Ce qui rend la mode virale sur TikTok

"Voici mon petit rappel que si vous voulez la robe, allez chercher la robe dang", dit une femme blonde nommée Tiffany Kohut dans un Vidéo TikTok. Elle pointe du doigt une photo de la robe Shannon de la marque virale Cult Gaia qu'elle avait récemment achetée pour la porter lors de sa réception de mariage. Malgré son audience moyenne d'environ 1K par publication, cette vidéo a un énorme 365K. C'est un modèle que de nombreux créateurs, amateurs et professionnels comme Kohut - elle est gestionnaire de médias sociaux et blogueur - ont connu lorsqu'ils publient des articles sur des vêtements ou des marques de mode virales sur leur propre pages.

"Tant de gens se tournent maintenant vers les médias sociaux pour obtenir des conseils de mode et de l'inspiration, et les vidéos de la page TikTok For You peuvent le prouver", a déclaré Kohut. Et elle a raison. Si vous cliquez sur le hashtag #CultGaia dans la légende, vous découvrirez 2,1 millions de vues sur des vidéos sur les pièces de la marque. La robe Serita en particulier, un maxi en tricot ajusté avec des découpes latérales qui créent une silhouette de soutien-gorge avec un dos ouvert, est une caractéristique principale de la plateforme. Certaines vidéos montrent des personnes ouvrant la boîte de marque et essayant la robe pour la première fois, haletant lorsqu'elles s'aperçoivent dans l'œil de la caméra. D'autres montrent un "dupe" populaire d'Amazon qui coûte des centaines de dollars de moins que l'original. Ce sont des critiques en temps réel de millions de pairs qui créent des vidéos authentiques. Pourquoi ne feriez-vous pas plus confiance à cela qu'à une publicité ou à une publication sponsorisée?

La partie la plus incroyable des capacités virales de fashion-tok est qu'elle ne se limite pas à une seule marque, personne ou même article. Vous pouvez voir une robe devenir virale et soudain, toute votre page For You est remplie de vidéos de personnes du monde entier la portant. Pour les marques, c'est une énorme opportunité d'être propulsé dans l'air du temps d'une manière qu'aucune autre plate-forme de médias sociaux ne réussit. Bien sûr, vous pouvez faire en sorte qu'un influenceur fasse la promotion de vos vêtements sur Instagram, et cela stimule certainement les ventes, mais ce n'est pas le cas. traduire en milliers, parfois en centaines de milliers, de vidéos de personnes ordinaires portant votre article et s'y connectant en tant que bien.

Selon CNBC, Les ventes de commerce électronique social devraient augmenter de 35,8% en 2021 pour atteindre 36,62 milliards de dollars. Bien qu'ils ne ventilent pas cela par plate-forme, il est juste de dire que TikTok est à l'origine d'une grande partie de cette augmentation car il y a à peine un an, cela n'était même pas pris en compte dans les chiffres.

C'est pourquoi l'influence de TikTok sur la mode semble si tectonique - c'est encore relativement nouveau. La plate-forme a été lancée aux États-Unis en 2018 et en 2020, lorsque la pandémie de coronavirus a poussé la plupart des gens à l'intérieur et à l'extérieur de leur vie normale, il y avait 2 milliards de téléchargements et 850 millions d'utilisateurs actifs par mois. Fini le temps où les influenceurs étaient les seuls à participer à l'action du contenu de mode, et maintenant quiconque le voulait pouvait en faire partie.

« Lorsque la pandémie s'est produite, nous n'avons pas pu passer du temps avec nos amis et notre famille. Il y avait donc ce besoin d'assimiler de toutes les manières possibles. Les gens utilisent le style pour faire ça », explique le Dr Dawnn Karen, psychologue de la mode et auteur de Habillez votre meilleure vie. "On s'habillait pour les autres, comme votre patron, votre famille ou vos amis. Cependant, lorsque nous ne nous voyions plus, nous devions nous habiller nous-mêmes. Nous avons été obligés de nous regarder dans le miroir et de réfléchir à ce que les vêtements signifient pour nous." Elle poursuit en disant que TikTok était l'endroit idéal pour épouser une nouvelle individualisme avec notre besoin de validation et de communauté à travers les vêtements, qui n'a pas disparu simplement parce que nous étions coincés à la maison et obtenions à peine habillé. "Le défilement continu de TikTok crée également ce FOMO, vous continuez à voir la même chose encore et encore, offrant un renforcement dont vous avez besoin pour acheter cette robe. Toutes ces personnes se sentent normales, comme si vous pouviez leur faire confiance », explique le Dr Karen, ajoutant qu'il s'agit en quelque sorte d'une prophétie auto-réalisatrice. "Si vous continuez à voir quelque chose encore et encore, vous vous sentirez enclin à participer." 

