Bref, c'est parce que ils sont libres. Et non, ce n'est pas une arnaque; nous répétons, ce n'est pas une arnaque. Mais revenons un peu en arrière. Quand le duo épouse-mari Ellie et Quang Dinh ont fondé leur nouvelle marque Petite amie collective plus tôt cette année, ils voulaient atteindre trois points principaux: 1) créer une ligne athleisure chic au design minimaliste sans compromettre les performances, 2) être respectueux de l'environnement et offrir une transparence totale à chaque étape du processus de fabrication de vêtements, et 3) offrir un produit de luxe auquel les gens auraient confiance.
Comment ils ont réalisé tout ce qui précède: ils ont recruté des designers, l'un d'Acne Studios (pour obtenir cette esthétique chic et cool) et un autre de Lululemon (pour la performance). Ils ont trouvé une usine à Taïwan dédiée à la transformation des bouteilles d'eau en plastique en polyester recyclé (ils les décomposent, les fondent et les enfilent en fibres). Ils ont trouvé une installation de commerce équitable au Vietnam qui pourrait prendre le polyester recyclé et le tisser en vêtements.
"C'était notre tissu de licorne", nous dit Ellie. "J'avais beaucoup d'idées préconçues sur ce que serait le tissu recyclé, et ma plus grande inquiétude était qu'il ne semblerait pas de haute qualité, mais nous étions juste terrassés - c'était incroyable. C'est probablement le tissu le plus doux et le plus luxueux que j'aie jamais rencontré honnêtement."
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Et, dit-elle, il n'y a rien de tel sur le marché. C'est doux, mais transparent. C'est épais, mais pas inconfortable. C'est, affirme-t-elle, la parfaite paire de leggings de compression qui fonctionnent pour tout, de la détente à la course de marathon, en haut d'améliorer l'environnement (chaque paire est composée d'environ 25 bouteilles d'eau). Alors, comment ces leggings sont-ils devenus fous-viraux presque du jour au lendemain? (Actuellement, ils sont en rupture de stock jusqu'en janvier.)
"Mon mari a vraiment pensé à l'idée", dit Ellie à propos de leur plan marketing donner des leggings et faire payer les consommateurs 20 $ de frais d'expédition. "C'est assez effrayant d'acheter une paire de leggings à 100 $ d'une marque dont vous n'avez jamais entendu parler. Nous voulions que les gens nous fassent confiance, et en leur offrant le produit, nous savions qu'ils nous feraient confiance, c'est à quel point nous croyions en ce que nous faisons."
Ils ont lancé en avril plus tôt cette année, faisant passer le mot de leur campagne de leggings gratuits légèrement non conventionnelle, c'est trop beau pour être vrai via Facebook. Et juste comme ça, ils ont vendu 10 000 paires le premier jour et ils ont reçu environ 800 e-mails de consommateurs exigeant de savoir s'il s'agissait d'une arnaque.
"C'était tellement dingue", se souvient-elle. "Nous étions en train de paniquer, puis la fonction de partage sur Facebook s'est écrasée, ce qui nous a aidés à reprendre notre souffle pendant une minute."
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La promo se terminera en janvier 2017 et la marque se relancera avec une gamme complète d'articles Girlfriend Collective au printemps (ils ont déjà commencé à taquiner un soutien-gorge de sport et Ellie promet également plusieurs coloris). Mais nous devions savoir: sont-ils en train de perdre de l'argent avec cette campagne? « Disons-le de cette façon: nous ne sommes pas fabrication de l'argent hors de celui-ci. Cela coûte de l'argent d'acquérir un nouveau client », explique-t-elle. "Nous avons donc simplement pris le budget de la publicité traditionnelle et l'avons délégué différemment. C'est essentiellement notre publicité."
Jusqu'à présent, ils ont recyclé plus de 1,5 million de bouteilles d'eau et n'oubliez pas qu'ils ne font que commencer.
"Nous touchons beaucoup de données démographiques différentes - il y a la fille qui veut juste un accord et il y a les filles qui sont des acheteurs éthiques et réfléchis, puis la fille qui comprend notre esthétique », dit Ellie à propos de leur cible public. "Nous sommes définitivement une marque pour les milléniaux, mais nous avons des grands-mères dans nos leggings - c'est vraiment pour tout le monde, et c'est tellement excitant de voir ça."
Vous avez encore un mois! Obtenez votre paire gratuite de leggings Girlfriend Collective (il en coûte 20 $ pour l'expédition; vous pouvez lire comment ils sont arrivés à ce prix ici) en vous inscrivant sur petite amie.com.