केकेडब्ल्यू ब्यूटी एंड काइली कॉस्मेटिक्स के पीछे की गुप्त कंपनी

यदि आपने "कीपिंग अप विद द कार्दशियन" (और किसने नहीं देखा है?) देखा है, तो संभवतः आपने बहनों काइली और किम को अपने uber-लोकप्रिय के पीछे बड़ी टीमों के साथ आधार को छूते देखा है सुंदरता ब्रांड, काइली प्रसाधन सामग्री तथा केकेडब्ल्यू सौंदर्य. ऑनस्क्रीन, निश्चित रूप से, बैठकों को छोटा कर दिया जाता है - त्वरित स्नैपशॉट और कुछ पंक्तियों का आदान-प्रदान बिना किसी संदर्भ के किया जाता है ताकि कैमरे की शोभा बढ़ाने वाले अन्य खिलाड़ियों को मांस दिया जा सके। उनके उत्पाद लॉन्च और पॉप-अप ओपनिंग ताना गति से आते हैं और चले जाते हैं - लेकिन इन विचारों को जीवन में लाने के लिए क्या करना पड़ता है, और ऐसा करने में शामिल लोग अनदेखी हो जाते हैं।

ठीक इसी तरह काइली और किम के दोनों ब्रांडों के पीछे की कंपनी सीड ब्यूटी चाहती है कि यह हो। 2014 में भाई बहन लौरा और जॉन नेल्सन द्वारा स्थापित, सौंदर्य ब्रांड इनक्यूबेटर इन ब्रांडों की सफलता के लिए ज़िम्मेदार है। सीड ने के साथ अपनी शुरुआत की colourpop, एक तत्काल गूढ़ सौंदर्य प्रसाधन कंपनी जिसकी सफलता रणनीतिक प्रभावशाली साझेदारियों पर आधारित है। काइली कॉस्मेटिक्स स्टेपल बनने वाली लिक्विड लिपस्टिक को ट्रम्पेट करने वाले पहले ब्रांडों में से एक, कलरपॉप ने कैथलीन लाइट्स और जेन जैसे ब्यूटी व्लॉगर्स के साथ सहयोग किया है। मैं हूँ। अब इंस्टाग्राम पर इसके 5.9 मिलियन फॉलोअर्स हैं, जो एस्टी लॉडर (2.6 मिलियन फॉलोअर्स) और रेवलॉन (1.6 मिलियन) जैसे ऑनटाइम ब्यूटी जॉगर्नॉट्स के फैनबेस को पछाड़ते हैं। अनुयायी)। कार्दशियन-जेनर्स के साथ साझेदारी इस मॉडल को अगले स्तर पर ले गई।

सौंदर्य उद्योग विशेषज्ञ और बेस ब्यूटी क्रिएटिव एजेंसी के संस्थापक और रचनात्मक निदेशक जोड़ी काट्ज बताते हैं, "इसके दिल में, बीज सौंदर्य एक उद्यमी ब्रांड प्रयोगशाला है।" "इसका होने का पूरा कारण किसी भी उद्योग के नियमों का पालन नहीं करना है।"

सीड के सह-संस्थापकों को अपने पिता के स्वामित्व वाली सौंदर्य उद्योग आपूर्ति कंपनी स्पैट्ज़ लेबोरेटरीज चलाने के दौरान अपने शिल्प का सम्मान करने के बाद व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रेरित किया गया था। लेकिन उन्होंने अपने पिता के मॉडल पर एक विशिष्ट सहस्राब्दी स्पिन डाली: जैसे-जैसे सौंदर्य बुलबुला ऑनलाइन बढ़ता गया, प्रवृत्ति-संचालित YouTube के उदय से प्रभावित हुआ और इंस्टाग्राम ट्यूटोरियल, नेल्सन ने सोशल मीडिया पर जो कुछ भी वर्तमान में लहरें बना रहा था, उससे प्रेरित उत्पादों के निर्माण का अवसर देखा। मान लें कि 55 प्रतिशत से अधिक लोग अब कहते हैं कि सोशल मीडिया उनके क्रय निर्णयों के पीछे प्रेरक शक्ति है, समय परिपक्व था।