@@astoldbyjacynth

L'algorithme de la plate-forme fait en sorte qu'une fois que vous êtes dans quelque chose, vous en voyez BEAUCOUP. Si vous vouliez acheter une robe, des vidéos d'essayage la révèlent sous tous les angles possibles et sur des personnes aux morphologies très différentes - certaines qui l'ont proposé commentaire coloré et réponses aux questions que vous pourriez avoir sur l'article - vous permettant de l'expérimenter d'une manière plus à 360 degrés qu'un site de vente au détail fournit. Lorsque vous en regardez plusieurs à la suite, c'est comme si vous possédiez déjà la robe; vous traînez avec, le voyez en direct.

CONNEXES: J'écris sur les tendances TikTok pour gagner leur vie, et ce sont les 7 produits viraux par lesquels je jure

Même si TikTok semble avoir égalisé qui devient un créateur de contenu de mode, il ne fait aucun doute que les influenceurs traditionnels jouent toujours un rôle majeur dans lequel les marques et les styles s'imposent. "Les créateurs commencent toujours les tendances", a déclaré Ali Berman, partenaire et responsable des talents numériques chez United Talent Agency lors d'un appel Zoom. Berman représente certains des plus grands créateurs de TikTok, notamment Charli et Dixie D'Amelio. "Ce n'est pas une page pour vous s'il n'y a pas de vidéo qui décompose quelque chose Emma Chamberlain portait », dit-elle. Pour ceux qui ne le connaissent pas, Chamberlain est l'un des meilleurs YouTubers et une célébrité indiscutable de la génération Z. Sur TikTok, elle partage souvent son OOTD avec ses 10 millions de followers, accumulant de 3 à 10 millions de vues à chaque fois.

@@kelsey_kotzur

Ensemble, des marques et des influenceurs comme Chamberlain ont pu se traduire par une nouvelle ère de marketing viral de la mode. "Le culte Gaia dans son ensemble a " décollé " après être devenu viral sur Instagram il y a des années, et depuis lors, nous avons eu la chance de recréer ce moment un certain nombre de fois avec célébrités et nos filles Gaia de tous les jours maintenant sur TikTok en tant que frontière des médias sociaux axés sur la mode", Jasmin Larian, fondateur et directeur créatif de la marque explique. Elle dit que le succès de la marque sur TikTok a commencé avec le Robe Serita porté par tout le monde, de Jennifer Lopez à Tracey Ellis Ross, mais a ensuite vraiment grandi lorsque les créateurs de contenu ont commencé à créer des vidéos d'essai digestes de 60 secondes sur leurs autres styles également.

Il n'y a pas de formule ou de métrique précise pour ce qui constitue une vidéo de mode virale sur TikTok, mais il existe trois types de contenu clés qui dominent la plate-forme et recueillent plus de 5 000 vues par vidéo. Pour commencer, s'il y a des photos d'une célébrité ou d'un influenceur portant l'article en question, de nombreuses vidéos utilisent ces exemples comme une sorte d'examen comparatif entre une "vraie" personne et une célébrité plus fastueuse voir. D'une certaine manière, les influenceurs catapultent en quelque sorte le style, et tout le monde peut s'en servir.

Le deuxième thème commun est un ajustement convenu pour un type de corps très spécifique. La marque australienne With Jean a une robe virale qui correspond à ce que beaucoup de gens sur TikTok appellent carrosseries "moyennes". La plupart des vidéos d'essai montrent comment les fronces accentuent la taille et les hanches sans se tasser. (Nous lancerions probablement le leggings butin sauvagement viral dans cette catégorie, car ce qu'ils font aux fesses est le principal sujet de conversation à leur sujet sur TikTok.) Enfin, et peut-être le plus courant, c'est lorsque les utilisateurs mettent en évidence un prix étonnamment abordable pour la qualité ou la marque, comme Christopher John Rogers pour Target ou Pantalon Melina en cuir végétalien d'Aritzia.

