क्या आपने आज मेकअप ब्रश का इस्तेमाल किया? यदि आपने अभी-अभी अपना सिर हां में हिलाया है, तो संभावना है कि इसे अनीसा तेलवार-कैकर द्वारा डिजाइन किया गया था, जो एक पावरहाउस है, जो तीन दशकों से मेकअप ब्रश उद्योग में प्राथमिक प्रर्वतक रही है। लेकिन संभावना है कि आप अभी तक यह पता नहीं लगा पाए हैं कि वह कौन है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि तेलवर-कैकर ने अपने करियर के पहले 25 साल डिजाइनिंग और व्हाइट-लेबलिंग ब्रश में बिताए हैं, जो आपको बेचे गए हैं, द उपभोक्ता, मैक, ट्रिश मैकएवॉय, सोनिया काशुक, सेफोरा कलेक्शन और रेवलॉन जैसे नामों के बारे में सोच सकते हैं, जो आप सोच सकते हैं कुछ। वास्तव में, अनीसा 700 से अधिक विभिन्न ब्रांडों के साथ काम करती है और 4.9 स्टार रेटिंग या sephora.com पर उच्च के साथ 65% ब्रश के पीछे डिजाइन प्रतिभा है (यह एक प्रभावशाली स्टेट के लिए कैसा है?)। उनकी कंपनी चीन में अपनी स्थायी निर्माण सुविधा से हर साल 20 मिलियन से अधिक मेकअप ब्रश बनाती है। अपने बी2बी व्यवसाय के अलावा, 2019 में, तेलवर-कैकर ने अनीसा ब्यूटी लॉन्च की, जो एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड है और सीधे व्यक्तियों को ब्रश बेचने का उनका पहला प्रयास है।

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लेकिन इससे पहले कि हम खुद से बहुत आगे निकल जाएं, आइए शुरुआत पर वापस जाएं।

सात साल पहले अपनी मां की अंतरराष्ट्रीय व्यापार कंपनी में आयात और निर्यात में काम करने के बाद, तेलवार-कैकर ने 1992 में 24 साल की उम्र में अनीसा इंटरनेशनल की शुरुआत की। उसके पास कॉलेज की डिग्री भी नहीं थी, लेकिन उसके पास जो कुछ था वह दृढ़ता थी, एक काम नैतिकता का एक बिल्ली, एक रचनात्मक आंख, और सहज व्यापार समझदार की स्वस्थ खुराक।

"जब मेरी मां की कंपनी भंग हुई, मेरे एक मित्र थे जिनके परिवार ने कॉस्मेटिक ब्रश का निर्माण किया, और मैंने पूछा कि क्या मैं ब्रश का विपणन करने की कोशिश कर सकता हूं। मैंने उससे कहा, 'मुझे चाहिए कि आप उन्हें मुझे बेच दें, लेकिन जब मुझे भुगतान मिलेगा, तो मैं आपको भुगतान कर दूंगा।'”

इसलिए बिना किसी क्रेडिट लाइन, बिना किसी मिशन स्टेटमेंट और कुछ नमूनों के साथ, जैसा कि वह बताती हैं, तेलवर-कैकर ने स्टॉक ब्रश बेचने वाले दुनिया के सबसे बड़े कॉस्मेटिक संगठनों तक पहुंचना शुरू कर दिया। जल्द ही, उसे रेवलॉन (कोई बड़ी बात नहीं) नामक एक छोटे से ब्रांड से व्यापार मिला। फिर उसने डिजाइन करना शुरू किया।

"जैसा कि मैंने सोचना शुरू किया कि मैं कैसे जीवित रह सकता हूं, और मैं उद्योग में मूल्य कैसे जोड़ सकता हूं, मैंने शुरू किया कलात्मक ब्रश के बारे में सोच रही थी और ब्रश को और अधिक मूल्यवान बनाने के बारे में सोच रही थी, लेकिन अंतिम उपभोक्ता भी," वह कहते हैं। "हर कोई मेकअप कलाकार नहीं है, लेकिन हर किसी को ब्रश की जरूरत होती है। इसलिए मैंने इन ब्रशों को बनाना शुरू किया और ब्रांडों को बताया, 'यह वही है जो आपके दैनिक ग्राहक चाहते हैं', और कुछ लोग मुझ पर विश्वास करने लगे।"

हमने Telwar-Kaicker के साथ उनकी अग्रणी कंपनी की 30वीं वर्षगांठ के मौके पर उनके ब्रांड के बारे में और जानने के लिए संपर्क किया जो इसे अलग खड़ा करता है।

मेकअप ब्रश के लिए आपकी पूरी गाइड

शानदार तरीके से: बी2बी बिजनेस मॉडल के साथ 27 वर्षों के बाद, आपने 2019 में अपनी पहली डायरेक्ट टू कंज्यूमर लाइन अनीसा ब्यूटी लॉन्च की। आपने इतने लंबे समय के बाद शाखा लगाने का फैसला क्यों किया?

