Vous ne connaissez peut-être pas le nom de Jennifer Justice. Mais au cours des deux dernières décennies, elle a été la force juridique derrière certains des plus gros contrats de l'industrie de la musique, travaillant avec tout le monde, d'Outkast à Mark Ronson en passant par Beyoncé et Jay Z (elle a représenté le magnat du hip-hop pendant 17 ans). Bien qu'elle se soit rapidement imposée dans le domaine du droit du divertissement, Justice a appris très tôt dans sa carrière que, derrière des portes closes dans certaines des plus grandes maisons de disques et sociétés de divertissement, les femmes obtenaient tout sauf, eh bien, Justice.
« Lors des réunions, je serais l'une des seules femmes, sinon les seule femme - dans une salle de conférence », dit-elle Dans le style. « J'aurais des conversations mais au fond de ma tête, je me disais: « Il vient de prendre mon idée et maintenant il ne me regarde plus; il ne regarde que les partenaires masculins. » Ou je me demande: « Est-ce que j'en dis assez? Suis-je assez agressif ?’ Bien sûr, tu ne pouvais pas parler de
étant la seule femme dans la pièce dans ce monde dominé par les hommes, car alors leurs yeux roulaient. C'était donc un peu comme avoir une double identité où j'avais deux rôles différents: je gagnais de l'argent pour les hommes le jour et j'essayais de renverser le patriarcat la nuit.La justice n'a pas laissé la nature des clubs de garçons de l'industrie de la musique la retenir. Après avoir obtenu son diplôme de la Cornell Law School, elle a travaillé en tant qu'associée en contentieux dans un cabinet d'avocats d'affaires et financier à New York avant de passer un entretien pour un poste d'avocat spécialisé dans le divertissement chez Carroll, Guido and Groffman LLP à la fin années 90. Elle a rapidement impressionné l'équipe par son goût et sa passion pour la musique. "Ils ont parcouru toute leur litanie d'artistes, qui comprenait Marilyn Manson, Sugar Ray, Dave Matthews et tous ces grands groupes de l'époque", se souvient Justice. « Puis ils ont ajouté: « Oh, et nous avons ce jeune artiste hip-hop nommé Jay Z. » J'ai dit :« Oh! Doute raisonnable est mon album préféré! Ils ne pouvaient pas croire que je savais même quoi Doute raisonnable était, et ils ont dit que si j'étais embauché, la première chose que je ferais serait de travailler sur le prochain album de Jay Z, Coup dur la vie. J'ai donc obtenu le poste, et c'est ce que j'ai fait.
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Justice est devenu associé du cabinet en seulement trois ans, accumulant une liste complète de clients en plus de représenter Jay Z. Fin 2009, elle a quitté Carroll, Guido et Groffman pour rejoindre l'équipe de six personnes lançant le divertissement du rappeur société Roc Nation, où elle a occupé les titres de General Counsel et EVP of Strategic Marketing and Business Développement. Mais après plus de cinq ans chez Roc Nation (y compris un an en tant qu'avocat personnel de Beyoncé), Justice était prêt à passer à autre chose. Elle a été présidente du développement de l'entreprise chez Superfly pendant trois ans avant de décider que il était temps de lancer sa propre entreprise: un cabinet de conseil et d'avocats axé sur les femmes de manière appropriée nommé Le ministère de la Justice.
Ici, Justice dévoile son objectif de rendre les femmes «aussi riches que les hommes», ce que c'était que de travailler avec le couple de puissance régnant de la musique, et comment le mouvement #MeToo a inspiré la prochaine phase d'elle carrière,
Devenir avocat: Je viens d'un milieu très modeste — ma mère avait 16 ans quand elle a eu ma sœur et 19 quand elle m'a eu. Elle n'a pas obtenu son diplôme d'études secondaires et le reste de ma famille n'a pas non plus reçu d'éducation formelle. J'étais le premier à aller à l'université dans toute ma famille élargie des deux côtés. Je suis allé à l'Université de Washington et j'ai passé beaucoup de temps à voir des groupes grunge qui sortaient de la région à l'époque, bien avant que quiconque dans le monde sache qui ils étaient. Quand j'ai obtenu mon diplôme, j'ai travaillé au bureau du procureur avant de décider d'aller à la faculté de droit. Heureusement, je suis entré à Cornell grâce à une bourse. Avant de partir, j'ai organisé une fête de départ. Tous les groupes qui étaient importants dans la région à l'époque étaient là, et ils n'arrêtaient pas de dire: «Vous devriez être un avocat du divertissement. Les nôtres sont des femmes. J'étais comme, "Attends, quoi? Voilà ce que je vais faire!" L'ignorance est un bonheur, et j'ai pensé que je pouvais simplement quitter la faculté de droit et devenir avocate en musique. Mais au final, c'est un peu ce que j'ai fait.
