Bienvenue à patron de beauté, une série récurrente dans laquelle nous mettons en lumière les acteurs puissants qui font avancer le monde de la beauté. Considérez ceci comme votre chance de voler leurs secrets d'avance et de grandir à partir des leçons de la vie réelle qu'ils ont apprises au travail.
A l'été 2017, Masque de sommeil à la pastèque de Glow Recipe est devenu une sensation virale, accumulant une liste d'attente de plus de 5 000 personnes – et c'était avant même que le produit ne soit officiellement lancé. Bien que le masque de sommeil soit l'un de leurs produits les plus populaires, ce n'est pas la fin de l'influence de Glow Recipe. Grâce à sa gamme de soins maison abordable et à une offre bien organisée de marques de beauté coréennes, Recette de lueur est rapidement devenue la destination en ligne des soins de la peau K-beauty en quelques années seulement depuis la mise en ligne du site de l'e-commerçant en 2014.
Le site et sa ligne de soins de la peau du même nom sont le fruit de l'imagination des co-fondatrices Christine Chang et Sarah Lee, qui se sont rencontrées alors qu'elles travaillaient dans le marketing et le développement de produits chez L'Oréal Paris. Le couple s'est lié à leur amour des produits de soin de la peau coréens comme les masques en tissu. Comme on dit, c'est l'histoire.
Aujourd'hui, vous pouvez également trouver les produits de Glow Recipe sur Séphora, et à partir de ce mois-ci, Target, avec le lancement de Chef doux, une marque sœur encore plus économique avec toutes ses formules à base de superaliments à 20 $ ou moins.
Ici, nous avons discuté avec Chang et Lee de la naissance de Glow Recipe, de la clé de la fabrication de produits de beauté viraux, et de la raison pour laquelle les États-Unis sont si obsédés par la K-beauty.
CONNEXES: La routine coréenne de soins de la peau en 9 étapes qui gardera votre peau en bonne santé tout l'hiver
Dites-nous comment Glow Recipe est né.
Sarah Lee: Christine et moi faisions du masquage en drap ensemble un jour, et nous avons réalisé que nous travaillions toutes les deux sur des projets inspirés des technologies de beauté coréennes. En tant que spécialistes du marketing mondial et ayant voyagé en Corée plusieurs fois par an, nous avons toujours été étonnés par l'incroyable innovations dans la beauté coréenne, mais a constaté que de nombreuses entreprises coréennes n'avaient pas l'expertise nécessaire pour tirer leur succès national global. Et là se trouvait l'espace blanc: l'absence d'un acteur capable d'identifier, de commercialiser et de nourrir les Coréens des produits et des marques susceptibles de devenir des acteurs clés et de les rendre pertinents et attrayants pour les consommateurs américains. Ce qu'il fallait, c'était un intermédiaire à valeur ajoutée, traduisant non seulement la langue mais la culture, englobant le marketing et l'emballage.
Christine Chang: En tant que responsables du marketing et du développement de produits chez L'Oréal, nous étions les deux seuls employés de l'entreprise à avoir une expertise à la fois sur les marchés coréen et américain. Cela nous a donné une perspective unique pour aider à présenter des marques K-beauty innovantes et de qualité aux consommateurs du monde entier. Nous savions que nous voulions créer une plate-forme numérique pour raconter l'histoire de K-beauty, ainsi que pour aider les grands détaillants à naviguer et à sélectionner les meilleurs produits de Corée.
On vous a proposé des fonds d'investissement sur Shark Tank, mais vous ne les avez finalement pas acceptés. Pourquoi est-il important de dire non à certaines opportunités en tant que jeune marque?
CC: On nous a offert un certain nombre d'opportunités d'investissement différentes, dont nous sommes reconnaissants. En tant que marque en pleine croissance, il est très important pour nous que tous nos partenaires, qu'il s'agisse d'un détaillant, d'une marque ou d'un influenceur, comprennent vraiment nos besoins et soient alignés sur nos objectifs. Posez toujours les questions importantes nécessaires au succès de votre marque.
CONNEXES: Nous avons essayé le masque facial à la pastèque avec la liste d'attente de 5 000 personnes
Comment choisissez-vous les tendances K-beauty à intégrer à votre ligne?
SL: Nous voyageons constamment en Corée et puisons toujours dans notre réseau d'initiés de la beauté, comme nos amis maquilleurs et rédactrices beauté en Corée, pour connaître les dernières tendances. Nous avons été les premiers à rendre compte de la peau de verre et de la méthode des 7 peaux ici aux États-Unis, et nous avons utilisé ces tendances pour créer des routines cutanées spécialisées, ainsi que des vidéos éducatives sur nos réseaux sociaux canaux.
