A titkos cég a KKW Beauty és a Kylie Cosmetics mögött

Ha láttad a „Keeping Up With the Kardashians” című filmet (és ki nem?), akkor valószínűleg láthattad, ahogy Kylie és Kim nővérek megérintették a bázist a nagy csapatokkal a rendkívül népszerű csapat mögött. szépség márkák, Kylie Cosmetics és KKW szépség. A képernyőn természetesen a találkozókat rövidre zárják – gyors pillanatképek és néhány sor váltott, anélkül, hogy különösebb kontextust adtak volna a kamerát őrző többi játékos pontosítására. Termékbemutatóik és felugró ablakaik gyorsasággal jönnek és mennek – de az, hogy mi kell ezeknek az ötleteknek az életre keltéséhez, és az ebben részt vevő embereket, az nem látszik.

Pontosan ezt szeretné a Seed Beauty, a Kylie és Kim márkái mögött álló cég is. A Laura és John Nelson testvérek által 2014-ben alapított szépségápolási márkák inkubátora felelős e márkák sikeréért. A Seed ezzel debütált Colorpop, egy azonnal nyüzsgő kozmetikai cég, amelynek sikere a stratégiai influencer partnerségeken alapszik. Az egyik első márka, amely a Kylie Cosmetics alapanyagává váló folyékony rúzsokat trombitálta, a Colourpop olyan szépségvloggerekkel működött együtt, mint Kathleen Lights és Jenn. Im. Mára 5,9 millió követője van az Instagramon, ami megdöntötte az olyan hajdani szépség-zsonglőrök rajongótáborát, mint Estee Lauder (2,6 millió követő) és Revlon (1,6 millió). követői). A Kardashian-Jennerekkel való partnerség ezt a modellt a következő szintre emelte.

„A Seed Beauty lényegében egy vállalkozói márkalaboratórium” – magyarázza Jodi Katz, szépségipari szakértő, a Base Beauty Kreatív Ügynökség alapítója és kreatív igazgatója. "Az egész oka, hogy nem követi az iparági szabályokat."

Seed testvér-társalapítói azután kaptak ihletet az üzlet beindítására, hogy az édesapjuk tulajdonában lévő Spatz Laboratories, a szépségipari beszállító cég vezetése közben csiszolták mesterségüket. De egy kifejezetten évezredes pörgetést tettek apjuk modelljén: ahogy a szépségbuborék nőtt az interneten, amit a trendvezérelt YouTube térnyerése hajtott. és az Instagram oktatóanyagokat, Nelsonék lehetőséget láttak olyan termékek gyártására, amelyeket a közösségi médiában éppen hullámzó dolgok inspiráltak. Tekintettel arra 55 százalék felett Az emberek most azt mondják, hogy a közösségi média a vásárlási döntéseik mozgatórugója, megérett az időzítés.

Seed sikerének igazi kulcsa – és amiért a Kardashiánok udvaroltak nekik – a gyorsaság volt. „Lehetőség nyílt arra, hogy a gyors divat modellt a szépséghez hozzák” – mondja Laura Nelson, a Seed Beauty elnöke és társalapítója. Míg sok márka manapság a közösségi médiát keresi terméki inspirációért, a Seed sokkal gyorsabb ütemben tette ezt, mint az iparágban megszokott volt, ami jobban megfelelt a digitálisan bennszülött generációnak.

KAPCSOLÓDÓ: Kylie Jenner és Travis Scott a család barátjait sújtó "Kardashian-átokról"

Ma a cég azzal büszkélkedhet, hogy a terméket az ötlettől a létrehozásig mindössze öt nap alatt el tudja vinni – olyan sebességgel, amellyel más cégek, például az E.l.f. A Beauty és a Winky Lux most megpróbálja újrateremteni. Tekintettel arra, hogy a hagyományos szépségápolási cégeknek, mint például az Estee Lauder és a L'Oreal gyakran akár két évig is eltarthat az új termékek kifejlesztése és bevezetése, ez az ütemezés bravúr.

Segít abban, hogy a Seed teljes mértékben kézben tartsa gyártási folyamatát, és a termékfejlesztéstől a marketingig mindenen dolgozik, mindezt egy fedél alatt egy 200 000 négyzetméteres campuson a kaliforniai Oxnardban. Mind a hat márka – a fent említett három mellett van néhány csendes márka a fejlesztés – szintén digitálisak, így mindenki gyorsan kifejleszthet új termékeket és piacra dobhatja azokat azonnal.

