Mitől lesz vírusos a divat a TikTok -on

"Íme az én kis emlékeztetőm, hogy ha szeretnéd a ruhát, menj, és vedd meg a csüngő ruhát" - mondja egy szőke nő, Tiffany Kohut. TikTok videó. Rámutat a Cult Gaia vírusmárka Shannon ruhájának képére, amelyet nemrég vásárolt esküvői fogadásakor. Annak ellenére, hogy átlagos nézettsége körülbelül 1K bejegyzésenként, ez a videó óriási 365 ezerrel rendelkezik. Ez a minta sok alkotó, amatőr és profi egyaránt, mint Kohut - ő a közösségi média menedzsere és blogger - tapasztalták, amikor vírusos ruházatról vagy divatmárkáról tesznek közzé személyes adataikat oldalak.

"Annyi ember fordul most a közösségi médiához divat tanácsért és inspirációért, és a TikTok For You oldalon található videók ezt bizonyítani tudják" - mondja Kohut. És igaza van. Ha rákattint a #CultGaia hashtagre a feliratban, 2,1 millió megtekintést fedez fel a márka darabjairól szóló videókon. Különösen a Serita ruha, az illeszkedő kötött maxi, oldalsó kivágásokkal, amelyek nyitott hátú melltartó -sziluettet hoznak létre, a platform fő jellemzője. Egyes videók azt mutatják, hogy az emberek kinyitják a márkás dobozt, és először próbálják fel a ruhát, zihálva, amikor megpillantják magukat a kamera szemében. Mások az Amazon népszerű "csábítóját" mutatják be, amely több száz dollárral kevesebbe kerül, mint az eredeti. Valós idejű vélemények millióitól, autentikus hangulatú videókat készítő társaktól. Miért nem bízol ebben jobban, mint egy hirdetésben vagy egy szponzorált bejegyzésben?

A divat-tok vírusos képességeinek leghihetetlenebb része az, hogy nem korlátozódik egyetlen márkára, személyre vagy akár árucikkre sem. Láthatod, hogy egy ruha elterjedt, és hirtelen az egész For You oldalad tele van olyan videókkal, amelyeken az emberek a világ minden tájáról viselik. A márkák számára óriási lehetőség, hogy olyan módon lépjenek be a korszerűségbe, amelyet más közösségi média platform nem húz fel. Persze, kaphat egy befolyásoló személyt, aki reklámozza a ruházatát az Instagramon, és ez határozottan növeli az eladásokat, de nem fordíts le több ezer, néha több százezer olyan videóra, amelyen mindennapi emberek viselik az elemedet, és linkelnek hozzá jól.

A CNBC szerint A szociális e -kereskedelmi értékesítések várhatóan 35,8% -kal növekednek 2021 -ben, 36,62 milliárd dollárra. Bár ezt nem bontják le platformonként, igazságos azt mondani, hogy a TikTok hajtja ennek a növekedésnek a nagy részét, mert alig egy évvel ezelőtt még a számokban sem vették figyelembe.

Ezért a TikTok hatása a divatra olyan tektonikusnak tűnik - még mindig viszonylag új. A platform 2018 -ban indult az Egyesült Államokban, és 2020 -ban, amikor a koronavírus -járvány kiszorította a legtöbb embert a normális életükből, és távol volt attól, 2 milliárd letöltés és 850 millió havi aktív felhasználó. Elmúltak azok az idők, amikor a befolyásolók voltak az egyetlenek, akik bekapcsolódtak a divattartalom akciójába, és most bárki részt vehet benne, aki csak akarja.

„Amikor a járvány bekövetkezett, nem tudtunk időt tölteni a barátainkkal és a családunkkal. Tehát szükség volt arra, hogy minden lehetséges módon asszimilálódjon. Az emberek a stílust használják ehhez " - magyarázza Dr. Dawnn Karen, divatpszichológus és a könyv szerzője Öltöztesd fel a legjobb életed. „Másoknak öltöztünk, például a főnöködnek, a családodnak vagy a barátaidnak. Amikor azonban már nem láttuk egymást, magunknak kellett felöltöznünk. Kénytelenek voltunk belenézni a tükörbe, és elgondolkodni azon, mit jelent számunkra a ruházat. "Továbbá azt mondja, hogy a TikTok volt a tökéletes hely egy új házassághoz. az individualizmust az érvényesítés iránti igényünkkel és a ruházati közösséggel, ami nem szűnt meg csak azért, mert otthon ragadtunk és alig kaptunk öltözött. "A TikTok folyamatos görgetése is létrehozza ezt a FOMO -t, mindig ugyanazt látod újra és újra, megerősítést nyújtva ahhoz, hogy meg kell vásárolnod ezt a ruhát. Mindezek az emberek normálisnak érzik magukat, mintha bízhatnának bennük "-magyarázza Dr. Karen, hozzátéve, hogy ez valami önbeteljesítő jóslat. "Ha újra és újra lát valamit, hajlamos lesz részt venni." 

