Käytitkö meikkisivellintä tänään? Jos vain nyökkäsit päätäsi kyllä, sen on todennäköisesti suunnitellut Anisa Telwar-Kaicker, voimanpesä, joka on ollut meikkisivellinalan pääinnovaattori kolmen vuosikymmenen ajan. Mutta on mahdollista, että et ole vielä saanut selville, kuka hän on.
Tämä johtuu siitä, että Telwar-Kaicker vietti uransa ensimmäiset 25 vuotta suunnittelemalla ja leimaamalla siveltimiä, jotka on myyty sinulle, kuluttajat, lähes kaikki suuret tuotemerkit, joita voit ajatella, kuten MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection ja Revlon. muutama. Itse asiassa Anisa työskentelee yli 700 eri merkin kanssa ja on suunnittelunero 65 %:ssa sephora.com-sivuston siveltimistä, joiden siveltimet on saanut vähintään 4,9 tähteä (miten se on vaikuttava tilasto?). Hänen yrityksensä toimittaa vuosittain yli 20 miljoonaa meikkisivellintä kestävästä tuotantolaitoksesta, jonka hän omistaa Kiinassa. B2B-liiketoimintansa lisäksi Telwar-Kaicker lanseerasi vuonna 2019 Anisa Beautyn, joka on suoraan kuluttajille suunnattu tuotemerkki, joka on ensimmäinen yritys myydä siveltimiä suoraan yksityisille.
Mutta ennen kuin mennään liian edellä, palataanpa alkuun.
Telwar-Kaicker aloitti Anisa Internationalin vuonna 1992 24-vuotiaana työskenneltyään tuonnin ja viennin parissa äitinsä kansainvälisen kaupan yrityksessä seitsemän vuotta aiemmin. Hänellä ei ollut edes korkeakoulututkintoa, mutta mitä hänellä oli, oli sitkeys, helvetin työmoraali, luova silmä ja terve annos synnynnäistä bisnestaitoa.
”Kun äitini yritys hajosi, minulla oli ystävä, jonka perhe valmisti kosmeettisia siveltimiä, ja kysyin, voisinko yrittää markkinoida siveltimiä. Sanoin hänelle: "Tarvitsen sinun myyvän ne minulle, mutta kun minulle maksetaan, maksan sinulle.""
Ilman luottorajaa, ilman tehtävää ja muutamaa näytekappaletta, kuten hän kertoo, Telwar-Kaicker alkoi ottaa yhteyttä maailman suurimpiin kosmetiikkaorganisaatioihin, jotka myyvät varastosiveltimiä. Pian hän sai liiketoimintaa pieneltä brändiltä nimeltä Revlon (ei iso juttu). Sitten hän aloitti suunnittelun.
”Kun aloin miettiä, kuinka selviäisin ja kuinka voisin lisätä arvoa alalle, aloin pohtia taiteellisia siveltimiä ja siveltimien arvostamista, mutta myös loppukuluttajaa", hän sanoo. "Kaikki eivät ole meikkitaiteilijoita, mutta kaikki tarvitsevat siveltimiä. Joten aloin valmistaa näitä siveltimiä ja kertoa brändeille: "Tätä jokapäiväinen asiakkaasi haluaa", ja jotkut ihmiset alkoivat uskoa minua."
Otimme yhteyttä Telwar-Kaickeriin hänen uraauurtavan yrityksensä 30-vuotispäivän johdolla saadaksemme lisätietoja hänen brändistään ja siitä, mikä tekee siitä edelleen erottuvan.
Tyylissä: Kun olet työskennellyt 27 vuotta B2B-liiketoimintamallissa, lanseerasit Anisa Beautyn, ensimmäisen suoraan kuluttajille suunnatun linjasi, vuonna 2019. Mikä sai sinut päättämään haarautumisesta niin pitkän ajan jälkeen?
Anisa Telwar-Kaicker: Maisema muuttui, ja teillä oli meikkitaiteilijoita ja julkkiksia lanseeraamassa sivellinkokoelmia, eivätkä kaikki enää kävelleet MAC: iin. Esitin myös innovaatioita, eivätkä kumppanini todellakaan ottaneet sitä vastaan, joten tarvitsin toisen alustan näyttääkseni kumppaneilleni, että ihmiset haluavat sitä, mitä innovoin. Olin vain joku, joka myi siveltimiä 20 vuotta, mutta nyt voin itse asiassa todistaa, mitä ihmiset haluavat. Nyt kun Anisa Beautyn Pinnacle Foundation -sivellin on ollut niin suosittu, pian näet patentoitua Pinnacle Foundation Brush -muotoilua myös muiden merkkien myytävän.
Lanseerasit myös ihonhoitosiveltimien sarjan Anisa Beautyn kanssa vuonna 2020 – ensimmäistä kertaa alalla. Mikä oli idean kehittämisprosessisi?
Kun katsot käyttämiämme ihonhoitotuotteita, ne ovat niin uskomattomia ja niillä on niin paljon tehoa ja niin innovatiivisia, ja monet ihmiset käyttävät niitä. ihonhoitoa enemmän kuin meikkiä, joten oli luonnollista, että aloin miettimään, millä työkalulla haluat levittää kaiken sen upean ihonhoito. Oikea työkalu tarjoaisi tasaisemman levityksen, maksimoisi tuotteen tunkeutumisen ja auttaisi ihonhoidossa kerrostusprosessi, ja se todella auttaa sinua panostamaan enemmän siihen [itsehoidon] hetkeen, kun käytät sitä ihonhoito. Mutta se on myös tehtävä täysin eri tavalla, liimaan asti, joka pitää kuidut paikoillaan, koska ihonhoidossa olevat hapot ja öljyt voivat hajottaa tavallisen liiman. Joten syvennyin tähän konseptiin todella.
