Comment Amber Venz Box a construit une entreprise de technologie de la mode d'un milliard de dollars, le tout inspiré par un message texte

L'entrepreneur né à Dallas Amber Venz Box est le meilleur ami d'un influenceur. Elle, avec son mari Baxter Box, a lancé le site Web Style de récompense et son application dérivée AIMEZpourCONNAÎTRE.it, où les influenceurs de la mode peuvent transformer leurs publications sur les réseaux sociaux en signes de dollar, pas seulement en « j'aime ». "Notre la mission est vraiment de donner aux influenceurs les moyens d'être aussi rentables que possible », Venz Box dit. « Nous voulons rendre la monétisation de l'influence aussi simple que de tourner une clé. »

Et cela a fonctionné, à hauteur d'un milliard de dollars. Le modèle économique? Les influenceurs s'inscrivent à l'application, les détaillants s'associent avec elle, et chaque fois que les acheteurs achètent un article qu'ils ont repéré dans les images d'un influenceur enregistré, tout le monde gagne de l'argent.

Les graines de RewardStyle et de l'application LIKEtoKNOW.it ont été plantées avant l'ère d'Instagram, lorsque Venz Box a décidé de complimenter un

Venz Box a donc décidé de changer la donne, en innovant avant la révolution du buy-in-app des réseaux sociaux. « C'est vraiment ce qui m'a poussé à lancer RewardStyle avec mon petit ami d'alors, maintenant mon mari, car je devais facturer les détaillants pour les ventes en ligne que je conduisait." Aujourd'hui, les marques de Gucci à Duane Reade ont fait confiance à l'entreprise de Venz Box, sur la base de ses précédents succès commerciaux et de la promesse de plus à venir.

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Mais d'abord, quelques obstacles à franchir : Pour que l'idée de Venz Box décolle, elle devait convaincre les grands détaillants de se joindre à nous, ce qui est à peu près aussi difficile que cela puisse paraître. « Honnêtement, il m'a fallu jeter mon corps sur des voitures pour que quiconque dans le bâtiment me parle », explique Venz Box. Une fois qu'elle a mis le pied dans la porte, le deuxième obstacle a été de convaincre les spécialistes du marketing d'injecter de l'argent dans son entreprise, le tout avant l'âge de la célébrité des blogueurs. « Quand je suis finalement entré dans le département marketing et que j'ai montré mon blog à cette femme, elle a déclaré: « Nous ne travaillons pas vraiment avec des blogueurs, nous travaillons avec des célébrités et des magazines. » Je n'ai pas de budget pour ça.

Oh, comme les temps ont changé. Et avec un peu de persévérance, Venz Box a finalement convaincu son premier partenaire de vente au détail, Shopbop, de tenter sa chance. "Nous avons commencé à générer des ventes sérieuses pour Shopbop, et nous avons pu ramener cela à Neiman [Marcus] et dire:" Regardez ce que nous faisons. "" Avance rapide à aujourd'hui et Venz Boxis travaille avec environ 4 500 détaillants de Gucci à Duane Reade qui paient des commissions sur l'un de leurs produits vendus via Style de récompense. "De la même manière qu'Airbnb a créé une plate-forme qui monétise les chambres et qu'Uber a monétisé le temps supplémentaire que les gens ont dans leur voiture, nous avons monétisé le contenu", explique Venz Box. « Nous avons créé toute une génération d'entrepreneurs en solo qui subviennent désormais à leurs besoins et à ceux de leur famille grâce à l'industrie du contenu en tirant parti de ce forum. »

Le lancement qui a permis à LIKEtoKNOW.it de gagner 1 million d'utilisateurs plus rapidement que Facebook : En 2014, Venz Box, après avoir craqué la monétisation de sites Web, a entrepris de résoudre le mystère de la monétisation des médias sociaux. « Nous avons créé un système où vous, en tant que consommateur, pouvez enregistrer vos informations d'identification Instagram et nous donner votre adresse e-mail et à tout moment. vous aimez les photos créées par nos influenceurs, nous vous envoyons un e-mail avec toutes les informations prêtes à acheter », explique Venz Box. Le maintenant comprend également une capacité de création de souhaits pour stocker les futurs achats potentiels. "Ce service est passé de 10 millions de dollars de ventes la première année à 50 millions de dollars de ventes l'année suivante à 150 millions de dollars."

Afin de suivre le rythme des autres entreprises émergentes de la technologie de la mode, Venz Box a acquis une équipe technique à New York qui a développé une technologie de capture d'écran, permettant aux utilisateurs de capturer des éléments même en dehors de l'application LIKEtoKNOW.it (qui a été lancée en mars dernier en tant que version mobile de RewardStyle, téléchargez cette image sur le système et recevez généralement toutes les informations d'achat LIKEtoKNOW.it fournit. «En décembre 2017, nous avions plus d'un million d'utilisateurs sur l'application, ce qui est plus rapide à un million que Pinterest, Facebook, Tumblr et Twitter. Et c'est sans aucune publicité », dit-elle.

