Mostanra valószínűleg már látta: Egy elegáns kék cső, talán a repülőgép ablakához közel tartva, vagy egy gránitlapra fektetve, elárasztva Instagram -hírcsatornáját. Ön észrevett erről szóló bejegyzéseket Kim Kardashian, Jessica Alba, híresség fodrász Jen Atkin, bloggerek, szépségszerkesztők, és megafanok. Így van, a Jet lábmaszk nyári péntekenként (48 dollár) mindenki beszél.
De amiről beszélnünk kell, az a mögöttes alapító duó, Marianna Hewitt és Lauren Gores Ireland, valamint zseniális üzleti terv, amely lehetővé tette számukra, hogy egy szépségindítást azonnali vírusos slágerré alakítsanak - egyetlen termékkel név.
Ez a termék - hidratáló maszk, amelyet nem kell lemosni - a barátok és a társadalmi befolyásolók többéves fejlesztéséből származott, akik mindketten újságíróként dolgoztak, mielőtt életmódbeli blogjaikat elkezdték, és egyre jobban megosztották véleményüket kedvenc szépségápolási termékeikről közönség. Miután számtalan kozmetikumot tesztelt, és elolvasta követői mélyreható megjegyzéseit, Hewitt és Gores Írország úgy érezte, hogy pontosan megértették, hogy mi - és olvasóik - szeretik és nem szeretik a szépséget termék. Tökéletes indítópult egy márka számára.
KAPCSOLÓDÓ: Lupita Nyong'o petíciót nyújtott be középiskolájába, hogy hagyja sminket viselni
Hitel: jóvoltából
„Valami olyat akartunk létrehozni, ami valóban szól az ismert emberekhez - és hozzánk is” - mondja Gores Ireland. - Igen, azok a nők, akik utazás után jet lagban szenvednek, de elfoglalt életmódú nők is - szülők, mozgalmas munkával dolgozók és olyan nők, akik folyamatosan sokat tesznek.
VIDEÓ: 8 nagyszerű arcmaszk
Így kezdődött a Hewitt és Gores Írország által alapított, márciusban indult nyári péntek - ez egy merész lépés a márka-befolyásoló együttműködések, olyanok, amelyek rövid vagy korlátozott példányszámban futnak, és amelyek termékeit egy megalapozott szépségvonal. Hewitt és Gores Írország? El akarták végezni a munkát. És azt akarták, hogy a maguk módján történjenek.
„Bloggerekként és befolyásolóként sok márkával dolgoztunk együtt az évek során. És szeretjük ezt a szempontot. De nem akartunk együttműködni, mert nem akartunk alkalmazkodni egy adott stílushoz vagy márkához. Mi vagyunk a cég tulajdonosa, és azt akartuk, hogy ez legyen minden, amit elképzeltünk ” - mondja Hewitt.
KAPCSOLÓDÓ: Tavi Gevinson a kanadai szmokingokról, PJ-k viselése nyilvánosan és vörös szőnyeg sajnálat
Hitel: jóvoltából
Két évbe telt, amíg kifejlesztették a Jet Lag maszk formuláját, amely bőrének jó összetevőket tartalmaz, beleértve a C-vitamint az egyenletes állagért és a nátrium-hialuronátot a nedvesség növelése érdekében. (Hangsúlyozzák, hogy a Hewitt extra érzékeny bőrű, és Gores Ireland terhes volt, amikor kifejlesztette a formulát, így nagyjából minden bőrtípusra kiválóan alkalmazható - a parabéneket és a szulfátokat is beleértve.)
Ahelyett, hogy teljes körű termékválasztékkal indult volna, a Hewitt és Gores Ireland úgy döntött, hogy csak egy nagyszerű formulát vezet be, és erre épít. Tudták, hogy a projekthez időre és türelemre lesz szükség, idegen nyelvekre a közösségi média rohanó világában. „A bőrápolási vállalkozások működtetése nem azonnali. Kicsit türelmesebbnek kellett lennünk ” - nevet Hewitt, megjegyezve a váratlan gyakorlati szempontokat - például a kitalálást hogyan csomagoljuk be a maszkot az alumíniumcsőbe anélkül, hogy az befolyásolná a formulát - ez elhalasztotta bevezetésüket dátum.
Miután a termék teljesen megsült, a két üzletasszony az Instagram első megközelítését alkalmazta a marketingben (és évezredes rózsaszín nyoma sem volt). Fordítás? Kiadták a terméket, és elsősorban az alkalmazáson keresztül keltették fel a márka ismertségét, a platformra támaszkodva, hogy visszatérjenek a webhelyükre. És bár más szépségápolási márkák ebben a korban az Instagramnak köszönhetően hírhedtté váltak - gondolj Növényevő, Morphe kefék, és Smink Geek Kozmetika- A nyári péntek megkülönböztette magát azzal, hogy egy teljes közösségi média kampányt tervezett egyetlen, szilárd termék köré. Ez egy olyan stratégia, amelyet sokan kockázatosnak tartanának, tekintve, hogy a hagyományos értékesítési logika azt javasolja, hogy több termék növelje az eladás valószínűségét. De Gores Írország és Hewitt fedezték fogadásaikat egyetlen, kiemelkedő maszkjukra.
KAPCSOLÓDÓ: Hogyan változtatta meg az anyaság a szépség rutinomat
Hitel: jóvoltából
És a siker megdöbbentő volt. Összesen 860 000 Instagram -követővel, valamint barátok és hírességek - köztük Kardashian, Alba - támogatásával és Atkin - a maszk kereskedelmi sikert aratott a summerfridays.com közvetlen értékesítései között, valamint az online bevezető partnernél Sephora.
Bár pontos értékesítési adatok nem állnak rendelkezésre, WWD arról számol be, hogy a maszk túllépi az olyan nagy márkákat, mint a La Mer, The Ordinary és a Sunday Riley, valamint az SK-II, a Glamglow és a Dr. Jart hasonló maszkjait online. Valójában a Sephora.com hatszorosára növelte eredeti gyártási sorrendjét, és két hét múlva a maszk lett a legkeresettebb bőrápolási termék. (Augusztusban kerül a Sephora boltok polcaira.)
"A többi közösségi média sztárhoz hasonlóan, akik sikeres termékeket hoztak létre néhány termékkel, a nyári péntek nem csak sikeres kiváló minőségű termék, de ezt a közösségi média által vezérelt marketing megközelítés alkalmazásával tette "-mondta Artemis Patrick, Sephora, mondta nekünk. "Izgatottak vagyunk a márka azon képessége miatt, hogy egyetlen termékkel gyorsan kultikus követést tud létrehozni."
Míg a kettő egyelőre nem árulta el, milyen új termékek és maszkok kerülnek a csukákra, a második ősszel indul, és negyedévente több következik. Hangsúlyozzák azonban, hogy a bőrápoló vonal azért van, hogy „kiegészítse a rutinját”, és ne helyettesítse azt.
„Csak igazán jó bőrápolást akartunk készíteni. Ezért évekig szoros együttműködést folytattunk laboratóriumunkkal, és a semmiből mindent megteremtettünk a képletben ” - mondja Gores Ireland. „Hosszú életet akartunk. Ez nem arról szól, hogy valami „divatosat” csinálunk 2018 -ban. ”