Bienvenue dans Beauty Boss, une série récurrente dans laquelle nous mettons en lumière les acteurs puissants qui font avancer le monde de la beauté. Considérez ceci comme votre chance de voler leurs secrets d'avance et de grandir à partir des leçons de la vie réelle qu'ils ont apprises au travail.

Par Dianna Mazzone

Mis à jour le 26 avr. 2017 à 16h45

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Bien avant que le maquillage sans maquillage ne fasse même partie de notre radar de beauté collectif, la maquilleuse Bobbi Brown le gardait réel. Une approche naturelle, vous-mais-mieux est devenue sa carte de visite dans le monde éditorial, et peu de temps après, sur les étages de beauté des grands magasins à travers l'Amérique. Elle a récemment choisi de se retirer de la marque qui a fait d'elle un nom familier, mais rassurez-vous, le mot « pause » n'est pas dans le vocabulaire de Brown: son nouveau livre,

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La beauté de l'intérieur ($16; amazon.com), a frappé les étagères la semaine dernière. Ici, la magnat du maquillage nous parle des préparatifs de sa carrière aux multiples facettes.

Où as tu grandi?

La banlieue de Chicago. C'était assez normal. De jeunes parents qui ont eu des enfants et ont déménagé en banlieue. Les parents ont divorcé. Les parents se sont remariés. J'étais l'aîné de trois enfants.

Le fait d'être l'aîné vous a-t-il appris quelque chose sur le leadership ?

Pas autant que le temps que j'ai passé avec mon grand-père. Il est venu dans ce pays en provenance de Russie et a travaillé très, très dur sur de nombreuses choses différentes et a fini par posséder l'un des plus grands concessionnaires automobiles de Chicago. J'avais l'habitude de traîner avec lui au bureau. J'ai aidé à envoyer des brochures aux clients et aux clients. Cela m'a vraiment appris qu'on ne peut jamais s'arrêter. Vous devez continuer, quoi qu'il arrive.

Saviez-vous alors que vous vouliez devenir entrepreneur ?

Avec le recul maintenant, oui. Mais je ne connaissais pas grand-chose à l'entrepreneuriat réel à l'époque. Je ne savais pas que cela pouvait être une option pour moi. J'ai pensé à être enseignant. Je suis allé à l'université. J'ai eu beaucoup de chance parce que ma mère, après ma première année à l'université quand j'ai annoncé que j'étais décrocher, m'a envoyé dans la bonne direction en me disant: « Oublie ce que tu veux faire de ton la vie. C'est ton anniversaire et tu peux faire tout ce que tu veux. Que voudriez-vous faire? » À mon insu, parce que je ne m'en suis même pas rendu compte, j'ai dit que j'aimerais aller au comptoir de maquillage et jouer avec le maquillage et elle a dit: « Pourquoi ne deviens-tu pas maquilleuse? »

Je me suis réinscrit à l'université, cette fois à Emerson. C'est une toute petite école qui m'a permis de concevoir ma propre majeure. Maintenant, je sais que ça s'appelle l'entrepreneuriat.

Comment était cette expérience ?

En dernière année, j'ai étudié le maquillage de théâtre. Je pensais juste que je ferais de la mode à côté. Mais pendant ce temps, j'ai lu un article dans un magazine sur une maquilleuse bien connue du nom de Bonnie Maller, qui maquille tous les tournages de Bruce Weber et les publicités de Ralph Lauren. Je ne savais même pas que cette carrière existait. Alors qu'est-ce que j'ai fait? Je lui ai écrit une lettre disant que j'aimerais l'aider. Elle n'a pas répondu, mais j'ai ensuite été au courant de la carrière. Quand j'ai déménagé à New York, je l'ai appelée. Elle ne m'a pas rappelé, mais sur son répondeur il a dit que si vous vouliez la réserver, appelez Bryan Bantry, son agent. Alors je l'ai fait! J'ai appelé Bryan et il a commencé ma carrière et j'ai finalement aidé Bonnie.

C'était rapide! Selon vous, qu'est-ce qui vous a fait vous démarquer parmi les milliers d'espoirs qui appellent cette agence ?

Je pense que l'une de mes plus grandes forces, qui ne s'apprend pas, était la naïveté. Je suis probablement encore la personne la plus naïve. Je ne pense jamais que quelque chose ne puisse pas fonctionner. Donc, je suis sûr que si vous avez demandé à Bryan, c'est que je suis entré avec mon portefeuille - qui n'était, vous savez, pas ce que les gens étaient recherchaient à New York - et j'avais les yeux écarquillés, j'étais impatient, disponible et prêt à faire tout ce qu'ils demandé. J'ai offert mes services sans être payé et ils ont commencé à m'aider et c'est vraiment comme ça que j'ai commencé à New York.

Comment étaient ces premiers jours ?

