Comment le CBO de Revolve est passé de complètement en faillite à aider la marque de 1,2 milliard de dollars à devenir publique

En 16 ans, Tourner est passé d'une start-up inconnue à l'une des plus grandes destinations d'achat en ligne. Beaucoup de gens connaissent également la marque pour avoir organisé l'un des événements musicaux les plus discutés de l'année, le Revolve Festival. Je suis assez confiant en disant qu'il n'y a probablement pas un influenceur millénaire sur la planète qui n'a pas entendu parler du Revolve Fest. Au fil des ans, une invitation à l'expérience exclusive de concert-slash-carnaval est devenue le signal officieux que vous avez « réussi » dans le monde des influenceurs. Je ne serais pas surpris si un jour le Revolve Fest éclipsait Coachella grâce aux invités VIP et à la liste des artistes de la liste A.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer de Revolve, mérite des applaudissements pour le succès de la marque sur les réseaux sociaux. Et vendredi dernier, elle a aidé l'entreprise à réaliser avec succès un premier appel public à l'épargne à la Bourse de New York.

Ce fut certainement l'une des introductions en bourse les plus élégantes que j'ai jamais vues. Le jour J, Gerona était vêtue d'un

Sur le parcours d'introduction en bourse de Revolve: "C'est définitivement une journée monumentale. Mais j'aide et construit la marque depuis plus de dix ans maintenant. J'ai vraiment grandi avec l'entreprise. Revolve existe depuis 16 ans, mais parce que le dernier couple était sur Instagram, beaucoup de gens ont découvert pour nous [plus récemment]. Il a fallu tellement de temps pour arriver à cet endroit et c'est tellement gratifiant d'être ici avec tout le monde. Arriver à ce jour avec l'introduction en bourse, c'était juste épuisant."

A la rencontre des investisseurs : « J'ai eu la chance d'être sur la route. Il s'agit essentiellement de deux semaines de rencontre avec des investisseurs chaque jour dans une ville différente. Et c'est vraiment difficile parce que vous devez expliquer à tout le monde ce qu'est l'entreprise et ce qui nous rend spécial. Ce que je fais est tellement nouveau - les influenceurs et toutes les stratégies de médias sociaux. Certains investisseurs ne comprennent même pas le concept d'influenceur, alors pouvez-vous imaginer essayer d'expliquer le Revolve Festival? L'expliquer à ces investisseurs plus âgés qui sont pour la plupart des hommes est assez amusant. Mais je me suis tellement amusé à le faire, même si c'était fatiguant, parce que j'avais l'impression d'être celui qui les éduquait sur la façon de se connecter avec les jeunes. Il s'agit simplement d'aborder les bases et d'expliquer ce qu'est un influenceur, les types de soirées que nous organisons et les voyages que nous faisons. Les jeunes se soucient des festivals et ils ont besoin de tenues à porter pour eux. La décomposition de celui-ci est totalement drôle.

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Être minoritaire dans les chambres: Je suis une double minorité quand je participe à ces réunions. Un: je suis une femme. Et deux: je suis philippin. J'étais si fière de pouvoir représenter des jeunes et des femmes qui ne font que travailler et s'occuper des affaires, en particulier au sein de l'équipe de marketing de la marque ici chez Revolve. Être là-bas pour parler de notre stratégie et de ce que nous faisons était un immense honneur.

Pour retrouver la confiance : Cela peut sembler stupide, mais bon, il y a quelques choses [qui aident]. Avoir une belle tenue dans laquelle je suis à l'aise me fait vraiment me sentir bien. [Avant], je me demandais quoi, exactement, je devais porter à ces réunions importantes. Dois-je le changer et acheter quelque chose chez Banana Republic? En fin de compte, tout ce que je portais venait de Revolve. J'avais besoin de représenter la marque et aussi de montrer aux gens qu'il existe une nouvelle façon de faire les jeunes cadres.

Je dois me rappeler que tu as compris. Tout au long du processus d'introduction en bourse, il y a eu des moments où j'étais vraiment gêné. Je me demandais, suis-je assez bon? Je ne suis pas allé en école de commerce. Je ne suis pas allé à l'école de marketing. Je me suis interrogé. La réalité était que j'étais l'expert dans la salle parce que les gens ne comprennent même pas ce que je fais pour vivre et ce concept. Je n'arrêtais pas de me rappeler que je fais ça depuis très longtemps. Il s'agit aussi d'essayer de dormir le plus possible, ce qui semblait impossible car nous voyagions beaucoup. Mais dormir et bien manger étaient aussi très importants.

