelleenbrändin tarkoitukseen.
Roy halusi lopettaa itsensä kyseenalaistamisen ja pidätellä itseään tekemästä päätöksiä havaittujen puutteiden perusteella. Aiemmin, jos joku piti häntä liian äänekkäänä, hän ehkä harkitsi sähkösinistä uudelleen ja valitsi jotain vaimeampaa. Mutta tällä kertaa hän päätti, että hänen aitoutensa oli itse asiassa hänen supervoimansa - ja samalla tavalla ne olivat myös Aavranin supervoimia.
Jos hän on äänekäs, intensiivinen tai rohkea, se johtuu siitä, että hän on ylpeä, itsevarma ja ahkera. Ja kyky muuttaa häpeäkohtansa luottamusta herättäviksi on se, mitä Roy haluaa myös Aavranin kuluttajille.
Kauppa Aavrani
Hehkua aktivoiva kuorinta
Tämä puhdistusaine-naamioyhdistelmä käyttää luomukurkumaa, neemiä, jojobaa ja raakahunajaa kuorimaan ja kirkastamaan ihoa hellävaraisesti.
Shoppailla: $70; aavrani.com
Tasapainoa palauttava seerumi
Käytä tämän kasvoveden sekoitus teepuuöljyä, kurkkuuutetta, kamomillakukkia ja taikapähkinää palauttamaan ihon kosteussuojan.
Shoppailla: $60; aavrani.com
Pehmentävä Hydra-Whip
Tämän kosteusvoiteen luomu kookosmaito, niittyvaahto ja ruusunmarjan siemenöljyt ravitsevat ja pehmentävät koostumusta.
Shoppailla: $55; aavrani.com
Myrkyttömästä meikistä ja ihonhoidosta kestävän kehityksen käytäntöihin Clean Slate on kaiken viheralueen asioiden tutkiminen.
