गुरुवार दोपहर को डाउनटाउन एलए में हडसन लॉफ्ट्स में, मोटी कांच की खिड़कियों के माध्यम से सूरज की रोशनी डाली गई और एक गुलाबी दीवार पर सवाल "क्या करें" तुम प्यार करते हो?" प्रभावशाली, मॉडल, और यहां तक कि एक चीनी टीवी स्टार, सभी गुलाबी रंगों में पहने हुए और आकर्षक कंगन और ओक के पत्तों के आकार में झुमके के साथ चमकते थे मोटी शार्पियों को अपने जवाबों को खंगालने के लिए, फैशन और सक्रियता जैसी चीजों के लिए अपने जुनून की घोषणा करते हुए, एक व्यक्तिवादी होने के नाते, धूप, स्वतंत्रता, और, अवधि, खाना.
यदि आप 2019 में फैशन का पालन करते हैं, तो यह एक परिचित दृश्य है: वेटर ताजा हरे रस वाली ट्रे ले जाते हैं और कैमरा-रेडी फ़ाउंडेशन और मोटी झूठी में युवा महिलाओं के लिए वाई-फ़ाई का उपयोग करने के निर्देश पलकें हर कोई अपने पसंदीदा ब्रांडों में से एक के समर्थन में वहां पहुंचकर बेहद रोमांचित था।
प्रश्न में ब्रांड क्या आश्चर्यजनक था: भानुमती आभूषण, जो 1982 में अपनी स्थापना के बाद से एक मॉल का मुख्य आधार रहा है, प्यारा, किफ़ायती गहनों का एक बड़े पैमाने पर बाज़ार का वाहक जो अपने कूल्हे के लिए बिल्कुल नहीं जाना जाता है।
पेंडोरा एक आयात व्यवसाय के रूप में शुरू हुआ: 80 के दशक के उत्तरार्ध में, डेनिश युगल पेर और विनी एनवॉल्डसन ने खोज की वे थाईलैंड में सस्ते लेकिन अच्छी तरह से बने गहने खरीदकर और अपने घर में बेचकर अच्छा मुनाफा कमा सकते थे देश। आखिरकार वे एक इन-हाउस डिज़ाइनर लाए, और 2000 में, पेंडोरा ने रोल आउट किया जो उनका सिग्नेचर पीस बन जाएगा: अनुकूलन योग्य आकर्षण ब्रेसलेट।
थीम्ड चार्म्स के साथ प्री-लोडेड पहुंचने के बजाय, पेंडोरा ने अपने बैंड और चार्म्स को अलग-अलग बेचा, ताकि प्रत्येक ग्राहक कर सके उसकी कलाई के टुकड़े को ट्रिंकेट के साथ वैयक्तिकृत करें जो उसके डिज्नी फिल्मों, जैसे, या प्रकृति, कुत्तों, या उसके प्रत्येक के प्यार का प्रतिनिधित्व करता है बच्चे। एक प्रेमी अपनी लड़की को पेंडोरा ब्रेसलेट खरीद सकता है और फिर उसे हर छुट्टी पर एक नया आकर्षण उपहार में दे सकता है। उनके व्यवसाय मॉडल में एक दोहरा-ग्राहक आधार बेक किया हुआ था।
भानुमती के आकर्षण जल्दी से संग्रहणीय हो गए; इन दिनों, विंटेज चार्म वाले ब्रेसलेट आपको बहुत पसंद आएंगे ईबे पर $4,500. और भानुमती बन गया दुनिया की तीसरी सबसे बड़ी ज्वेलरी कंपनी, केवल कार्टियर और टिफ़नी से पीछे। जब यह 2010 में सार्वजनिक हुआ, तो कंपनी ने 2.1 बिलियन डॉलर जुटाए। यह वर्ष की चौथी सबसे बड़ी यूरोपीय सूची थी।
अगले दशक के अधिकांश समय तक पेंडोरा प्रमुख और लाभदायक रहा, स्टॉक की कीमतें 1,000 डेनिश क्रोन (आज लगभग 147 अमरीकी डालर) प्रति शेयर की शुरुआत से पहले 2016 में चरम पर थीं। तिरछी ढलान जिसने उन्हें इस साल की शुरुआत में, केवल 254 क्रोन (वर्तमान में $37) प्रति शेयर पर 75% कम पाया। उस समय पेंडोरा के प्रतिनिधियों ने दावा किया कि आकर्षण अब फैशन में नहीं थे, हालांकि कुछ बाजार विश्लेषकों ने सुझाव दिया था कि यह था उनका आकर्षण जो समस्या थे: "मैं सामान्य रूप से आकर्षण व्यवसाय के बारे में चिंतित नहीं हूं, लेकिन मैं पेंडोरा के आकर्षण व्यवसाय के बारे में थोड़ा चिंतित हूं," एक बैंकिंग विश्लेषक सोरेन लोएंटोफ्ट हैनसेन, 2018 में सीएनएन को बताया.
