2018 में, रूशी रॉय लग्जरी क्लीन ब्यूटी ब्रांड की स्थापना की आवरानी, फ़िलाडेल्फ़िया के द व्हार्टन स्कूल में एमबीए पूरा करने के लिए काम करते हुए।
बाजार में एक सफेद जगह की पहचान करके, उन्होंने "आई-ब्यूटी" शब्द गढ़ा, एक ऐसा क्षेत्र जो प्राचीन भारतीय रीति-रिवाजों से प्रेरित सुंदरता पर केंद्रित है, जिसे चिकित्सकीय रूप से सिद्ध विज्ञान के माध्यम से सुलभ बनाया गया है।
और उपभोक्ता इसके लिए यहां थे।
आओ 2020, रॉय को नामित किया गया था फोर्ब्स 30 अंडर 30 माननीय, और पहले ही वित्त पोषण में $ 2 मिलियन से अधिक देख चुके हैं। लेकिन जब आवरानी एक सफल सौंदर्य ब्रांड थी जो घातीय वृद्धि का अनुभव कर रही थी, रॉय एक आधुनिक सौंदर्य ब्रांड संस्थापक की तरह महसूस नहीं करते थे।
हालांकि अन्य सीईओ सबसे आगे रहना चाहते थे, उन्होंने पर्दे के पीछे रहना पसंद किया, इसमें कोई दिलचस्पी नहीं थी ब्रांड का चेहरा होने के नाते - सभी क्योंकि अपने भीतर, वह सुंदर महसूस नहीं करती थी, और वह अपनी खुद की नहीं थी सुंदरता।
"जिस क्षण आप कहते हैं कि आप एक सौंदर्य ब्रांड के संस्थापक हैं, लोग आपका चेहरा स्कैन करते हैं, आपकी त्वचा को देखते हैं," वह साझा करती है
शानदार तरीके से. "मैंने सोचा, अगर मैं एक व्यावसायिक लेंस के माध्यम से एक सफल ब्रांड बनाने जा रहा हूं, तो किसी और को इसका चेहरा होना चाहिए, इसलिए मुझे खुद को वहां से बाहर नहीं करना पड़ेगा। लेकिन मैंने महसूस किया कि सुंदरता केवल काम करने वाले उत्पादों के बारे में नहीं है, इसका अतिरिक्त तत्व यह है कि यह बहुत ही व्यक्तिगत है, और यह इस बात से प्रेरित है कि हम अपने और अपनी पहचान के बारे में कैसा महसूस करते हैं। ”सम्बंधित: मैंf आप एक फेस मास्क DIY करने जा रहे हैं, इसे इन दोनों में से एक बनाएं
आवरानी की पुरानी ब्रांडिंग - एक कमल का फूल, मसालों के ढेर, और मेंहदी के डिजाइन - एक अधिक रूढ़िवादी भारतीय अनुभव को प्रतिबिंबित करते थे, और जरूरी नहीं कि एक रॉय ने कल्पना की हो। "मैंने हाई स्कूल के बाद से अपनी संस्कृति के साथ फिर से जुड़ने की कोशिश भी नहीं की थी," वह बताती हैं। "[फर्स्ट] लुक इस बात से प्रेरित था कि मेरे आसपास के लोग इसके बारे में क्या पसंद करते हैं।"
जैसा कि उसने सुंदरता और अपनी विरासत के साथ अपनी यात्रा की खोज की, उसने महसूस किया कि अगर वह चाहती थी कि आवरानी महिलाओं की मदद करे कि वे कौन हैं, और उनकी प्राकृतिक सुंदरता है, तो उन्हें खुद ही इसका मालिक बनना होगा। उस समय तक, वह अपने ब्रांड के आधार पर अपना ब्रांड बना रही थी सोच यह होना चाहिए, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं होना चाहिए - खासकर उसके जैसी भारतीय लड़की के लिए।
"पिछली गर्मियों में जब हम अपना पहला पूर्णकालिक किराया ऑन-बोर्डिंग कर रहे थे, मुझे इस व्यक्ति को यह समझाना पड़ा कि हमारी कंपनी के मूल्य क्या हैं, हमारा मिशन क्या है, आदि। और वह तब हुआ जब मैं वास्तव में एक धोखाधड़ी की तरह महसूस करने लगी," उसने खुलासा किया। "यहाँ मैं इस लड़की को बता रहा था कि हमारा ब्रांड आपके आत्मविश्वास के मालिक होने के बारे में है, और यह समझना कि सुंदरता के बारे में नहीं है केवल प्रभावोत्पादक उत्पाद लेकिन अच्छी नींद लेने, अच्छा खाने, अपने आप से अच्छी तरह बात करने के बारे में, लेकिन मैं ऐसा नहीं कर रहा था चीज़ें। मुझे अपनी सुंदरता पर भरोसा नहीं था, अपने ब्रांड का चेहरा बनने के लिए पर्याप्त नहीं था।"