„Ez a rugalmasság lehetővé teszi számunkra, hogy kulturálisan relevánsak maradjunk, és az új trendek élvonalában maradjunk” – mondja Nelson.

Csakúgy, mint a végtelen társasági hallgatás, a Colourpop, a Kylie Cosmetics és a KKW Beauty éltető eleme. A magvető alkalmazottai különböző platformokat használnak annak érdekében, hogy szorosan nyomon követhessék, mi robbantja fel az online szépségteret, legyen szó akár egy típusú korrektort vagy egy új füstös szemet, és folyamatosan csevegnek a márkák fogyasztóival építő jellegű Visszacsatolás.

„A közösségi platformjainkat és eszközeinket arra használjuk, hogy megkérdezzük a fogyasztókat, mit akarnak [ahelyett], hogy elmondanánk nekik” – magyarázza Nelson, aki megjegyzi, hogy a szépségmárkák legfontosabb tulajdonságai manapság a „relativitás, hitelesség, eredetiség és minőség."

Kardashianékat rokonnak nevezni, az egy húzós dolog lehet. Hányan repülünk magánrepülőgépen és kavargatunk Divat Hét, nem is beszélve Kanye Westtel? De vonzerejük, és a rajongóik által a Calabasas családdal megosztott bensőséges kapcsolat tagadhatatlan. A Kylie Cosmetics és a KKW Beauty termékei rendszeresen elfogynak, és emberek tízezrei sorakoznak fel pop-up boltjaikba, és kellő biztonságra van szükség ahhoz, hogy a sminktől őrült tömeg nyugalma legyen. Sok terméküket – Kim kontúrkészleteitől Kylie ajakkészleteiig – gyakran újraértékesítik olyan webhelyeken, mint az eBay, több száz dollárért.

KAPCSOLÓDÓ: Rosie Huntington-Whiteley nagyon specifikus időszakos böjtölési protokollja

Nem meglepő tehát, hogy a Forbes éppen bejelentett hogy Jenner jó úton halad afelé, hogy a valaha volt legfiatalabb „saját készítésű” milliárdossá váljon, és arról számolt be, hogy 800 millió dolláros vagyont épített fel belőle smink birodalom mindössze három év alatt.

Nelson a maga részéről nem volt hajlandó konkrétan egyik híresség márkáról sem beszélni, csak annyit jegyzett meg, hogy Seed kapcsolatai soha nem voltak szándékosan bizalmasak. A csendes talán a jobb leíró.

Ennek ellenére a Kardashian-Jenner nőkről azt mondják, hogy eléggé kézügyesek a folyamatban, ami a kezdeti terméklátást segíti elő. az indulástól kezdve, és hetente egyszer-kétszer be kell jelentkezni a termékfejlesztő csapatokhoz, hogy szükség van rá csíp.

Nelson nem mindig volt ilyen szűkszavú, sokatmondó Shopify tavaly Jenner volt az, aki 2014-ben először kereste meg egy márka elindításával kapcsolatban.

KAPCSOLÓDÓ: Mindent megpróbáltam, hogy abbahagyjam a körömrágást – íme, ami végül bevált

„Kylie ugyanazon az úton jött rá, mint ahogy én megtanultam, hogy sok más dologgal is foglalkozik, mégpedig azért, hogy megtalálja a legközvetlenebb utat. Ez az egyik oka annak, hogy nagyon jól dolgozunk együtt” – mondta akkor Nelson. „Az üzletágban megszerzett képességeink egybevágtak az ő jövőképével és hatókörével – ez az a varázslat, amely lehetővé tette a Kylie Cosmetics számára, hogy 12 hónap alatt olyan méreteket öltött, mint amilyenre képes volt.”

Seed szerepe a KKW Beauty tavalyi bevezetésében még csendesebb maradt, amit Nelson iparági társai közül sokan mondjuk egyszerűen okos üzlet – egy kísérlet arra, hogy megtartsa a „titkos szószt” mindkét cég sikerében. titok. A Seed Beauty webhelye kevés információt nyújt, és nincs jelen a közösségi médiában, ami ironikusnak tűnhet egy digitálisan először trombitáló cég számára.

„Nem lep meg, hogy a Seed alapítói alacsony profilt őriznek. Megértik a márka erejét, hogy kapcsolatba léphessen a fogyasztó reményeivel, álmaival és fantáziájával, és tudják, hogy nem ők a márka” – mondja Katz. „Gondolj csak a Kardashian termékbemutató körüli izgalomra – [nem szeretnéd], ha Seed saját erősítése akadályozná ezt a hihetetlenül buzgó energiát a közösségben.”