À ses débuts chez Revolve : J'avais ma propre marque en 2007, et Revolve était mon plus gros client grossiste. C'est ainsi que j'ai rencontré les fondateurs de Revolve, Mike Karanikolas et Michael Mente. J'avais une vingtaine d'années. Je ne connaissais même pas vraiment l'esprit d'entreprise; J'ai toujours pensé que je pourrais peut-être travailler pour moi-même. Et puis, évidemment, cet [esprit] s'est transféré dans mon travail ici à Revolve. Tout le monde est assez décousue, pense toujours à de nouvelles façons de faire les choses et ne se limite pas à ce que tout le monde essaie de faire. Je pense que si je travaillais ailleurs et que je présentais ces idées, ce serait du genre "non". Il vient finalement jusqu'à ce que Mike et Michael se disent "D'accord, essayons de nouvelles choses" et aient cet esprit d'entreprise.

En surmontant ses plus grands obstacles : J'ai vécu tellement de luttes. En fait, j'ai dû fermer ma marque de vêtements parce que je n'avais plus d'argent. Et aussi dévastateur que cela ait été, la vie s'enchaîne. Quand une porte se ferme, une autre s'ouvre, aussi ringard que cela puisse paraître. J'ai dû la fermer et quelques mois plus tard, j'ai rencontré Michael et il m'a dit que nous devrions créer une marque ensemble. Nous avons lancé Lovers + Friends, qui a été acheté par Revolve, et c'est ainsi que je suis officiellement entré dans le giron. Je n'aurais jamais pensé faire ce genre de travail. Comme je l'ai dit, je ne suis pas allé à l'école de marketing, mais en cours de route, j'ai appris que vous devez être votre propre pom-pom girl. Parce que les gens s'enracinent pour vous, mais si vous ne vous enracinez pas pour vous-même, il peut être difficile de vous reprendre en main pendant ces temps sombres. C'est tellement important de croire en soi. Oui, il y a des moments où vous allez échouer, mais si c'est quelque chose que vous voulez faire et accomplir, vous devez continuellement vous relever et croire que vous pouvez le faire.

Sur les personnes qui l'inspirent: Oh mon dieu, il y a tellement de monde, à commencer par mes parents. Ce sont des immigrés. J'ai déménagé ici quand j'avais sept ans; Je suis né aux Philippines. Les voir et le travail qu'ils ont dû faire pour s'assurer que mes sœurs et moi allions bien et que nous réussissions a été très inspirant. J'ai des contacts avec Mike et Michael tous les jours, et ils font partie des personnes les plus intelligentes et les plus avant-gardistes que j'aie jamais rencontrées. Je ne prends jamais cela pour acquis. Ils continuent de me pousser à être une meilleure personne et aussi un meilleur cadre pour l'entreprise. Et puis, évidemment, tous les influenceurs avec lesquels nous travaillons. Les influenceurs sont des entrepreneurs. Ils sont super avertis, ils sont super intelligents, et ils portent tellement de chapeaux, qu'ils soient directeurs de rédaction, stylistes, coiffeurs et se réconcilier artistes, ou publier du contenu sur leurs blogs. Ensuite, il y a le côté commercial quand ils font des affaires. Je me souviens [quand] Aimée et Chiara [étaient] au départ et maintenant, ce ne sont que ces personnes puissantes et prospères. Ils continuent aussi de m'inspirer.

Sur la leçon la plus importante qu'elle a apprise: Rien ne se passe du jour au lendemain et rien ne vous est donné. Vous devez travailler dur pour tout. Mes parents ont déménagé toute leur famille pour que nous réussissions. C'était tout un travail difficile. Mike et Michael ont lancé l'entreprise avec 50 000 $ de leur propre argent et l'ont construite pour en faire une entreprise de 70 à 80 millions de dollars. Et les influenceurs, les très très gros, sont là pour une raison. Certains d'entre eux construisent et construisent et en arrivent à ce point depuis 7, 8, 9, 10 ans. Le travail acharné est ce qu'il faut pour arriver là où vous voulez aller.

Sur les trois clés de son succès : Je dirais à coup sûr confiance. Croire en soi et savoir simplement que vous pouvez vous lever et faire ce que vous avez à faire est vraiment important. Il y a eu tellement de fois où j'ai pensé que je ne sais pas si je peux faire cette présentation, ou je ne sais pas si je vais le faire, ou cette stratégie va-t-elle fonctionner. Deux, ce serait beaucoup de travail. Je crois juste qu'il faut travailler pour arriver là où vous voulez être. Et le dernier serait amusant. Je sais que les gens ne penseraient probablement pas cela, mais j'ai le meilleur travail au monde. Je l'aime et j'ai le plus de plaisir à le faire. C'est ce qui continue d'alimenter ma motivation et ma détermination - comme si j'aime vraiment ça. J'aime les gens avec qui je travaille. J'aime ce que nous faisons. J'aime ce que l'entreprise représente et je suis tellement heureux d'en faire partie.