Ficelle de Nancy ne s'est pas contentée de fabriquer des shampooings et revitalisants naturels, sans produits chimiques ni ingrédients agressifs: elle voulait développer des produits qui fonctionnaient réellement ainsi que toutes les marques concurrentes sur le marché, naturelles ou autrement. Considérant que Briogeo est désormais la marque de soins capillaires à la croissance la plus rapide Séphora et est sur la bonne voie pour gagner 35 millions de dollars de ventes au détail en 2018, on peut dire que la ficelle a atteint son objectif.

Son succès en fondant Briogeo est une preuve supplémentaire que nous sommes en pleine révolution de la beauté naturelle. La marque se trouve à l'avant et au centre de la Nettoyer chez Sephora section, un empire né d'une idée qui a commencé dans la cuisine. Nous avons discuté avec Twine de ses débuts dans la beauté, de ses produits les plus vendus et plus encore.

Parlez-nous de vos débuts en beauté.

Ma grand-mère a élevé huit enfants dans une petite ferme en Virginie-Occidentale, et elle n'avait pas beaucoup d'argent ou de ressources, alors elle récolterait toutes ces plantes et fruits différents et les utilisait comme base pour de nombreux soins personnels de la famille des produits. Tout, du savon aux lotions en passant par les soins capillaires, en passant par la distillation de différentes huiles essentielles. Quand je grandissais, ma mère, ayant grandi dans un environnement où tant de produits qu'elle utilisait étaient d'origine naturelle, nous fabriquions nous-mêmes beaucoup de nos propres produits dans la cuisine. C'était juste quelque chose que nous faisions en tant qu'activité mère-fille.

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Comment est né Briogeo ?

Avance rapide de quelques décennies, et le marché et la demande de beauté propre sont devenus quelque chose qui n'existait tout simplement pas à l'époque. Après avoir obtenu mon diplôme, j'ai commencé ma carrière dans la finance. J'ai travaillé chez Goldman Sachs pendant sept ans où je suis devenu plus tard vice-président. Malheureusement, à mi-chemin de ma carrière chez Goldman, j'ai perdu ma mère assez soudainement, et cela m'a vraiment donné une toute nouvelle perspective de faire ce qui vous passionne. Quel que soit le type de travail que vous faites ou la façon dont vous passez votre temps, cela devrait être quelque chose qui vous intéresse ou vous intéresse vraiment. J'ai juste commencé à faire beaucoup d'introspection pour comprendre ce que je voulais faire ensuite, et j'ai pensé à beaucoup de le temps que ma mère et moi passons ensemble à fabriquer nos propres produits, et j'avais l'impression que le marché propre commençait tout juste à arriver arrière. J'ai vu qu'il y avait une très grande opportunité pour une marque de vraiment posséder cette catégorie dans les soins capillaires car contrairement aux soins de la peau, au maquillage et au corps soins, il n'y avait vraiment personne qui faisait ce que nous faisons maintenant, ce qui comble le fossé entre les produits de soins capillaires vraiment propres et performance.

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Quel est le produit le plus populaire ?

Cela varie vraiment. En règle générale, notre masque est notre produit le plus vendu, mais nous venons de lancer une toute nouvelle collection innovante, qui était notre Superaliments collection. C'est le shampooing et le revitalisant les plus vendus en ce moment.

À quel moment avez-vous su que votre marque l'avait fait ?

Les deux derniers magasins Sephora où j'étais, c'était plutôt mort parce que j'y suis entré à des moments étranges. Quand je suis allée au rayon coiffure, les deux fois il y avait des gens qui faisaient du shopping chez Briogeo. Je pensais que c'était la chose la plus cool, parce que le magasin n'était pas vraiment occupé et personne n'était vraiment coiffé. Les gens qui étaient, ils achetaient en fait notre marque. C'est comme ça que j'ai su, et c'était un moment très, très spécial pour voir des gens le chercher. Pendant des années auparavant, il s'agissait surtout d'essayer d'amener les gens à nous considérer comme une marque parce que nous étions si nouveaux et que nous n'avions pas encore fait nos preuves.

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Suivez-vous également une routine propre dans vos soins de la peau et votre maquillage ?

Oh oui. Absolument. Surtout compte tenu de mon expérience et de mes connaissances sur les ingrédients que nous n'incluons dans aucun produit Briogeo, cela doit absolument être un mode de vie holistique. Il ne s'agit pas seulement d'utiliser des produits de soins capillaires propres, mais comment les intégrer à toute votre routine? L'une des choses dont je suis si heureux, c'est que les marques que j'aime et que je veux utiliser sont propres. Je pense que lorsque vous pensez aux soins de la peau et du corps, ils sont à l'avant-garde de cette révolution. Je pense que le maquillage et les soins capillaires ont tendance à être des catégories plus délicates. Il y a moins d'offre, mais je pense que de nos jours pour les soins de la peau, le rite de passage est des ingrédients propres.

Briogeo n'est peut-être pas encore un nom familier, mais la poussée actuelle pour des produits plus naturels pour les cheveux, la peau et autres ne fait que commencer. En d'autres termes, gardez un œil sur Twine.