उस पल में, उसने महसूस किया कि यह पूरी कंपनी को अपनी सुंदरता और आधुनिक भारतीय संस्कृति को स्वीकार करने की यात्रा के आधार पर फिर से परिभाषित करने का समय है।
रॉय को तुरंत ब्रांड में सुधार करने के लिए काम करना पड़ा। लेकिन दूसरों से अनुमोदन मांगने या बाजार अनुसंधान की समीक्षा करने के बजाय, वह अपनी हिम्मत के साथ चली गई।
संस्थापक ने अपने पुराने पैकेजिंग रंगों को इलेक्ट्रिक ब्लू के लिए बदल दिया - भले ही दूसरों ने सलाह दी कि यह बहुत मर्दाना था - साथ में चमकीले नारंगी आम का प्रतिनिधित्व करने के लिए उसकी दादी उसके लिए काटती हैं, और फुकिया, शुद्ध आनंद के लिए जो वह एक भारतीय में महसूस करती है शादी।
"यह रंगमार्ग आज भारतीय संस्कृति के साथ मेरे संबंधों का सबसे प्रामाणिक प्रतिनिधित्व है," वह कहती हैं।
यहां तक कि लोगो में बदलाव पूरी तरह से जानबूझकर किया गया था: लोअरकेस से अपरकेस तक, एक बयान देने के लिए, और सेरिफ़ से सैन्स सेरिफ़ तक, क्योंकि वह खुद को बहुत गंभीरता से नहीं लेती है।
लेकिन रॉय अभी भी उपभोक्ता को साथ लेकर चलते हैं, ब्रांडिंग के फैसले कैसे किए जाते हैं, इस बारे में पूरी तरह से पारदर्शी हैं। "मैं उनकी अनुमति नहीं मांग रही थी, मैं उन्हें अपने साथ यात्रा के साथ ला रही थी," वह बताती हैं। "मैं यह स्वीकार करना चाहता था कि मैं अभी तक वहां नहीं हूं, मैं यह सुपर कॉन्फिडेंट ब्यूटी ब्रांड संस्थापक नहीं हूं, हम इतने अलग नहीं हैं, मैं इससे भी गुजर रहा हूं और हम इसे एक साथ कर सकते हैं।"
उसने जो भी निर्णय लिया वह पहले संस्करण से मानसिकता में उस बदलाव का प्रतिबिंब था। यह अब दूसरों को खुश करने और यह महसूस करने के बारे में नहीं था कि वह एक सौंदर्य ब्रांड सीईओ बनने के लिए पर्याप्त सुंदर नहीं थी। यह इस भूमिका में आत्मविश्वास के साथ कदम रखने और आवरानी के सच्चे मिशन का प्रतिनिधित्व करने के बारे में था: #OwnYourGlow।
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ब्रांड का हैशटैग #OwnYourGlow रीब्रांड के इरादे से जुड़ने के बारे में है।
रॉय खुद से सवाल करना बंद करना चाहती थी और अपनी कथित खामियों के आधार पर निर्णय लेने से खुद को रोकना चाहती थी। अतीत में, अगर किसी को लगता था कि वह बहुत ज़ोरदार है, तो शायद वह बिजली के नीले रंग पर पुनर्विचार करेगी और कुछ और मौन के लिए जाएगी। लेकिन इस बार, उसने फैसला किया कि उसकी प्रामाणिकता वास्तव में उसकी महाशक्ति थी - और उसी तरह, वे आवरानी की महाशक्तियाँ भी थीं।
अगर वह जोर से, तीव्र या बोल्ड है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि वह गर्व, आत्मविश्वास और कड़ी मेहनत कर रही है। और आवरानी उपभोक्ताओं के लिए भी रॉय अपनी शर्म की बात को आत्मविश्वास के ड्राइवरों में बदलने की क्षमता चाहते हैं।
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