Devenir partenaire en seulement trois ans: J'étais vraiment ambitieux. Je voulais vraiment bien faire et gravir les échelons. Je ne voulais pas seulement être une abeille ouvrière; Je voulais être partenaire. Et en musique, je savais que je pouvais. Les musiciens sont souvent issus du même milieu que moi, donc je savais comment leur parler. Même si 50% de mon temps était consacré à Jay Z, j'ai quand même attiré beaucoup de clients. J'y ai vraiment réussi, alors je suis devenu partenaire en trois ans.
Infiltration du boys’ club de l’industrie musicale: Au début, je ne savais pas qu'il y avait un problème avec les femmes. Je n'avais aucune idée de l'entreprise et j'ignorais qu'il existait un plafond de verre. Au début, j'ai passé un contrat pour ce type dans une maison d'édition, et il gagnait 130 000 $ par an au niveau directeur. Ensuite, j'ai passé le contrat de directeur principal dans exactement la même entreprise – qui venait de signer un grand artiste à l'époque, ce qui signifie que beaucoup d'argent était sur le point d'entrer dans l'entreprise. La directrice principale était une femme et elle touchait 90 000 $. J'étais comme, "Oh sûrement pas, c'est des conneries !" Je suis allé négocier pour plus et j'ai fini par lui obtenir 10 000 $ de plus, mais pas le même salaire. Après cela, j'ai commencé à représenter plus de femmes et à négocier pour elles. J'avais une vision réelle de ce que les femmes étaient payées puisque je représentais des personnes dans la même entreprise. Et il y avait une telle disparité énorme.
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La naissance de Roc Nation: Jay voulait vraiment franchir une nouvelle étape dans sa carrière, car il est évidemment ambitieux. À l'époque, Live Nation signait des artistes pour ces accords de tournée exclusifs, et c'était beaucoup d'argent à l'avance. Ils ont commencé à parler à Jay et voulaient en faire une affaire plus importante, et Jay s'est dit: « Écoutez, je suis prêt à le faire, mais je veux créer une entreprise de médias de divertissement et vous devriez associez-vous avec moi et aidez-le à le financer. Je faisais partie de l'équipe qui a négocié tout cet accord, puis il m'a demandé de venir en interne en tant qu'avocat général et d'aider à développer Roc Nation en tant que entreprise. Si vous voulez créer quelque chose d'évolutif et que vous voulez avoir un impact, vous ne pouvez pas le faire vous-même; vous devez faire participer différentes personnes qui ont des compétences et des expériences différentes. Il s'agit beaucoup de développer des capacités complémentaires. Bien sûr, nous avions également l'influence de Jay et d'autres clients que nous avons commencé à gérer à ce moment-là, comme Rihanna, Ed Sheeran, et Kanye. Cela a aidé aussi.
Ce qu'elle a appris en travaillant avec Jay Z: Jay est quelqu'un qui n'a jamais eu peur de dire non à un accord. C'est un artiste que personne ne voulait signer à l'origine, alors il a financé et fait Doute raisonnable lui-même. Puis tout d'un coup, tout le monde est venu en courant. Il m'a dit: "Attends une minute, j'ai vendu cet album tout seul. Je comprends combien tu peux gagner avec ça. Je ne veux pas simplement être « artiste », je veux être « propriétaire ». » Il était donc toujours la personne qui supprimait les intermédiaires et essayait de pousser l'aiguille pour obtenir la meilleure offre possible. Si quelqu'un disait: « Ce n'est pas comme ça que nous procédons », il répondrait: « D'accord, alors vous ne le faites certainement pas. » Il voulait faire les meilleures affaires et des choses que personne n'avait jamais faites auparavant. J'ai donc pris toutes ces connaissances et cet apprentissage.