सीड की सफलता की असली कुंजी - और जिस कारण से कार्दशियन ने उन्हें प्रणाम किया - गति थी। सीड ब्यूटी की अध्यक्ष और सह-संस्थापक लौरा नेल्सन कहती हैं, "फास्ट-फ़ैशन मॉडल को सुंदरता में लाने का अवसर था।" जबकि कई ब्रांड अब उत्पाद प्रेरणा के लिए सोशल मीडिया की ओर देखते हैं, सीड उद्योग की तुलना में बहुत तेज गति से ऐसा कर रहा था, जो डिजिटल रूप से देशी पीढ़ी के लिए बेहतर अनुकूल था।

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आज, कंपनी का दावा है कि वह केवल पांच दिनों में अवधारणा से निर्माण तक एक उत्पाद ले सकती है-एक गति जिस पर अन्य कंपनियां, जैसे ई.एल.एफ. ब्यूटी और विंकी लक्स, अब फिर से बनाने की कोशिश कर रहे हैं। यह देखते हुए कि एस्टी लॉडर और लोरियल जैसी पारंपरिक सौंदर्य कंपनियां अक्सर नए उत्पादों को विकसित करने और लॉन्च करने में दो साल तक का समय लेती हैं, यह समयरेखा एक उपलब्धि है।

यह मदद करता है कि सीड के पास अपनी निर्माण प्रक्रिया का पूर्ण नियंत्रण है, उत्पाद विकास से लेकर मार्केटिंग तक, ऑक्सनार्ड, कैलिफ़ोर्निया में 200,000 वर्ग फुट के परिसर में एक ही छत के नीचे सब कुछ काम कर रहा है। इसके सभी छह ब्रांड-उपरोक्त तीनों के साथ, कुछ हश-हश ब्रांड हैं विकास—पहले भी डिजिटल हैं, प्रत्येक को नए उत्पादों को शीघ्रता से विकसित करने और उन्हें लॉन्च करने की अनुमति देता है तुरंत।

"यह लचीलापन हमें सांस्कृतिक रूप से प्रासंगिक और नए रुझानों में सबसे आगे रहने की अनुमति देता है," नेल्सन कहते हैं।

जैसा कि अंतहीन सामाजिक श्रवण करता है, कलरपॉप, काइली कॉस्मेटिक्स और केकेडब्ल्यू ब्यूटी की जीवनरेखा। ऑनलाइन ब्यूटी स्पेस में जो कुछ भी फैल रहा है, उसे बारीकी से ट्रैक करने के लिए सीड कर्मचारी विभिन्न प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैं, चाहे वह a कंसीलर का प्रकार या नई स्मोकी आई, और रचनात्मक के लिए ब्रांड के उपभोक्ताओं के साथ लगातार बातचीत कर रहे हैं प्रतिक्रिया।

नेल्सन बताते हैं, "हम अपने सोशल प्लेटफॉर्म और टूल्स का इस्तेमाल उपभोक्ताओं से यह पूछने के लिए करते हैं कि वे क्या चाहते हैं [बजाय]," नेल्सन बताते हैं, जो ध्यान दें कि आज एक सौंदर्य ब्रांड में सबसे महत्वपूर्ण गुण हैं "सापेक्षता, प्रामाणिकता, मौलिकता, और" गुणवत्ता।"

कार्दशियन को भरोसेमंद कहना एक खिंचाव हो सकता है। हममें से कितने लोग प्राइवेट जेट से उड़ान भर रहे हैं और इधर-उधर घूम रहे हैं पहनावा वीक, कान्ये वेस्ट से शादी का जिक्र नहीं? लेकिन उनकी अपील, और उनके प्रशंसकों को लगता है कि वे कैलाबास परिवार के साथ घनिष्ठ संबंध साझा करते हैं, इससे इनकार नहीं किया जा सकता है। काइली कॉस्मेटिक्स और केकेडब्ल्यू ब्यूटी के उत्पाद नियमित रूप से बिकते हैं, और हजारों लोग अपनी पॉप-अप दुकानों के लिए लाइन में लगते हैं, मेकअप के दीवाने भीड़ को शांत रखने के लिए पर्याप्त सुरक्षा की आवश्यकता होती है। उनके कई उत्पाद- किम के कंटूर किट से लेकर काइली के लिप किट तक- अक्सर ईबे जैसी साइटों पर सैकड़ों डॉलर में फिर से बेचे जाते हैं।