J'étais assez incroyable. Lorsque vous aidez quelqu'un, le simple fait d'entrer dans un tournage ou un défilé de mode que vous n'avez jamais vu auparavant est tout simplement incroyable. Donc, vous savez parfois que vous êtes là. D'autres fois, vous pouvez vous maquiller. Parfois, vous ne faites que porter des sacs et nettoyer. Donc ça dépendait vraiment. Mais j'ai posé beaucoup de questions aux gens et puis j'ai commencé à être embauché. Mon premier travail dans un magazine était avec Charme. La photographe était Brigitte Lacombe, et c'était une danseuse. J'ai dû laver les pieds de la danseuse de ballet. Cela m'a pris sept ans, puis j'ai eu un Vogue couverture. En chemin, j'ai fait des catalogues et d'autres travaux pour payer les factures, et j'ai même eu d'autres couvertures dans d'autres magazines, mais le Vogue couvrir avec Naomi Campbell – sa première – était définitivement un gros problème.

Que s'est-il passé ensuite ?

Eh bien, ce dans quoi j'ai toujours été bon, ce n'est pas seulement de me concentrer sur ma carrière, mais de me concentrer sur ma vie et mes relations et d'avoir une vie équilibrée. Alors je suis tombé amoureux, je me suis marié, j'ai déménagé de la ville à la banlieue et j'ai eu un bébé. J'ai réalisé que je ne voulais plus voyager et faire ces voyages de localisation. À cette époque, j'ai eu une idée pour un rouge à lèvres. Je faisais un shooting et j'ai rencontré un chimiste. Je lui ai parlé de mon idée, qui était de faire un rouge à lèvres qui ne sente pas mauvais, ne soit pas gras, ne soit pas sec et ressemble à des lèvres - et il en a fait un pour moi. C'est ainsi que la marque a commencé.

Comment avez-vous fait pour amener votre produit aux masses ?

J'ai pensé à la couleur. Je voulais une collection qui ressemble à des lèvres. Tout le monde n'a pas la même couleur de lèvres, j'ai donc créé tous les types de tons que je pouvais imaginer comme tons de lèvres. Puis j'ai réalisé que certaines personnes n'aimaient même pas ce genre de couleurs, et certaines personnes préfèrent avoir un orange ou un rouge. Je viens donc de proposer dix couleurs que vous pouvez mélanger ou mélanger comme un maquillage. Je pensais que les femmes l'adoreraient vraiment parce que je pensais que c'était la meilleure chose que j'aie jamais utilisée. J'ai commencé à le vendre hors de chez moi.

En l'espace d'un an environ, j'ai rencontré un acheteur de cosmétiques pour Bergdorf Goodman lors d'une fête. Je ne faisais même pas de shopping chez Bergdorf Goodman à l'époque. Mais ils nous ont lancés. Ce fut un grand succès. Je veux dire le jour de l'ouverture, nous avons vendu 100 rouges à lèvres et nous pensions que nous allions en faire 100 en un mois. Nous savions que nous avions quelque chose. Ensuite, nous avons juste commencé à ajouter des produits – les crayons étaient les prochains. Puis ça a continué. Nous étions sur une table par terre à Bergdorf Goodman. Nous n'avions même pas de place à l'époque. Donc c'était nouveau et c'était intéressant. Puis Neiman Marcus a appelé avec les autres grands magasins, et après quatre ans, Estée Lauder est venu appeler.

Et je sais que l'histoire raconte que bien qu'ils aient acheté votre marque, vous êtes resté très impliqué jusqu'à récemment...

Je veux dire que je n'ai jamais pensé en un million d'années que je ferais partie d'une marque d'un milliard de dollars. Vous pouvez donc imaginer que c'était ginormous et pas exactement la marque que j'avais lancée. Je suis quelqu'un de très entreprenant. J'aime faire les choses très rapidement. Je n'aime pas faire les choses en comité. J'étais juste prêt pour un autre défi. Je considère cette partie de ma vie comme ma troisième phase. La première phase était indépendante. La deuxième phase a été cette entreprise de cosmétiques qui a grandi. Alors me revoilà !

En parlant de ça, vous avez un nouveau livre…

La beauté de l'intérieur est principalement axé sur ma conviction que ce que vous mettez dans votre corps est encore plus important que ce que vous mettez sur votre visage. Je ne me considère pas comme un expert de la santé ou un expert du bien-être, mais je suis quelqu'un qui s'y intéresse incroyablement. J'ai eu la chance de faire venir toutes ces femmes vraiment cool qui sont des pros. Je suis curieux, et ma curiosité est quelque chose de plus grand que moi. Et je pense que le livre arrive à point nommé parce que les gens commencent vraiment à faire très attention à ce qu'ils mangent. Mieux vous mangez, moins vous avez besoin de maquillage. Mais il y a du maquillage dans le livre. Mon éditeur a insisté !