इस प्रवृत्ति को उलटने के लिए ब्रांड ने विभिन्न रणनीतियों की कोशिश की; प्रारंभिक पड़ाव के रूप में, इसने अंगूठियों और झुमके जैसे अन्य टुकड़ों की बिक्री को बढ़ाने का प्रयास किया। सीईओ अलेक्जेंडर लैसिक ने कहा कि गुरुवार का पुन: लॉन्च उन सभी के लिए सुधारात्मक था। उन्होंने कहा, ब्रांड अपने रास्ते से भटक गया था उनके पद पर चार महीने: इसने मूल मूल्यों पर विचार करने के बजाय, और पहली जगह में इतना प्रिय बनने के कारणों पर विचार करने के बजाय, भटकने और विस्तार करके अपना रास्ता खोजने की कोशिश की थी।
गुरुवार को लॉन्च किया गया पेंडोरा आत्म-अभिव्यक्ति के बारे में है: यह अपने गहनों के अनुकूलन योग्य पहलू पर दोगुना हो गया है, ग्राहकों को उनके हस्ताक्षर पहनने के नए तरीकों की पेशकश पर ध्यान केंद्रित करके ब्रांड के डीएनए को छोड़े बिना इसे और अधिक आधुनिक बनाना आकर्षण
क्रेडिट: गेट्टी छवियां
इस अवधारणा का केंद्रबिंदु पेंडोरा ओ लटकन है, जो ब्रेसलेट की तरह ही आकर्षण लेता है, लेकिन इसे विभिन्न तरीकों से पहना जा सकता है: डिजाइनरों में से एक, फ्रांसेस्को टेर्ज़ो, दोपहर के भोजन के समय अपने पेंडेंट को बेल्ट लूप से लटकाए हुए थे, और उस रात बाद में लॉन्च पार्टी में, एक महिला ने अपने सिरों के माध्यम से कई प्रकार के पेंडेंट पिरोए थे ड्रेडलॉक। फॉल कलेक्शन के लिए शूट किए गए विज्ञापन अभियान में, अभिनेत्री नथाली इमैनुएल, कंपनी के छह #PandoraMuses में से एक, ने अपने जूतों के फीतों पर आकर्षण पिरोया।
"हम आपके शरीर के चारों ओर घूमने के लिए आकर्षण को स्वतंत्र महसूस करना चाहते हैं," एलेसेंड्रो फिलिपो फिकारेली, जो टेर्ज़ो के साथ, पेंडोरा की डिज़ाइन जोड़ी को शामिल करते हैं, ने कहा। "यह एक स्टाइल प्रेरणा है जो पंक विचार से आती है: वास्तव में व्यक्तिगत, आत्म-अभिव्यक्ति, व्यक्तित्व। पंक आंदोलन के पीछे यही दर्शन था, अपनी शैली बनाने के लिए, "और यही वे उम्मीद कर रहे हैं कि उनके ग्राहक इन नए उत्पादों के साथ करेंगे।
वे नए प्रकार के ग्राहकों के लिए ब्रांड को पेश करने के लिए उन मसल्स पर भी बैंकिंग कर रहे हैं। मॉडल, एक्टिविस्ट और रोलिंग स्टोन्स से लेकर जॉर्जिया मे जैगर से लेकर मार्गरेट झांग तक के कस्तूरी हैं। चीनी-ऑस्ट्रेलियाई फैशन ब्लॉगर "निर्देशक, फोटोग्राफर, सलाहकार और लेखक" बने। उनमें यह भी शामिल है आदर्श हलीमा अदन, मिस मिनेसोटा यूएसए पेजेंट में हिजाब पहनने वाली पहली महिला होने के लिए जानी जाती हैं, और बाद में, स्पोर्ट्स इलस्ट्रेटेड स्विमसूट मुद्दा, साथ ही नर्तक और मॉडल लार्सन थॉम्पसन और फोटोग्राफर तस्या वान री।
पुन: लॉन्च पर, कंपनी के कई प्रतिनिधियों ने विविधता और समावेशिता के महत्व के बारे में बात की, यह देखते हुए कि उनके संगीत अंतरराष्ट्रीय स्तर पर आधारित और जातीय रूप से विविध हैं। हालांकि, समूह के बीच शरीर की विविधता की कमी और इस तथ्य पर ध्यान नहीं देना मुश्किल था कि 43 वर्षीय वैन री के अपवाद के साथ, प्रत्येक सदस्य 30 वर्ष से कम आयु का है।
पेंडोरा से साझेदारी के बारे में संपर्क करने से पहले मुट्ठी भर कस्तूरी ब्रांड से परिचित थे: झांग का कहना है कि उसने और उसके दोस्तों ने नियमित रूप से प्रत्येक को खरीदा हाई स्कूल में जन्मदिन के उपहार के रूप में अन्य पेंडोरा आकर्षण, और थॉम्पसन का कहना है कि उसकी माँ, एक पेंडोरा भक्त, रोमांचित थी जब उसकी बेटी की खबर के साथ घर आई टमटम लेकिन अब वे जिस चीज को लेकर उत्साहित हैं, वह है इसकी आगे की ओर देखना: ब्रांड उनके और दुनिया भर की महिलाओं के लिए आत्म-अभिव्यक्ति के संदर्भ में क्या प्रतिनिधित्व करेगा।
“मैं एक शरणार्थी शिविर में पला-बढ़ा हूं; मेरे पास गहने कभी बड़े नहीं हुए, ”एडेन कहते हैं। "सभी अद्भुत साझेदारियों में से, जो मैं करने में सक्षम हूं, मुझे लगता है कि यह मेरे जीवन में अब तक का सबसे महत्वपूर्ण अभियान है। कैस बर्ड ने हमें गोली मार दी, और पूरी टीम सभी महिला थी। मैं चाहती हूं कि मेरा करियर ऐसा दिखे: महिलाएं एक साथ आएं और एक-दूसरे का जश्न मनाएं। अपने मतभेदों का जश्न मना रहे हैं, और अभी भी सुंदर गहने पहनना चाहते हैं? जाँच!"
और पेंडोरा पंक के साथ, इस पुन: लॉन्च के बाद, "मतभेदों का जश्न" ब्रांड की नई टैगलाइन भी हो सकती है।