अनीसा तेलवार-कैकर: परिदृश्य बदल रहा था, और आपके पास मेकअप कलाकार और मशहूर हस्तियां ब्रश संग्रह लॉन्च कर रही थीं और अब हर कोई मैक में नहीं चल रहा था। मैं नवाचार भी दिखा रहा था और मेरे सहयोगी वास्तव में इसे नहीं ले रहे थे, इसलिए मुझे अपने भागीदारों को दिखाने के लिए एक और मंच की आवश्यकता थी कि लोग वही चाहते हैं जो मैं नवाचार कर रहा हूं। मैं 20 साल से सिर्फ ब्रश बेच रहा था, लेकिन अब मैं वास्तव में यह साबित करने में सक्षम हूं कि लोग क्या चाहते हैं। अब जब अनीसा ब्यूटी का पिनेकल फाउंडेशन ब्रश इतना लोकप्रिय हो गया है, तो जल्द ही आप देखेंगे कि पेटेंटेड पिनेकल फाउंडेशन ब्रश डिजाइन अन्य ब्रांडों द्वारा भी बेचा जा रहा है।

आपने 2020 में अनीसा ब्यूटी के साथ स्किनकेयर ब्रश की एक श्रृंखला भी लॉन्च की - उद्योग के लिए पहली बार। विचार विकसित करने की आपकी प्रक्रिया क्या थी?

जब आप हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले स्किनकेयर उत्पादों को देखते हैं, तो वे इतने अद्भुत होते हैं और उनमें इतनी अधिक प्रभावकारिता होती है और वे इतने नवीन होते हैं, और बहुत से लोग इसका उपयोग करते हैं मेकअप से अधिक स्किनकेयर, इसलिए यह सोचना शुरू करना मेरे लिए एक स्वाभाविक प्रगति थी कि आप किस टूल को लागू करना चाहते हैं त्वचा की देखभाल। उचित उपकरण अधिक समान अनुप्रयोग प्रदान करेगा, उत्पाद पैठ को अधिकतम करेगा, त्वचा की देखभाल में मदद करेगा लेयरिंग प्रक्रिया, और यह वास्तव में आपको उस क्षण [स्व-देखभाल] में अधिक निवेशित होने में मदद करता है जब आप अपना आवेदन करते हैं त्वचा की देखभाल। लेकिन इसे पूरी तरह से अलग तरह से भी बनाना पड़ता है, गोंद के नीचे जो तंतुओं को रखता है, क्योंकि त्वचा की देखभाल में एसिड और तेल नियमित गोंद को तोड़ सकते हैं। तो मैं वास्तव में इस अवधारणा में खोदा।

आपके पास 90 से अधिक पेटेंट और पेटेंट-लंबित ब्रश डिज़ाइन हैं, और आंखों के लिए आपका नया क्रिसेंट ब्रश और प्राइमर ब्रश मेरे द्वारा देखी गई किसी भी चीज़ से अलग है। आप इस तरह के संतृप्त बाजार में लगातार नया करने का प्रबंधन कैसे करते हैं?

मुझे लोगों के ब्यूटी रूटीन में बदलाव लाना अच्छा लगता है। आपको रुकना होगा और सोचना होगा कि लोग किस प्रकार के उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं और फिर अलग-अलग सिर के आकार, फाइबर, और यहां तक ​​कि हैंडल के प्रकार उन्हें उठाएंगे और भुगतान करेंगे। और अब हमारे पास ग्राहकों के साथ सीधे कनेक्शन के साथ, हमारे पास ब्रश का उपयोग करने वाले लोगों से फीडबैक है, और वह इनपुट रचनात्मक प्रक्रिया को भी बढ़ावा देने में मदद करता है।

आपने मेकअप ब्रश को क्रूरता-मुक्त बनाने के विचार का नेतृत्व किया, पहले क्रूरता-मुक्त ब्रश डिज़ाइन का पेटेंट कराया, और जानवरों के बालों का उपयोग करने से उद्योग को परिवर्तित किया। वह प्रक्रिया कैसी थी?