Pourquoi pensez-vous qu'il y a un intérêt continu pour la K-beauty aux États-Unis?
CC : Nous savons que les formulations et les technologies coréennes ont une longueur d'avance. Lorsque nous étions cadres chez L'Oréal dans le développement de produits et le marketing, nous nous sommes constamment tournés vers les formulations coréennes comme références. C'est pourquoi nous avons lancé Glow Recipe - pour aider les marques K-beauty plus petites, durables et naturelles à entrer sur le marché américain.
Le masque de sommeil à la pastèque a explosé au printemps 2017. Vous attendiez-vous à une si grande réaction au produit?
SL: Nous avons été honnêtement submergés par l'élan d'amour et toutes les réactions de nos clients. Nous ne pouvons toujours pas croire que notre masque de sommeil à la pastèque a obtenu une liste d'attente de 5 000 personnes lors de son lancement. Même aujourd'hui, nous sommes touchés par tout l'amour que le masque de sommeil à la pastèque a reçu. À 160 000, c'est actuellement l'un des produits de soin de la peau les plus appréciés sur sephora.com.
CONNEXES: Cet hydratant s'est vendu en quatre heures - et cela en vaut la peine
Quelle est la sauce secrète pour créer des produits cultes?
CC: Notre recette combine des ingrédients héroïques avec des accords d'ingrédients inattendus. Par exemple, nous avons travaillé sans relâche avec notre laboratoire en Corée pour créer le masque de sommeil OG Watermelon Glow. Nous avons vu soumission après soumission. Nous savions que nous voulions créer un masque de nuit qui exploite les bienfaits apaisants et riches en antioxydants de pastèque, acide hyaluronique repulpant et AHA resurfaçants pour créer une formule que nous n'avions jamais vue sur le marché avant.
Pourquoi avez-vous pensé qu'il était important/temps de créer la marque dérivée de Glow Recipe, Sweet Chef, qui vient d'être lancée?
SL: Nous pensons que K-beauty et les produits de soins de la peau efficaces devraient être utilisés par tout le monde, pas seulement par les connaisseurs des soins de la peau. La mission de Sweet Chef est d'apporter des produits de base K-beauty dans chaque foyer, c'est pourquoi nous nous sommes associés à Target pour le lancement avec des plans pour étendre à plus de détaillants en 2019.
CC: Les sérums et les masques en tissu sont des incontournables dans tous les foyers coréens, c'est donc tout naturellement que nous avons lancé une collection de les ingrédients héroïques du gingembre + vitamine C, betterave + vitamine A et chou frisé + vitamine B dans un sérum et un masque en tissu formule.
VIDÉO: École de beauté: comment bien couvrir un bouton
Quels ingrédients/tendances K-beauty pensez-vous que les États-Unis manquent ou seront la prochaine grande chose?
SL: Lors de mon dernier voyage en Corée, j'ai vu des PVVIH partout! Je savais que ce serait le dernier ingrédient à la mode que nous utiliserions certainement dans notre nouveau lancement. La plupart des amoureux de la beauté connaissent les AHA et leurs avantages, mais nous aimons considérer les PHA comme des AHA de deuxième génération. Les PVVIH sont plus gros et plus doux, ils prennent plus de temps à pénétrer dans la peau mais sont tout aussi efficaces que les AHA. Ils sont capables d'exfolier, de régénérer et d'hydrater la peau en même temps. temps. Nous avons choisi de présenter les PVVIH dans un masque de sommeil parce que les traitements de nuit sont un moyen efficace de traiter la peau et nous avons estimé que c'était le meilleur moyen de présenter un masque exfoliant doux mais efficace à nos clients.
CC: Nous pensons vraiment que les formules avec des concentrations élevées d'ingrédients uniques seront plus importantes cette année. Nous avons toujours été passionnés par ce concept, c'est pourquoi une grande partie des soins de la peau Glow Recipe vise à exploiter le pouvoir alimentaire des fruits que nous sélectionnons avec soin. Notre nouveau Masque de nuit fondant à l'avocat est 74% de quatre formes d'avocat, utilisant de la chair, de l'extrait, de l'huile et du beurre d'avocat, et notre favori culte Jus Rose Glow Pastèque c'est 90 pour cent de pastèque! Nous voyons déjà cette tendance se produire car il y a eu des lancements cette année qui contiennent des concentrations élevées de champignons et d'autres superaliments.