U 2018. Rooshy Roy osnovao luksuzni brand čiste ljepote Aavrani, sve dok je još radila na završetku svog MBA u The Wharton School u Philadelphiji.
Identificirajući bijeli prostor na tržištu, skovala je izraz "I-Beauty", sektor koji se usredotočuje na ljepotu inspiriranu drevnim indijskim ritualima, dostupnim kroz klinički dokazanu znanost.
I potrošači su bili tu zbog toga.
U 2020. Roy je dobio ime a Forbes 30 ispod 30 godina dobitnik, a već je dobio više od 2 milijuna dolara sredstava. No, dok je Aavrani bio uspješan beauty brand koji je doživio eksponencijalni rast, Roy se nije osjećao kao osnivač modernog beauty brenda.
Iako su drugi izvršni direktori željeli biti u prvom planu, ona je radije ostala iza kulisa, nezainteresirana za biti zaštitno lice brenda — sve zato što se unutar sebe nije osjećala lijepo, a nije posjedovala ni svoje ljepota.
"U trenutku kada kažete da ste osnivač branda ljepote, ljudi vam skeniraju lice, gledaju vašu kožu", dijeli ona s U stilu. “Mislio sam, ako želim izgraditi uspješan brend kroz poslovnu leću, netko drugi bi trebao biti lice toga tako da se ne moram izlagati. Ali shvatio sam da ljepota nije samo u proizvodima koji djeluju, već je dodatni element to što je vrlo osobna i vođena je time kako se osjećamo o sebi i vlastitim identitetima.”
POVEZANO: jaf Napravit ćete masku za lice, neka bude jedna od ove dvije
Aavranijeva stara robna marka - cvijet lotosa, hrpe začina i dizajn kane - odražavala je više stereotipno indijsko iskustvo, a ne nužno ono koje je Roy zamislio. “Nisam se ni pokušala ponovno povezati sa svojom kulturom još od srednje škole”, objašnjava ona. "Prvi pogled bio je inspiriran onim što su ljudi oko mene voljeli u njemu."
Dok je istraživala vlastito putovanje s ljepotom i svojim naslijeđem, shvatila je da, ako želi da Aavrani pomogne ženama da posjeduju ono što jesu i svoju prirodnu ljepotu, onda to mora sama posjedovati. Do tog trenutka gradila je svoj brend na temelju onoga što je ona misao trebao bi biti, ali zapravo ne ono što bi trebao biti - pogotovo za indijsku djevojku poput nje.
“Prošlog ljeta, kada smo se prvi put zaposlili na puno radno vrijeme, morao sam toj osobi objasniti koje su vrijednosti naše tvrtke, koja je naša misija itd. i tada sam se stvarno počela osjećati prevarantom - otkriva. “Ovdje sam govorio ovoj djevojci da je naš brend o posjedovanju tvog povjerenja i razumijevanju da ljepota nije samo učinkoviti proizvodi, ali o dobrom spavanju, dobroj hrani, lijepom razgovoru sa sobom, ali ja to nisam radio stvari. Nisam bila sigurna u vlastitu ljepotu, nedovoljno da bih bila zaštitno lice vlastitog brenda.”
U tom je trenutku shvatila da je vrijeme da preoblikuje cijelu tvrtku na temelju putovanja prihvaćanja vlastite ljepote i moderne indijske kulture.
Roy se odmah bacio na preuređenje brenda. No, umjesto da traži odobrenje od drugih ili da pregleda istraživanje tržišta, pošla je sa svojom mukom.
Osnivačica je zamijenila svoje stare boje pakiranja električno plavom - iako su drugi savjetovali da je previše muževna - zajedno s svijetlo narančasta koja predstavlja mango koji bi joj njezina baka rezala, i fuksiju, zbog čiste radosti koju osjeća u Indijancu vjenčanje.
“Ova boja je najautentičniji prikaz mog odnosa s indijskom kulturom danas”, kaže ona.
Čak je i promjena logotipa bila potpuno namjerna: iz malih slova u velika, da bi dala izjavu, a sa serifa na sans serif, jer ona sebe ne shvaća previše ozbiljno.
No, Roy je i dalje poveo potrošača, budući da je bio potpuno transparentan o tome kako se donose odluke o brendiranju. “Nisam tražila njihovo dopuštenje, već sam ih vodila sa sobom na put”, objašnjava ona. “Željela sam priznati da još nisam tamo, nisam ova super samouvjerena osnivačica beauty brenda, nismo toliko različite, i ja prolazim kroz ovo i možemo proći kroz to zajedno.”
Svaka odluka koju je donijela bila je odraz one promjene u načinu razmišljanja iz prve verzije. Više se nije radilo o tome da ugodi drugima i da se osjeća kao da nije dovoljno lijepa da bude CEO brenda ljepote. Radilo se o tome da se s povjerenjem uđe u ovu ulogu i predstavlja pravu misiju Aavranija: #OwnYourGlow.
VIDEO: Kozmetički proizvod Alicia Keys koristi "tisuću puta" dnevno
Brendov hashtag #OwnYourGlow govori o povezivanju s namjerom rebranda.
Roy je htjela prestati preispitivati samu sebe i suzdržavati se od donošenja odluka na temelju svojih uočenih nedostataka. U prošlosti, ako bi netko mislio da je preglasna, možda bi ponovno razmislila o električno plavoj boji i odlučila se za nešto prigušenije. Ali ovaj put je odlučila da je njezina autentičnost zapravo njezina super moć - a na isti način, i oni su bili Aaranijeve supermoći.
Ako je glasna, intenzivna ili hrabra, to je zato što je ponosna, samouvjerena i vrijedna. A sposobnost da promijeni svoje točke srama u pokretače samopouzdanja ono je što Roy želi i za Aarani potrošače.
Trgovina Aarani
Piling za aktiviranje sjaja
Ova kombinacija čistača i maske koristi organsku kurkumu, neem, jojobu i sirovi med za nježni piling i posvjetljivanje kože.
Kupovati: $70; aarani.com
Serum za vraćanje ravnoteže
Upotrijebite mješavinu ulja čajevca, ekstrakta krastavca, cvjetova kamilice i hamamelisa ovog tonika kako biste koži vratili hidratantnu barijeru.
Kupovati: $60; aarani.com
Hydra-Whip za omekšavanje
Organsko kokosovo mlijeko, livadska pjena i ulja sjemenki šipka koja se nalaze u ovoj hidratantnoj kremi djeluju na njegu i omekšavanje teksture.
Kupovati: $55; aarani.com
Od netoksične šminke i njege kože do prakse održivosti, Clean Slate je istraživanje svih stvari u zelenom prostoru ljepote.