Crédit: Diane Bondareff/Shutterstock
Représentant Beyoncé: Elle était en train de changer toute son équipe, à l'époque où elle sortait son album 4, celui avec "Who Run the World (Girls)". Jay m'a demandé de l'aider pendant environ un mois, et j'ai fini par être son avocat pendant un an. Elle est littéralement la personne qui travaille le plus au monde, je pense. C'était vraiment excitant de représenter une femme aussi puissante. J'ai appris à la connaître d'un autre côté que d'être simplement la femme de Jay. C'est un être humain incroyable, et j'ai pu voir comment elle travaille, à quel point elle est méticuleuse et à quel point elle fait vraiment partie intégrante de l'entreprise. De plus, elle peut littéralement continuer pendant des jours et faire des choses comme des séances photo au milieu de la nuit. Elle est une force.
Comment Le temps est écoulé et #MeToo a inspiré sa prochaine évolution de carrière: Quand j'ai quitté Roc Nation [en 2015], je ne pense pas que même les femmes étaient prêtes à reconnaître le fait que nous n'étions pas traitées de manière égale. Ce n'est que lorsque Gretchen Carlson [a déposé une plainte pour harcèlement sexuel contre le président de Fox News Roger Ailes en 2016] et le mouvement #MeToo que les femmes ont commencé à parler entre elles et ont découvert que nous ne sommes pas toutes traitées de la même manière que Hommes. J'ai réalisé que j'avais cette expérience formidable que je pouvais utiliser pour aider les femmes à créer des entreprises, à négocier et à prendre confiance en elles et en ce qu'elles méritent. C'est pourquoi j'ai créé le ministère de la Justice, afin que les femmes puissent être aussi riches que les hommes.
Le fonctionnement interne du ministère de la Justice: Nous sommes un cabinet d'avocats que les femmes peuvent embaucher pour être leurs avocats et faire des choses comme de la paperasse, mais elles tirent également tout le sens des affaires de notre travail individuel au cours des 20 dernières années. L'autre face est donc le conseil, le conseil et la stratégie. Nous pouvons venir et être votre équipe de direction pop-up, vous aidant à tout parcourir, de la définition de vos stratégies de développement d'entreprise à l'utilisation du capital. Nous avons un vaste réseau, ayant joué dans le bac à sable avec des hommes toute notre carrière, et nous avons vu comment ils font des affaires. Nous comprenons comment ils se donnent des affaires, s'entraident et comment ils font constamment des affaires sur les terrains de golf et dans les ligues de football Fantasy. Donc on applique tout ça, d'un point de vue féminin. Leur journée de golf est notre dîner. Leur football fantastique est notre rassemblement de manucure-pédicure où, au lieu de parler de nos enfants, nous parlons d'affaires. Et nous avons également des capacités bien au-delà de la musique et des médias de divertissement.
Le plus grand défi auquel elle a été confrontée: Essayer de convaincre les femmes qu'elles ont la voix qui est en chacun de nous et de leur faire comprendre les opportunités qui s'offrent à elles. La moitié, c'est comme être un coach de vie ou un thérapeute. Nous avons eu des témoignages de femmes disant: « Je ne connaissais pas ma valeur jusqu'à ce que je sois représentée par vous. Je marche maintenant la tête haute et je connais ma valeur. Il s'agit donc simplement de leur montrer ce qui est possible et de ne pas les faire se sentir stupides de poser des questions. Vous devez poser toutes les questions, car vous ne devriez pas tout savoir. Pourquoi voudrais-tu? C'est ridicule. Mais pour une raison quelconque, dans les affaires, les femmes pensent que nous devons tout faire nous-mêmes et que nous devons prouver au monde que nous le pouvons. Ce n'est pas comme ça que les hommes font; ils embauchent des gens. Alors pourquoi penseriez-vous que vous pourriez faire toutes ces choses par vous-même ?
Crédit: Courtoisie
Ce qu'elle fait quand elle n'est pas sur l'horloge: Je dors! C'est ce que je fais pendant mon temps libre. Je suis une mère célibataire de jumeaux de six ans et demi. Quand les gens sont comme « dimanche des soins personnels », je dis: « C'est hilarant! » Mais j'ai eu mes enfants en retard, alors j'ai eu beaucoup de soins personnels les dimanches… et les lundis, les samedis et les vendredis. [rires] Donc je vais bien.
La chose la plus dingue qu'elle ait jamais faite: Emprunter de nombreux itinéraires non traditionnels pour les femmes. Je ne me suis jamais marié. J'ai eu des enfants toute seule. J'ai quitté Roc Nation quand mes enfants avaient deux ans et demi sans travail. Puis, à l'âge de six ans, j'ai créé une entreprise qui me rend littéralement inemployable dans un monde masculin. [rires] Il n'y a aucune chance qu'un homme m'emploie à nouveau.