केलेन हॉवर्थ ने अपनी नामांकित रेखा शुरू की, केलेन, 2009 में। संग्रह कपड़े, सिल्हूट पर केंद्रित थे, और लालित्य के लिए एक निर्विवाद रूप से सरल दृष्टिकोण था। लॉन्च के बाद, केलेन ने सकारात्मक, उद्योग-व्यापी ध्यान आकर्षित किया, लेकिन 2016 में, डिजाइनर ने कुछ नया शुरू करने के लिए इन सबसे दूर चले गए।
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दूसरा दृश्य, हॉवर्थ का नया ब्रांड, पांच टुकड़ों के मासिक संस्करणों में बिकता है - दिनांकित, मौसमी कैलेंडर के अनुसार नहीं। "यह उपभोक्ता के लिए तेज़ लगता है, भले ही पर्दे के पीछे की प्रक्रिया में अभी भी समय लगता है," हेवर्थ InStyle.com को बताता है। विचार: इस नए मॉडल का उपयोग करके बिक्री करके, ब्रांड अपने ग्राहकों से प्रतिक्रिया को जल्द से जल्द शामिल करने की प्रक्रिया को सुव्यवस्थित कर सकता है।
साभार: दूसरी दृष्टि के सौजन्य से
एक और विभेदक: वस्त्र 1-7 आकार के होते हैं, जो 00-24 के यूएस आकार की सीमा में तब्दील हो जाते हैं। साइट पर छोटे, सीधे, या प्लस आकार के बीच कोई अंतर नहीं है।
"हम लोगों को उनके आकार के आधार पर एक लेन चुनने के लिए नहीं कह रहे हैं," वह कहती हैं। "जो महिला हमारी साइट पर आकार 1 में एक पोशाक खरीदती है, वह ठीक उसी पोशाक को खरीद रही है, जो इसे आकार 7 में खरीदती है।"
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यहां, हम डिजाइनर से अपने पहले उद्यम से सीखे गए मूल्यवान पाठों के बारे में बात करते हैं, और उनकी प्रक्रिया में समावेशिता कैसे सबसे आगे है।
आपने अपने पहले ब्रांड, केलेन को समाप्त क्यों किया?
मुझे लगा जैसे फैशन इंटरनेट के नए चक्रव्यूह, पहुंच और बदलते उपभोक्ता व्यवहार के माध्यम से अपना रास्ता खोजने की कोशिश कर रहा है। पारंपरिक थोक कैलेंडर मेरे लिए काम नहीं कर रहा था और मैं अपने ग्राहक तक नहीं पहुंच रहा था। मुझे सच में लगा कि मुझे नहीं पता कि वह कौन थी और इसने उसके लिए डिजाइनिंग करना बहुत मुश्किल बना दिया।
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आपने अपने पहले ब्रांड से सबसे बड़ा सबक क्या सीखा?
कि आप सबके लिए सब कुछ नहीं हो सकते। मैंने ऐसी चीजें बनाईं जिनकी मुझे वास्तव में परवाह नहीं थी क्योंकि मुझे लगा कि यह उन कुछ खरीदारों से अपील करेगा जिनसे हम मिल रहे थे, अगर उनमें से सभी नहीं। अंत में इसने हमारे दृष्टिकोण को भ्रमित कर दिया। संपादन महत्वपूर्ण है! हम अब प्रति माह पांच नए पीस बेचते हैं और हम जो चाहते हैं उसे बनाने के लिए और इसे ठीक करने के लिए समय निकालने के लिए यह बहुत मुक्तिदायक है।
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आपको दूसरी दृष्टि शुरू करने के लिए क्या मजबूर किया?
