Être dans le monde du parfum est une affaire sérieuse. Demandez à Jean Madar, PDG et co-fondateur de InterParfums, l'entreprise derrière nombre de vos parfums préférés de marques telles qu'Anna Sui, Kate Spade et Oscar de la Renta, pour n'en nommer que quelques-unes.
En fait, Madar, qui travaille dans l'industrie depuis les années 80, est tellement engagé à créer de beaux parfums pour le reste du monde qu'il renonce souvent à l'utiliser lui-même.
"En tant que PDG d'une entreprise de parfums, les gens me demandent toujours quel parfum je porte personnellement - et ils sont plutôt surpris d'apprendre que ce n'est pas le cas", partage-t-il avec Dans le style. "Parce que je suis constamment en train de développer et de sentir des parfums, cela interférerait trop avec mon travail."
Et avec l'essor de l'industrie des parfums, les affaires de Madar le sont aussi.
InterParfums a récemment ouvert son nouveau siège social à Paris, situé dans le VIIe arrondissement, l'un des quartiers les plus prestigieux de la capitale française.
Mais avec tous ses récents succès, Dans le style a parlé avec Madar du voyage. Ici, le parfumeur français nous raconte ses premiers souvenirs de parfum, ses réflexions sur l'industrie en constante expansion, ce qu'il dirait à toute marque indépendante cherchant à vendre, et plus encore.
Dans le style: WQuel a été votre premier contact avec le parfum ?
Jean Madar: C'est une question intéressante - je dirais que mon introduction au parfum n'a pas commencé avec un parfum, mais plutôt par ma passion pour les jardins et les plantes. Il y a des années, j'ai commencé à collectionner des plantes rares pour mon jardin à Saint-Tropez, qui continue d'être une source d'inspiration sans fin pour moi.
Vous travaillez dans l'industrie depuis le début des années 80, comment le secteur des parfums a-t-il évolué au fil des ans ?
Premièrement, le consommateur de parfums d'aujourd'hui est extrêmement sophistiqué et bien éduqué en ce qui concerne la création de son parfum préféré. Deuxièmement, le profil des consommateurs est beaucoup plus global. Enfin, l'évolution des parfums masculins a connu un énorme changement. Les utilisateurs masculins de parfums ont augmenté de 4,6 millions entre 2020 et 2021, avec des augmentations dans toutes les catégories démographiques. Nous avons remarqué que les hommes ont commencé à acheter plusieurs parfums pour eux-mêmes. Les consommateurs ne veulent pas sentir comme les autres et acheter plus d'un parfum à la fois leur permet de créer leur propre signature.
Parlez-nous de votre propre parcours. Comment avez-vous créé une si grande entreprise de parfumerie ?
Dans le secteur des parfums, vous devez créer de l'excitation, du désir et de l'émotion. Nous sommes des conteurs avec une bouteille. Je crois que tout nouveau projet de parfum part de l'intestin parce que nous devons d'abord y ressentir quelque chose. Ensuite, ce sentiment voyage jusqu'au cœur. Une fois que nous aimons le projet au niveau des tripes et du cœur, il monte à la tête.
Lorsque j'étais en école de commerce à Paris, j'ai rencontré Philippe Benacin qui est devenu mon associé et ami proche. Très tôt, nous avons décidé de créer InterParfums et de scinder l'entreprise afin que je développe le côté américain en ouvrant un bureau à NYC, tandis que lui se concentrerait sur la France et formerait une équipe à Paris. Cette approche « diviser pour mieux régner » s'est avérée fructueuse: environ trois ans plus tard, nous avons terminé notre introduction en bourse, qui était en fait l'une des premières introductions en bourse après la bourse d'octobre 1987 accident.
Lorsque vous êtes une entreprise publique, vous ne parlez pas de vos échecs, vous ne parlez que du succès. Il y a quelques années, nous avons perdu l'une de nos principales licences, Burberry. Cela signifie que nous avons perdu 50 % de notre activité en un an. Nous avons su rebondir et reconstruire avec de nouvelles marques. Aujourd'hui, nous avons construit un portefeuille magnifique, diversifié et dynamique qui comprend certaines des marques de parfums les plus emblématiques au monde telles que Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta et Van Cleef & Arpels. Cette diversité de marques est une force clé car elle permet à tous nos clients dans plus de 120 pays à travers le monde de trouver un luxe abordable qu'ils aiment.
Nous venons de traverser une pandémie de deux ans. Pensiez-vous que les gens se désintéresseraient des parfums à cette époque ?
Bien sûr, au début, pendant la pandémie, toute l'industrie a souffert d'une grande incertitude. Cependant, après un certain temps, nous avons remarqué que les consommateurs étaient vraiment tombés amoureux du parfum. Ils se sont tournés vers le parfum comme source de réconfort pendant une période très difficile. Une fois qu'ils ont réalisé l'impact positif que le parfum pouvait avoir sur leurs émotions, ils ont passé beaucoup de temps à faire des recherches sur tous aspects du processus de création du parfum, l'approvisionnement des ingrédients, qui sont les parfumeurs derrière leurs créations préférées. Nous continuons de voir une croissance tirée par divers groupes de consommateurs.
Nous constatons que les parfums d'intérieur deviennent de plus en plus populaires. Avez-vous remarqué une recrudescence de la pandémie ?
Oui - pour les mêmes raisons que les consommateurs se sont tournés vers le parfum personnel pendant la pandémie, ils ont commencé à chercher d'autres extensions de parfum pour améliorer leur humeur. Nous avons remarqué que les consommateurs étant confinés chez eux, cela a suscité un regain d'intérêt pour l'amélioration de l'habitat et la création d'un sanctuaire confortable dont le parfum d'intérieur jouait un rôle clé.
Nous voyons beaucoup de marques indépendantes sur le marché ces jours-ci. Quel conseil donneriez-vous à une ligne qui essaie de rejoindre une société mère plus grande ?
Je mentionnerais deux points. Tout d'abord, peu importe avec qui vous vous associez, vous devrez maintenir l'histoire de votre marque unique pour que vos clients existants restent fidèles à la marque.
Deuxièmement, vous devez avoir un très haut niveau de confiance en votre partenaire. Ils doivent être entièrement alignés sur vos buts et objectifs généraux et profondément engagés à maintenir l'authenticité et l'intégrité de votre marque.
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