@@frescacesca

Au cours de la dernière année environ, alors que nous étions assis à la maison, ressentant une solitude que certains d'entre nous n'avaient jamais connue, ces conversations de mode reproductibles nous ont permis de nous connecter. Le style est personnel, mais il peut aussi s'agir de trouver des points communs. Et les marques ont pris note de cette boucle de rétroaction, et elles essaient de la maintenir. Le Dr Dawnn Karen explique que bon nombre d'entre eux étudient comment et pourquoi nous achetons des produits pour mieux adapter leur marketing. Elle n'a pas pu entrer dans les détails, mais elle a mentionné qu'aller à la racine de cette connectivité est quelque chose que les marques peuvent utiliser lorsqu'elles conçoivent de nouveaux produits ou nous vendent ceux qu'elles ont déjà Fabriquer. Disons, par exemple, qu'un haut attire les gens avec des poitrines plus larges. Une marque peut se rendre compte qu'elle a du potentiel auprès de ces clients et continuer à les accueillir de manière plus ciblée. TikTok, comme tous les médias sociaux, est essentiellement un groupe de discussion gratuit qui n'arrête jamais de parler, et les marques avisées y prêtent attention.

Il y a cependant un inconvénient à tout ce succès sur TikTok. Alors que certains articles accumulaient des milliers de vidéos, la montée des contrefaçons populaires trouvé sur des sites comme Amazon ou Shein emboîté le pas. Dans le cas de Cult Gaia, il y a une robe sur Amazon qui est presque impossible à distinguer de la Serita lorsque vous ne sentez pas le matériau, et souvent examiné par des utilisateurs à la recherche d'un produit plus abordable option. "Bien sûr, alors que les choses deviennent virales, ce n'est qu'une question de temps avant que nous rencontrions des tonnes de dupes à vendre sur le marché. Nous vivons cela depuis des années et c'est devenu particulièrement grave lorsque nous avons lancé Serita », explique Larian. Le cycle viral de Tiktok est un nouveau territoire dans le monde des dupes et de la mode rapide car ce n'est plus un jeu de devinettes pour les Shein et les Amazones du monde. Nous savons ce que les gens veulent acheter uniquement en fonction des opinions, et ces marques ont la capacité de mettre des styles similaires sur le marché en quelques jours. Non seulement cela nuit à l'intégrité des créateurs des styles, mais aussi aux matériaux et à la main-d'œuvre bon marché utilisés pour créer ces dupes contribuent à un cycle d'abus et de surconsommation qui sévit dans mode. Ce n'est pas un hack, c'est une pratique qui exploite toutes les personnes impliquées.

Bien que la mode semble déjà énorme, il est sûr de dire que cela ne fait que commencer. D'ici fin 2021, la société d'analyse App Annie prédit que la plate-forme devrait avoir 1 milliard d'utilisateurs actifs, dont beaucoup sont susceptibles de participer aux tendances vestimentaires virales que nous avons rencontrées au cours de la dernière année et demie. Pour les marques et les amateurs de style, la croissance est une opportunité de changer quoi et qui devient populaire dans l'industrie de la mode. Alors que nous nous dirigeons vers le premier vrai Mois de la mode depuis la pandémie de coronavirus, de nombreuses marques de luxe peuvent essayer de puiser dans les stratégies qui ont fait leurs preuves pour Cult Gaia et d'autres. Il existe également une opportunité pour les petits designers de se faire remarquer par le grand public d'une manière qu'un défilé de mode énorme et coûteux ne peut honnêtement pas faire. Si cette année nous a appris quelque chose, c'est que les choses peuvent changer quand on s'y attend le moins – et dans la mode, TikTok pourrait être le catalyseur.

Cliquez pour plus de Le Nouveau Nouveau, notre couverture numérique explorant toutes les façons de s'amuser davantage avec les vêtements cet automne.