मुझे पता था कि मैं अपने लिए बनाए गए परिदृश्य को नेविगेट करने के बजाय बदलाव में सबसे आगे रहना चाहता हूं। मेरे लिए व्यवसाय मॉडल को इस तरह से बदलना समझ में आया कि अधिक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कीमतों में भारी कमी और आकार जोड़ा गया। हर कोई अच्छा दिखना चाहता है और कुछ खास और अनोखा पहनना चाहता है, टैग पर कोई फर्क नहीं पड़ता. ई-कॉमर्स का विकास जारी है और हमारे पास अपने ग्राहकों के साथ संवाद करने और वास्तव में प्रतिक्रिया सुनने के लिए हमारे पास बहुत सारे संसाधन उपलब्ध हैं। यह एक कदम आगे बढ़ने का सही समय लगा।
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दूसरी दृष्टि महिलाओं के विविध समूह की पूर्ति कैसे कर रही है?
आकार की समावेशिता के अलावा, हम संस्करणों की शूटिंग के लिए एक अलग दृष्टिकोण भी अपना रहे हैं ताकि लोगों को वास्तव में लगे कि उनका प्रतिनिधित्व किया जाता है। हर महीने, हम मॉडल बनाने के लिए पांच महिलाओं (आमतौर पर दोस्त, परिवार या इंस्टाग्राम पर हमें मिले लोग) चुनते हैं। आदर्श रूप से वह समूह युवा ग्राहकों, पुराने ग्राहकों, आमतौर पर खरीदारी करने वाले ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करता है बड़ा आकार ब्रांड, और ग्राहक जो सीधे आकार के ब्रांड खरीदते हैं। चूंकि हम अभी केवल टॉप और ड्रेस बना रहे हैं, इसलिए हम अपने मॉडलों को खुद को स्टाइल करने के लिए कहते हैं, इसलिए यह वास्तव में कपड़ों को सबसे वास्तविक तरीके से दिखाता है। हम नारीत्व की विविधता का प्रतिनिधित्व करने की कोशिश कर रहे हैं - अलग-अलग उम्र, त्वचा का रंग, शरीर का प्रकार, स्टाइल प्राथमिकताएं इत्यादि।
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आपको क्या लगता है कि इंडस्ट्री में इतने सारे डिज़ाइनर सभी महिलाओं के लिए कैटरिंग क्यों नहीं कर रहे हैं?
ईमानदारी से, यह कठिन है और इसे सही करने में समय और पैसा लगता है। मुझे पता था कि मैं और अधिक महिलाओं तक पहुंचना चाहती हूं और यह बिना दिमाग के लग रहा था, लेकिन हमें इसे समझने में दो साल लग गए। सोचने के लिए बहुत सारे कारक हैं - शरीर के प्रकारों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए डिजाइनिंग तक पहुंचने का सही तरीका, हर चीज की कीमत कैसे तय करें, और फिट कैसे प्राप्त करें। मुझे लगता है कि जो ब्रांड इस दिशा में आगे नहीं बढ़ रहे हैं, वे खुद को अजीब पाएंगे। यहां तक कि अगर आप इस तथ्य को नजरअंदाज करना चाहते हैं कि नारीत्व एक आकार नहीं है, तो दिन के अंत में यह अच्छा व्यवसाय है। ऐसी महिलाओं का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत है जो सीधे आकार की दुकानों में खरीदारी नहीं करती हैं जो खरीदारी करना चाहती हैं और जिनके पास क्रय शक्ति है। इसे अनदेखा करना सिर्फ एक बुरा व्यवसाय है। यह भी बहुत अच्छा नहीं है, लेकिन मुझे लगता है कि यह जरूरी नहीं कि एक प्रेरक हो।
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अपने सपनों की दुनिया में, आप अपने कपड़े पहने हुए किसे देखेंगे?
सड़क पर महिलाएं! महिलाओं को अपनी रोजमर्रा की जिंदगी में इसे पहने हुए देखना मुझे रोमांचित कर देगा। अपने पिछले ब्रांड के साथ मैं ग्राहक के अंतिम खेल के बारे में नहीं सोच रहा था। मैं मॉडल और शो और मशहूर हस्तियों के बारे में सोच रहा था। इस बार मैं असली महिलाओं को देखना चाहती हूं जो लाखों काम करने में व्यस्त हैं, अपनी त्वचा में सुंदर दिख रही हैं और महसूस कर रही हैं। और मेरे कपड़े।