@@ astoldbyjacynth

A platform algoritmusa lehetővé teszi, hogy ha valamibe belefogsz, SOKAT látsz belőle. Ha ruhát akart vásárolni, a kipróbált videók minden lehetséges szögből felfedik azt, és a különböző testalkatú emberekről-néhányan felajánlották színes kommentárok és megválaszolt kérdések a termékkel kapcsolatban-lehetővé téve, hogy 360 fokban tapasztalja meg, mint egy kiskereskedelmi webhely biztosítja. Ha egymás után több darabot nézel, olyan, mintha a ruha már a tiéd lenne; lógsz vele, élőben látod.

KAPCSOLÓDÓ: Írok a TikTok trendjeiről az élethez, és ez a 7 vírusos termék, amelyekre esküszöm

Annak ellenére, hogy úgy tűnik, a TikTok kiegyenlítette, ki lesz divattartalom -alkotó, kétségtelen, hogy a hagyományos befolyásolók továbbra is nagy szerepet játszanak melyik a márkák és stílusok áttörnek. "Az alkotók még mindig kezdik a trendeket" - jelentette ki Ali Berman, a United Talent Agency digitális tehetségének vezetője és partnere a Zoom hívás során. Berman képviseli a TikTok legnagyobb alkotóit, köztük Charlit és Dixie D'Amelio -t. "Ez nem neked való oldal, ha nincs videó, amely lebont valamit Emma Chamberlain viselt " - mondja. Azok számára, akik ismeretlenek, Chamberlain az egyik legjobb YouTuber és vitathatatlan Gen Z híresség. A TikTok -on gyakran megosztja OOTD -jét 10 millió követőjével, és minden alkalommal 3–10 millió megtekintést gyűjt.

@@ kelsey_kotzur

Az olyan márkák és befolyásolók, mint a Chamberlain, együtt képesek voltak a vírusos divat marketing új korszakává válni. "A Cult Gaia egésze" felszállt ", miután évekkel ezelőtt vírussá vált az Instagramon, és azóta volt szerencsénk sokszor újra létrehozni ezt a pillanatot hírességek és mindennapi Gaia lányaink most a TikTokon, mint a divatközpontú közösségi média határai "-mondta Jasmin Larian, a márka alapítója és kreatív igazgatója magyarázza. Azt mondja, hogy a márka sikere a TikTokon a Serita ruha Jennifer Lopeztől Tracey Ellis Ross-ig mindenki viselte, de aztán igazán nőtt, amikor a tartalomkészítők emészthető, 60 másodperces próbavideókat kezdtek készíteni a többi stílusukról is.

Nincs pontos képlet vagy mutató a TikTok vírusos divatvideójának meghatározására, de a platformon három kulcsfontosságú tartalom uralkodik, és fejenként 5K megtekintést érnek el videó. Kezdetnek, ha vannak fényképek egy hírességről vagy befolyásolóról, aki az adott elemet viseli, sok videó használható ezek a példák egyfajta összehasonlító áttekintés egy "igazi" személy és egy csillogóbb híresség között néz. Bizonyos értelemben az befolyásolók katapultálják a stílust, és mindenki más futhat vele.

A második közös téma a megegyezés szerinti illeszkedés egy nagyon specifikus testtípushoz. Az ausztrál márka With Jéan a vírusos ruha ez megfelel annak, amire a TikTok -on sokan hivatkoznak "közepes méretű" testek. A legtöbb kipróbált videó kiemeli, hogy a ruching hogyan hangsúlyozza a derekát és a csípőjét csomómentesen. (Valószínűleg dobnánk vad vírusos zsákmány leggings ebbe a kategóriába, mert amit a fenékkel művelnek, az a fő beszélgetési téma róluk a TikTokon.) Végül és talán a leggyakoribb, amikor a felhasználók meglepően kedvező áron emelnek ki minőséget vagy márkát Christopher John Rogers a célért vagy Aritzia vegán bőr Melina nadrágja.