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यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि फोर्ब्स ने सिर्फ की घोषणा की कि जेनर सबसे कम उम्र की "स्व-निर्मित" अरबपति बनने की राह पर है, यह रिपोर्ट करते हुए कि उसने उससे $800 मिलियन का भाग्य बनाया है मेकअप केवल तीन वर्षों में साम्राज्य।

नेल्सन ने, अपने हिस्से के लिए, विशेष रूप से किसी भी सेलिब्रिटी ब्रांड के बारे में बोलने से इनकार कर दिया, केवल यह देखते हुए कि सीड के रिश्ते कभी भी जानबूझकर गोपनीय नहीं थे। शांत बेहतर वर्णनकर्ता हो सकता है।

फिर भी, कार्दशियन-जेनर महिलाओं के बारे में कहा जाता है कि वे इस प्रक्रिया में काफी सक्रिय हैं, जो प्रारंभिक उत्पाद दृष्टि को चलाती हैं किसी भी आवश्यक कार्य को करने के लिए सप्ताह में एक से दो बार उत्पाद विकास टीमों के साथ आरंभिक और जांच-पड़ताल से बदलाव।

नेल्सन हमेशा इतने करीबी नहीं रहे हैं, बता रहे हैं Shopify पिछले साल जेनर ने पहली बार 2014 में एक ब्रांड शुरू करने के लिए उनसे संपर्क किया था।

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"काइली इसके बारे में उसी तरह से आई जैसे मैंने सीखा है कि वह कई अन्य चीजों के बारे में आती है, जो कि सबसे सीधा रास्ता खोजना है। यही एक कारण है कि हम एक साथ बहुत अच्छा काम करते हैं," नेल्सन ने उस समय कहा। "व्यवसाय में हमारी क्षमताएं उसकी दृष्टि और पहुंच से मेल खाती हैं- यही वह जादू है जिसने काइली कॉस्मेटिक्स को उस तरह से बढ़ाया है जिस तरह से वह केवल 12 महीनों में स्केल करने में सक्षम है।"

पिछले साल केकेडब्ल्यू ब्यूटी के लॉन्च में सीड की भूमिका और भी शांत रही है, जो कि नेल्सन के उद्योग के कई साथी हैं। कहते हैं बस स्मार्ट व्यवसाय है - दोनों कंपनियों की सफलता में निहित "गुप्त सॉस" को बनाए रखने का प्रयास, ठीक है, गुप्त। सीड ब्यूटी की वेबसाइट बहुत कम जानकारी प्रदान करती है, और इसकी कोई सोशल मीडिया उपस्थिति नहीं है, जो डिजिटल-फर्स्ट ट्रम्पेट करने वाली कंपनी के लिए विडंबनापूर्ण लग सकती है।

"यह मुझे आश्चर्य नहीं है कि बीज के संस्थापक कम प्रोफ़ाइल रख रहे हैं। वे एक उपभोक्ता की आशाओं, सपनों और कल्पनाओं से जुड़ने के लिए एक ब्रांड की शक्ति को समझते हैं, और वे जानते हैं कि वे ब्रांड नहीं हैं, ”काट्ज़ कहते हैं। "एक कार्दशियन उत्पाद लॉन्च के इर्द-गिर्द उत्साह के भंवर के बारे में सोचें- [आप] नहीं चाहेंगे कि बीज का अपना प्रवर्धन सामाजिक पर उस अविश्वसनीय रूप से कामुक ऊर्जा के रास्ते में आए।"