Net-a-Porter scelle l'affaire: « Quand j'ai quitté la maison de mon père pour m'installer dans mon propre appartement parce que j'avais gagné assez d'argent sur mon blog pour payer le loyer, je me suis dit: « C'est incroyable,' », se souvient Venz Box. Mais le véritable tournant pour son entreprise est survenu le jour où Net-a-Porter a signé. "J'ai eu un appel Skype avec eux, et je vivais et travaillais dans notre bureau", explique Venz Box. « J'avais un petit short Soffe, un t-shirt et des cheveux mouillés, mais au moment de cet appel, j'ai tiré mes cheveux en arrière en une nappe chignon, mets ces grosses boucles d'oreilles en perles, une jolie chemise, et répare tout derrière moi en essayant d'agir comme si c'était un vrai Entreprise. Lorsque nous avons signé Net-a-Porter, je pensais que nous avions réussi.

Le bilan que cela a pris sur sa relation: Venz Box a lancé RewardStyle en 2011 à l'âge de 23 ans, deux ans seulement après qu'elle et son mari ont commencé à sortir ensemble. Les deux sont maintenant un duo d'affaires inséparable, mais au départ, les choses n'étaient pas aussi fluides. « J'ai immédiatement vu ce changement dans notre relation quelques mois après avoir travaillé ensemble », se souvient Venz Box. "J'étais une jeune fille qui est tombée amoureuse de ce gars que je voulais épouser, et je voyais notre relation commencer à s'effondrer cette entreprise que nous construisions ensemble. Venz Box dit que l'embauche de plus de personnel a allégé une partie de la pression sur la relation. Et maintenant que les deux peuvent réellement commencer à prendre des vacances ensemble, la chaleur s'est calmée. « Je pense que nous nous sommes beaucoup améliorés en termes de temps personnel, et maintenant nous disons que nous aimons travailler ensemble parce que mes 30 ans minutes avec lui dans la voiture le matin et sur le chemin du retour est probablement l'un des moments les plus précieux que nous ont."

Racines profondes de la mode: Venz Box a toujours aimé la mode parce que, dit-elle, cela lui a donné un moyen de s'exprimer quand elle était une enfant timide. « La mode est géniale pour moi parce que je n'ai pas besoin d'être la personne la plus bruyante dans la pièce », explique Venz Box. «Je pense que c'est quelque chose qui m'a fait me sentir beaucoup mieux dans ma personnalité et ma place dans la classe ou dans le monde social. C'était bien que je sois tranquille.

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Son meilleur conseil: Sautez dedans. "Les gens pensaient que pour être dans l'espace technologique, vous devez être un codeur, mais je pense que l'un des plus cool les choses à propos d'être dans la technologie, c'est que des emplois comme le marketing, la planification d'événements et les ventes existent tous dans l'espace », Venz Box dit. « Vous pouvez être ce que vous faites le mieux et continuer à choisir cette industrie. »

Va battre pour ses influenceurs... en cour: RewardStyle a toujours eu pour objectif de soutenir ses influenceurs, à tel point qu'ils sont prêts à les défendre devant les tribunaux. Au printemps dernier, RewardStyle a appelé PopSugar pour avoir téléchargé des photos de ses influenceurs sans consentement et changer les codes de lien d'affiliation en ceux qui profiteraient à PopSugar par opposition au influenceur. Cela s'est transformé en une bataille juridique que RewardStyle poursuit toujours, donc Venz Box n'a pas pu révéler grand-chose sur la controverse, mais elle a déclaré: « Nous sommes une entreprise qui a toujours été créée pour donner aux influenceur. Et nous sommes les avocats de l'influenceur. Notre mission est alignée à 100 % sur la leur, et nous continuerons donc d'être leur protecteur à mesure que cette industrie émerge. »

Avantages pour les femmes en STEM: Les femmes continuent de grignoter les plafonds de verre des champs STEM, mais Venz Box considère son inclusion dans l'espace technologique comme un avantage. "Je pense en fait qu'être une femme dans la technologie est la chose la plus chanceuse au monde", dit-elle. « Écoutez, 80 % des achats en ligne sont effectués par des femmes, et donc pour bien servir ce marché, je pense qu'être votre propre client vous donne un avantage. »

La victoire personnelle : À long terme, Venz Box souhaite inspirer d'autres femmes entrepreneures à atteindre leurs objectifs, quel que soit le domaine qu'elles choisissent. « J'avais toujours voulu diriger et posséder ma propre entreprise, mais je sentais que je manquais de la boîte à outils et du sens des affaires pour pouvoir le faire avec succès à plus grande échelle », explique Venz Box. « Je suis très heureuse que RewardStyle puisse créer une plate-forme qui permet à ces femmes de 93 pays de gérer leur propre entreprise. De nombreuses femmes sont maintenant les soutiens de famille. C'est super excitant pour moi.