@@ frescacesca

Körülbelül az elmúlt egy évben, amikor csak ültünk otthon, és magányt éreztünk, amit néhányan közülünk soha nem tapasztaltunk, ezek a megismételhető divatbeszélgetések lehetőséget adtak a kapcsolatteremtésre. A stílus személyes, de a közös vonások megtalálásáról is szólhat. És a márkák tudomásul vették ezt a visszacsatolási ciklust, és megpróbálják folytatni. Dr. Dawnn Karen elmagyarázza, hogy sokan közülük valójában azt vizsgálják, hogyan és miért vásárolunk dolgokat, hogy jobban testre szabhassuk marketingjüket. Nem tudott belemenni a konkrétumokba, de megemlítette, hogy ennek a kapcsolatnak a gyökeréhez kell jutnia a márkák olyan termékeket használhatnak, amelyek új termékeket terveznek, vagy a már megvásárolt termékeken értékesítenek minket készíteni. Tegyük fel, hogy például egy felső kap vonzerőt a nagyobb mellszobrú emberek körében. Egy márka felismerheti, hogy potenciális lehet ezekkel az ügyfelekkel, és továbbra is célzottabban tudja kiszolgálni őket. A TikTok, mint minden közösségi média, lényegében egy szabad fókuszcsoport, amely soha nem hagyja abba a beszélgetést, és a hozzáértő márkák figyelnek.

Van azonban egy hátránya a sikernek a TikTok -on. Mivel egyes tételek több ezer videót gyűjtöttek össze, a népszerű kopogtatások száma emelkedett megtalálható olyan webhelyeken, mint az Amazon vagy a Shein követte példáját. A Cult Gaia esetében van egy ruha az Amazonon, amely szinte megkülönböztethetetlen a Serita, amikor nem érzi az anyagot, és gyakran megnézik a felhasználók, akik megfizethetőbbet keresnek választási lehetőség. „Természetesen, ahogy a dolgok vírusossá válnak, csak idő kérdése, hogy a piacon rengeteg eladásra szánt duplával találkozunk. Ezt évek óta tapasztaljuk, és különösen rossz lett, amikor elindítottuk a Seritát " - magyarázza Larian. A Tiktok vírusciklusa új terület a hamisítók és a gyorsabb divat világában, mert ez már nem találgatós játék a Sheins és a világ amazonjai számára. Kizárólag nézetek alapján tudjuk, hogy mit akarnak vásárolni az emberek, és ezek a márkák képesek néhány napon belül hasonló stílusokat bevezetni a piacra. Ez nemcsak a stílusok kezdeményezőinek integritását sérti, hanem az olcsó anyagokat és munkaerőt is ezeknek a dupláknak a létrehozásához használt visszaélések és túlfogyasztás ciklusához járulnak hozzá divat. Ez nem hackelés, hanem gyakorlat, amely minden érintettet kizsákmányol.

Bár a divat-tok már most hatalmasnak tűnik, nyugodtan mondhatjuk, hogy még csak most kezdődik. 2021 végére, az App Annie elemzőcég jósolja hogy a platformnak várhatóan 1 milliárd aktív felhasználója lesz, akik közül sokan valószínűleg részt vesznek a vírusos ruházati trendekben, amelyekkel az elmúlt másfél évben találkoztunk. A márkák és stíluskedvelők számára a növekedés lehetőséget kínál arra, hogy megváltoztassák, mi és ki lesz népszerű a divatiparban. Ahogy elindulunk az első valóság felé Divathónap A koronavírus -járvány óta sok luxusmárka megpróbálhatja alkalmazni azokat a stratégiákat, amelyek sikeresnek bizonyultak a Cult Gaia és mások számára. Lehetőség van arra is, hogy a kisebb tervezők olyan módon is felfigyeljenek a mainstreamre, amit egy hatalmas, drága divatbemutató őszintén nem tehet meg. Ha ez az év tanított nekünk valamit, akkor a dolgok akkor változhatnak, amikor a legkevésbé számítunk rá - és a divatban a TikTok lehet a katalizátor.

Kattintson ide további forrásokból Az Új Új, digitális borítónk feltárja az ősszel a ruhákkal való szórakozás minden módját.