Sinulla on yli 90 patentoitua ja patentoitavaa sivellinmallia, ja uudet Crescent Brush- ja Primer Brush -siveltimesi ovat erinomaisia kuin mikään muu, mitä olen nähnyt. Kuinka onnistut jatkuvasti innovoimaan näin kyllästetyillä markkinoilla?
Rakastan vaikuttaa ihmisten kauneusrutiineihin. Pitää pysähtyä miettimään, minkä tyyppisiä tuotteita ihmiset käyttävät, ja sitten eri pään muodot, kuidut ja jopa kahvan tyyppi antaa niille poiminta ja maksaa. Ja nyt suorien yhteyksiemme asiakkaisiin olemme saaneet palautetta siveltimiä käyttäviltä ihmisiltä, ja tämä panos auttaa myös luovassa prosessissa.
Jouduit ajatukseen tehdä meikkisiveltimistä cruelty-free, patentoit ensimmäiset cruelty-free-siveltimet ja siirsit alan luopumaan eläimenkarvojen käytöstä. Millainen se prosessi oli?
Kun aloitin alalla, kaikki harjat tehtiin soopelin ja oravan karvasta, ja kun sain tietää kuinka eläimet tapettiin, tiesin, että sen oli lopetettava, mutta kukaan ei harkitsisi siirtymistä pois eläimestä kuidut. Joten aloin ensin tuoda muita kuituja eläimistä, jotka tapettiin ravinnoksi, ja lopulta siirryin siihen, että en käyttänyt eläinkuituja ollenkaan. Onneksi ihmiset alkoivat olla herkempiä eläinrääkkäyskysymykselle, ja sen myynti helpottui ajan myötä. Tietysti nyt brändit haluavat PETA-sertifikaatin.
Anisa International sijaitsee Atlantassa, joka ei ole aivan maailman kauneuspääkaupunki. Miksi päätit tehdä tästä kaupungista päämajan?
Muutin Atlantaan henkilökohtaisista syistä rakentaessani tätä yritystä, ja vaikka minun olisi luultavasti pitänyt muuttaa New Yorkiin tai LA: han, tämä lentokenttä toimii hyvin kansainväliselle yritykselle. Minun on ehdottomasti täytynyt siirtää ihmisiä tänne saadakseni oikeat ihmiset tiimiini, mutta sanon jatkuvasti ihmisille: "Kauneus asuu myös Atlantassa!" Haluamme ihmisten tietävän sen!
Paluu alipalvetuille yhteisöille on aina ollut osa liiketoimintamalliasi Anisa Internationalissa, kuten myös sosiaalinen vastuu yleensä. Kesästä 2020 lähtien, kun ihmiset alkoivat ottaa yrityksiä enemmän vastuuseen tasa-arvosta, monimuotoisuus ja osallisuus, olet kertonut hyvin äänekkäästi siitä, mitä yrityksesi tekee edistyäkseen edelleen.
Yritykset ovat luottamusmiehiä ihmistensä suhteen. Ja yritysjohtajina, perustajina ja omistajina, joilla on foorumi puhua, kuinka voimme olla puhumatta tasa-arvosta ja epäoikeudenmukaisuudesta emmekä tee kaikkemme vaikuttaaksemme asiaan? Olen globaalin organisaation johtaja, ja eriarvoisuus ja epäoikeudenmukaisuus vaikuttivat ja vaikuttavat yritykseni ihmisiin, ja se on todella pelottavaa. Haluan siis ihmisten tietävän, paitsi mitä teemme parantaaksemme jatkuvasti tämän yrityksen kulttuuria kaikille täällä työskenteleville, vaan myös sen, mihin investoimme ja panostamme. Koska paikalliset ja globaalit epäoikeudenmukaisuudet ovat minulle tärkeitä, ja kerron aina avoimesti, mitä tuen.
Sinulla on kolme vuosikymmentä menestystä, mutta mistä olet eniten ylpeä rakentamassasi valtakunnassa?
Oman tehtaan rakentaminen Kiinaan oli aika iso juttu. Se oli pelottavin asia, jonka olen koskaan tehnyt rakentaessani tuotantolaitoksen vieraaseen maahan, mutta se on antoi minulle mahdollisuuden ylläpitää globaalia kulttuuria yrityksessäni ja hallita tuotteitani täydellisesti tehdä. Kaikki on tehty eettisesti turvallisella ja vastuullisella valmistuksella, ja minulla on siellä 400 työntekijää. Anisa Beauty on toinen suuri ylpeyteni. Se oli pelottavaa, koska olen aina ollut kulissien takana, mutta olen niin iloinen, kun näen ihmisen Ohiosta ostaneen 100 dollarin arvosta siveltimiäni. Olen niin innoissani, ja haluan tietää, kuinka hän kuuli brändistä ja mitä hän ajattelee ostostaan. Minusta on suuri ylpeys, kun ihmiset pitävät siitä, mitä luomme.
