Tuoksumaailmassa oleminen on vakavaa bisnestä. Kysy vain Jean Madarilta, toimitusjohtajalta ja perustajalta Interparfums, yritys, joka on monien suosikkituokustesi takana sellaisilta brändeiltä kuin Anna Sui, Kate Spade ja Oscar de la Renta, vain muutamia mainitakseni.
Itse asiassa Madar, joka on työskennellyt alalla 80-luvulta lähtien, on niin sitoutunut luomaan kauniita tuoksuja muulle maailmalle, että hän usein jättää sen käyttämättä itse.
"Tuoksuyrityksen toimitusjohtajana ihmiset kysyvät minulta aina, mitä tuoksua käytän henkilökohtaisesti - ja he ovat melko yllättyneitä kuullessaan, että en", hän kertoo. Tyylissä. "Koska kehitän ja haistan tuoksuja jatkuvasti, se häiritsisi liikaa työtäni."
Ja hajusteteollisuuden kukoistaessa, niin myös Madarin liiketoiminta.
InterParfums avasi äskettäin uuden pääkonttorinsa Pariisissa, joka sijaitsee seitsemännessä kaupunginosassa, joka on yksi Ranskan pääkaupungin arvostetuimmista alueista.
Mutta kaikesta hänen viimeaikaisesta menestyksestään,
Tyylissä puhui Madarin kanssa matkasta. Tässä ranskalainen hajuvesisäätäjä kertoo meille kaiken ensimmäisistä muistoistaan tuoksusta, ajatuksistaan jatkuvasti laajentuvasta teollisuudesta, mitä hän kertoisi mille tahansa myytävälle indie-brändille ja paljon muuta.InStyle: Whattu oli ensimmäinen tutustumisesi tuoksuun?
Jean Madar: Se on mielenkiintoinen kysymys – sanoisin, että tutustumiseni tuoksuun ei alkanut yhdestä tuoksusta, vaan intohimostani puutarhoja ja kasveja kohtaan. Vuosia sitten aloin kerätä harvinaisia kasveja puutarhaani St. Tropezissa, joka toimii edelleen loputtomana inspiraation lähteenä minulle.
Olet työskennellyt alalla 80-luvun alusta, miten tuoksuliiketoiminta on kehittynyt vuosien varrella?
Ensinnäkin nykypäivän tuoksukuluttaja on erittäin hienostunut ja hyvin koulutettu, mitä tulee heidän suosikkituoksunsa luomiseen. Toiseksi kuluttajaprofiili on paljon globaalimpi. Lopuksi miesten tuoksujen kehitys on kokenut valtavan muutoksen. Miesten tuoksujen käyttäjien määrä kasvoi 4,6 miljoonalla vuodesta 2020 vuoteen 2021, ja kasvua kaikissa väestöryhmissä. Huomasimme, että miehet ovat alkaneet ostaa itselleen useita tuoksuja. Kuluttajat eivät halua tuoksua kuin kukaan muu, ja ostamalla useamman kuin yhden tuoksun kerrallaan he voivat luoda oman allekirjoituksensa.
Kerro lisää omasta matkastasi. Miten loit niin suuren tuoksuliiketoiminnan?
Tuoksuliiketoiminnassa sinun täytyy luoda jännitystä, halua ja tunteita. Olemme tarinankertoja pullon kanssa. Uskon, että jokainen uusi tuoksuprojekti alkaa suolesta, koska meidän täytyy ensin tuntea jotain siellä. Sitten se tunne kulkee sydämeen. Kun rakastamme projektia suolen ja sydämen tasolla, se menee päähän.
Kun kävin kauppakorkeakoulua Pariisissa, tapasin Philippe Benacinin, josta tuli liikekumppanini ja läheinen ystäväni. Hyvin varhain päätimme perustaa InterParfumsin ja jakaa yrityksen niin, että minä kehittäisin amerikkalaista puolta avaamalla toimiston NYC: hen, kun taas hän keskittyisi Ranskaan ja muodostaisi tiimin Pariisiin. Tämä "hajota ja hallitse" -lähestymistapa osoittautui onnistuneeksi: Noin kolme vuotta myöhemmin saimme päätökseen listautumisannissa, joka oli itse asiassa yksi ensimmäisistä listautumisista lokakuun 1987 osakemarkkinoiden jälkeen kaatua.
Kun olet julkinen yhtiö, et puhu epäonnistumisistasi, puhut vain menestyksestä. Muutama vuosi sitten menetimme yhden tärkeimmistä lisensseistämme, Burberryn. Tämä tarkoitti, että menetimme 50 % liiketoiminnastamme yhdessä vuodessa. Pystyimme toipumaan ja rakentamaan uudelleen uusia brändejä. Tänään olemme rakentaneet kauniin, monipuolisen ja dynaamisen tuotevalikoiman, joka sisältää joitakin maailman ikonisimmista tuoksumerkeistä, kuten Abercrombie & Fitch, Anna Sui, valmentaja, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta ja Van Cleef & Arpels. Tämä tuotemerkkien monimuotoisuus on keskeinen vahvuus, koska sen avulla kaikki asiakkaamme yli 120 maassa ympäri maailmaa voivat löytää kohtuuhintaista luksusta, jota he rakastavat.
Kävimme juuri kahden vuoden pandemian läpi. Luulitko, että ihmiset menettävät kiinnostuksensa tuoksua kohtaan tuona aikana?
Tietenkin pandemian alussa koko ala kärsi suuresta epävarmuudesta. Jonkin ajan kuluttua huomasimme kuitenkin, että kuluttajat olivat todella rakastuneet tuoksuihin. He käyttivät tuoksua mukavuuden lähteenä erittäin vaikeana aikana. Kun he ymmärsivät, että tuoksulla voi olla positiivinen vaikutus heidän tunteisiinsa, he viettivät paljon aikaa kaiken tutkimiseen Tuoksun luomisprosessin näkökohtia, ainesosien hankintaa, ketkä ovat heidän suosikkiluomustensa takana olevat hajuvedet. Näemme edelleen kasvun vetämänä eri kuluttajaryhmiä.
Kodin tuoksuista on tulossa yhä suositumpia. Huomasitko pandemian nousun?
Kyllä – samoista syistä kuluttajat kääntyivät pandemian aikana henkilökohtaisiin tuoksuihin, he alkoivat etsiä muita tuoksujatkoa parantaakseen mielialaansa. Huomasimme, että kuluttajien rajoittuminen koteihinsa herätti uutta kiinnostusta kodin parantamiseen ja viihtyisän turvapaikan luomiseen, jossa kodin tuoksulla oli keskeinen rooli.
Näemme nykyään markkinoilla paljon indie-brändejä. Mikä on neuvosi linjalle, joka yrittää liittyä suurempaan emoyhtiöön?
Mainitsen kaksi kohtaa. Ensinnäkin, riippumatta siitä, kenen kanssa teet yhteistyötä, sinun on säilytettävä ainutlaatuinen bränditarinasi, jotta nykyiset asiakkaasi pysyvät uskollisina brändille.
Toiseksi sinulla on oltava erittäin korkea luottamus kumppaniisi. Niiden on oltava täysin sopusoinnussa yleisten tavoitteidesi ja tavoitteidesi kanssa ja syvästi sitoutuneet säilyttämään brändisi aitous ja eheys.
Kauneus Boss profiloi kauneusteollisuudessa aaltoja luovien merkkien takana olevia aivoja. Ota selvää ideoista, jotka inspiroivat brändejä ensin myydyimpien hius-, meikki- ja ihonhoitotuotteiden valmistustapaan, miten nämä johtajat saavat sen aikaan.
