संक्षेप में, ऐसा इसलिए है क्योंकि वे स्वतंत्र हैं. और नहीं, यह कोई घोटाला नहीं है; हम दोहराते हैं, यह एक जालसाजी नहीं है. लेकिन चलिए थोड़ा पीछे चलते हैं। जब पत्नी और पति की जोड़ी ऐली और क्वांग दीन्ह ने अपने नए लॉन्च किए गए ब्रांड की स्थापना की प्रेमिका सामूहिक इस साल की शुरुआत में, वे तीन मुख्य बिंदुओं को हिट करना चाहते थे: 1) एक ठाठ एथलेटिक लाइन बनाने के लिए जो प्रदर्शन से समझौता किए बिना डिजाइन में न्यूनतम थी, 2) पर्यावरण के अनुकूल होना और परिधान बनाने की प्रक्रिया के हर चरण के साथ पूर्ण पारदर्शिता प्रदान करना, और 3) एक ऐसा लक्ज़री उत्पाद वितरित करना जिस पर लोगों को भरोसा हो।
उन्होंने उपरोक्त सभी को कैसे हासिल किया: उन्होंने डिजाइनरों की भर्ती की, एक मुँहासे स्टूडियो से (उस ठाठ, शांत-लड़की सौंदर्य को प्राप्त करने के लिए) और दूसरा लुलुलेमन (प्रदर्शन के लिए) से। उन्हें ताइवान में प्लास्टिक की पानी की बोतलों को पुनर्नवीनीकरण पॉलिएस्टर में बदलने के लिए समर्पित एक कारखाना मिला (वे उन्हें तोड़ते हैं, उन्हें पिघलाते हैं, और उन्हें फाइबर में स्ट्रिंग करते हैं)। उन्हें वियतनाम में एक उचित-व्यापार सुविधा मिली जो पुनर्नवीनीकरण पॉलिएस्टर ले सकती थी और इसे कपड़ों में बुन सकती थी।
"यह हमारा गेंडा कपड़ा था," ऐली हमें बताती है। "मेरे पास बहुत सारी पूर्वकल्पित धारणाएँ थीं कि पुनर्नवीनीकरण कपड़े कैसा होगा, और मेरी सबसे बड़ी चिंता यह थी कि यह उच्च गुणवत्ता का नहीं लगेगा, लेकिन हम बस फर्श पर थे - यह आश्चर्यजनक था। यह शायद सबसे नरम, सबसे शानदार कपड़ा है जिसका मैंने ईमानदारी से सामना किया है।"
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और, वह कहती हैं, बाजार में इसके जैसा और कुछ नहीं है। यह नरम है, लेकिन सरासर-सबूत है। यह मोटा है, लेकिन असहज नहीं है। वह दावा करती है, संपीड़न लेगिंग की सही जोड़ी जो लाउंजिंग से लेकर मैराथन दौड़ने तक हर चीज के लिए काम करती है, शीर्ष पर पर्यावरण को बेहतर बनाने के लिए (प्रत्येक जोड़ी लगभग 25 पानी की बोतलों से बनी है)। तो ये लेगिंग्स लगभग रातों-रात क्रेजी-वायरल कैसे हो गईं? (वर्तमान में, उन्हें जनवरी तक बैकऑर्डर किया गया है।)
"मेरे पति ने वास्तव में इस विचार के बारे में सोचा," ऐली अपनी मार्केटिंग योजना के बारे में कहती है लेगिंग देने के लिए और उपभोक्ताओं को इसके लिए भुगतान करना है $20 शिपिंग लागत. "एक ऐसे ब्रांड से $ 100 जोड़ी लेगिंग खरीदना डरावना है जिसके बारे में आपने कभी नहीं सुना है। हम चाहते थे कि लोग हम पर भरोसा करें, और लोगों को उत्पाद देकर, हम जानते थे कि वे हम पर भरोसा करेंगे- हम जो कर रहे हैं उस पर हम कितना विश्वास करते हैं।"
उन्होंने इस साल की शुरुआत में अप्रैल में लॉन्च किया, उनके शब्द का प्रसार किया थोड़ा अपरंपरागत, यह-बहुत-अच्छा-से-सच्चा मुक्त-लेगिंग अभियान है फेसबुक के माध्यम से। और ठीक उसी तरह, उन्होंने पहले दिन में 10,000 जोड़े बेचे और उन्हें उपभोक्ताओं से लगभग 800 ई-मेल प्राप्त हुए, जो यह जानने की मांग कर रहे थे कि क्या यह एक घोटाला है।
"यह बहुत पागल था," वह याद करती है। "हम बस घबरा रहे थे, और फिर फेसबुक पर शेयरिंग फीचर क्रैश हो गया, जिससे हमें एक मिनट के लिए अपनी सांस पकड़ने में मदद मिली।"
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प्रोमो जनवरी 2017 को समाप्त होगा और ब्रांड वसंत ऋतु में गर्लफ्रेंड कलेक्टिव आइटम की एक पूरी श्रृंखला के साथ फिर से लॉन्च होगा (उन्होंने पहले से ही एक को छेड़ना शुरू कर दिया है) स्पोर्ट्स ब्रा और ऐली ने कई रंगमार्गों का भी वादा किया है)। लेकिन हमें यह जानना था: क्या वे इस अभियान से पैसा खो रहे हैं? "आइए इसे इस तरह से रखें: हम नहीं हैं निर्माण उसमें से पैसा। एक नया ग्राहक हासिल करने में पैसे खर्च होते हैं," वह बताती हैं। "इसलिए हमने पारंपरिक विज्ञापन के लिए बजट लिया और इसे अलग तरीके से सौंप दिया। यह अनिवार्य रूप से हमारा विज्ञापन है।"
अब तक, उन्होंने 1.5 मिलियन से अधिक पानी की बोतलों का पुनर्चक्रण किया है - और ध्यान रखें, वे वास्तव में केवल शुरुआत कर रहे हैं।
"हम कई अलग-अलग जनसांख्यिकी को मार रहे हैं- एक लड़की है जो सिर्फ एक सौदा चाहती है और ऐसी लड़कियां हैं जो नैतिक, विचारशील खरीदार हैं, और फिर वह लड़की जो हमारे सौंदर्य को समझती है," ऐली अपने लक्ष्य के बारे में कहती है दर्शक। "हम निश्चित रूप से सहस्राब्दी के लिए एक ब्रांड हैं, लेकिन फिर हमारे लेगिंग में दादी हैं- यह वास्तव में किसी के लिए है, और यह देखना बहुत रोमांचक है।"
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