जब मैंने उद्योग में शुरुआत की, तो सभी ब्रश सेबल और गिलहरी के बालों से बने थे, और जब मुझे पता चला जानवरों को कैसे मारा गया, मुझे पता था कि इसे रोकना होगा, लेकिन कोई भी जानवर से दूर जाने पर विचार नहीं करेगा फाइबर। इसलिए मैंने सबसे पहले भोजन के लिए मारे गए जानवरों से अन्य रेशों को लाना शुरू किया, और अंत में जानवरों के रेशों का उपयोग बिल्कुल नहीं करने के लिए संक्रमण किया। सौभाग्य से, लोग पशु क्रूरता के मुद्दे के प्रति अधिक संवेदनशील होने लगे थे, और समय बीतने के साथ यह एक आसान बिक्री बन गई। बेशक, अब ब्रांड चाहते हैं कि पेटा प्रमाणन।

अनीसा इंटरनेशनल अटलांटा में स्थित है, जो वास्तव में दुनिया की सौंदर्य राजधानी नहीं है। आपने इस शहर को मुख्यालय बनाने का निर्णय क्यों लिया?

मैं व्यक्तिगत कारणों से अटलांटा चला गया क्योंकि मैं इस व्यवसाय का निर्माण कर रहा था, और जबकि मुझे शायद न्यूयॉर्क या एलए में "स्थानांतरित" होना चाहिए था, यहां का हवाई अड्डा एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी के लिए अच्छा काम करता है। मुझे अपनी टीम में सही लोगों को लाने के लिए निश्चित रूप से लोगों को यहां स्थानांतरित करना पड़ा है, लेकिन मैं लगातार लोगों से कह रहा हूं "सौंदर्य अटलांटा में भी रहता है!" हम चाहते हैं कि लोग यह जानें!

वंचित समुदायों को वापस देना अनीसा इंटरनेशनल में हमेशा आपके व्यवसाय मॉडल का हिस्सा रहा है, जैसा कि सामान्य रूप से सामाजिक जिम्मेदारी है। 2020 की गर्मियों के बाद से, जब लोगों ने व्यवसायों को समानता के प्रति अधिक जवाबदेह बनाना शुरू किया, विविधता, और समावेशन, आप इस बारे में बहुत मुखर रहे हैं कि आपकी कंपनी प्रगति के लिए क्या कर रही है आगे।

जब उनके लोगों की बात आती है तो व्यवसाय भण्डारी होते हैं। और व्यापारिक नेताओं, संस्थापकों और मालिकों के रूप में जिनके पास बोलने के लिए एक मंच है, हम कैसे समानता और अन्याय के बारे में बात नहीं कर सकते हैं और एक अंतर बनाने के लिए हम सब कुछ नहीं कर सकते हैं? मैं एक वैश्विक संगठन का नेता हूं, और मेरी कंपनी के लोग असमानता और अन्याय से प्रभावित थे और हैं, और यह वास्तव में डरावना है। इसलिए मैं चाहता हूं कि लोग न केवल यह जानें कि हम यहां काम करने वाले सभी लोगों के लिए इस कंपनी की संस्कृति को लगातार बेहतर बनाने के लिए क्या कर रहे हैं, बल्कि यह भी जानें कि हम कहां निवेश करते हैं और योगदान करते हैं। क्योंकि स्थानीय और वैश्विक अन्याय मेरे लिए मायने रखते हैं, और मैं जो भी समर्थन करता हूं उसके बारे में हमेशा पारदर्शी रहूंगा।

आपके पास तीन दशकों की सफलताएँ हैं, लेकिन जब आपके द्वारा बनाए गए साम्राज्य की बात आती है तो आपको किस बात पर सबसे अधिक गर्व होता है?

चीन में अपना संयंत्र बनाना एक बहुत बड़ी बात थी। किसी विदेशी देश में मैन्युफैक्चरिंग प्लांट बनाने के लिए यह अब तक का सबसे डरावना काम था, लेकिन यह मुझे अपनी कंपनी में एक वैश्विक संस्कृति रखने और उत्पादों I पर पूर्ण नियंत्रण रखने की क्षमता दी निर्माण। सब कुछ नैतिक रूप से सुरक्षित, जिम्मेदार निर्माण के साथ बनाया गया है, और मेरे पास वहां 400 कर्मचारी हैं। अनीसा ब्यूटी मेरा दूसरा बड़ा गौरव है। यह भयानक था, हमेशा पर्दे के पीछे रहा, लेकिन मुझे बहुत खुशी होती है जब मैं देखता हूं कि ओहियो के एक व्यक्ति ने $ 100 मूल्य के मेरे ब्रश खरीदे। मैं बहुत उत्साहित हूं, और मैं जानना चाहता हूं कि उसने ब्रांड के बारे में कैसे सुना और वह अपनी खरीदारी के बारे में क्या सोचती है। जब हम जो बनाते हैं उसे लोग पसंद करते हैं तो मुझे बहुत गर्व होता है।