Hogyan épített Amber Venz Box 1 milliárd dolláros divattechnológiai céget, mindezt egy szöveges üzenet ihlette

A dallasi születésű vállalkozó, Amber Venz Box az influencer legjobb barátja. Férjével, Baxter Box -nal együtt elindította a weboldalt RewardStyle és az alkalmazás mellékága LIKEtoKNOW.it, ahol a divatbefolyásolók társadalmi bejegyzéseiket dollárjelekké alakíthatják, nem csak a „lájkokat”. „A miénk A küldetés valójában az, hogy felhatalmazza a befolyást gyakorlókat arra, hogy gazdaságilag a lehető legsikeresebbek legyenek ” - mondta Venz Box mondja. „Szeretnénk a bevételszerzési hatást olyan egyszerűvé tenni, mint a kulcs elfordítása.”

És működött - egymilliárd dollár értékben. Az üzleti modell? A befolyásolók feliratkoznak az alkalmazásra, a kiskereskedők pedig partnerek, és minden alkalommal, amikor a vásárlók olyan terméket vásárolnak, amelyet egy regisztrált befolyásoló képén észleltek, mindenki pénzt tesz.

A RewardStyle és a LIKEtoKNOW.it alkalmazás magvait még az Instagram kora előtt ültették el, amikor a Venz Box úgy döntött, hogy bókol egy divat stílusvállalkozást már bloggal vezette Dallasban. Amikor ügyfelei elkezdték olvasni a tartalmát, és kerestek és vásároltak tárgyakat ahelyett, hogy személyre szabott stílust kért volna, Venz Box rájött, hogy mennyi pénz van vesztes. „Ahelyett, hogy [stílus] találkozókra foglaltak volna, a blogomba mentek, sms -t írtak nekem, és azt mondták:„ Megkaptam azt a táskát ”vagy„ Igazad van, ezek a vékony farmerok ”

Így a Venz Box úgy döntött, hogy megváltoztatja a játékot, újítva a közösségi média alkalmazás-vásárlás forradalma előtt. „Valójában ez indított arra, hogy elkezdjem a RewardStyle -t az akkori barátommal, most a férjemmel, mert fel kellett számolnom a kiskereskedőkkel az online értékesítéseket. vezetett." Most a Gucci és a Duane Reade márkák hittek a Venz Box vállalkozásában, korábbi eladási sikerei alapján - és több ígéretével jön.

KAPCSOLÓDÓ: Találkozz a nővel a szövet mögött, amely örökre megváltoztathatja a divatipart

De először néhány akadályt kell átugrani: Ahhoz, hogy Venz Box ötlete elinduljon, meg kellett győznie a nagy kiskereskedőket, hogy szálljanak fel, ami körülbelül olyan nehéz, mint amilyennek hangzik. „Őszintén beletelt, hogy a testemet az autókra vetettem, hogy bárki az épületben beszélhessen velem” - mondja Venz Box. Miután betette a lábát az ajtón, a második akadály az volt, hogy meggyőzze a marketingeseket, hogy ténylegesen töltsenek pénzt a vállalkozásába, mindezt a blogger sztárságának kora előtt. „Amikor végül bekerültem a marketing osztályra, és megmutattam a nőnek a blogomat, azt mondta:„ Nem igazán a bloggerekkel dolgozunk, hanem a hírességekkel és a magazinokkal. Nincs erre költségvetésem. ”

Ó, mennyire megváltoztak az idők. És egy kis kitartással a Venz Box végül meggyőzte első kiskereskedelmi partnerét, a Shopbopot, hogy kockáztasson. „Komoly értékesítéseket kezdtünk a Shopbop számára, és vissza tudtuk hozni Neimannek [Marcusnak], és azt mondhattuk:„ Nézd, mit csinálunk. ”” Gyors előre a mai napig és a Venz Boxis mintegy 4500 kiskereskedővel dolgozik együtt a Gucci -tól a Duane Reade -ig, akik jutalékot fizetnek a RewardStyle. „Nagyjából ugyanúgy, ahogy az Airbnb egy olyan platformot hozott létre, amely bevételre tesz szert a hálószobákból, és az Uber bevételre tett szert az emberek autóban töltött többletidejével, mi pedig bevételt szereztünk a tartalommal” - magyarázza Venz Box. „Egyedülálló generális generációt hoztunk létre, akik mostantól a tartalomiparon keresztül tartják fenn magukat és családjukat a fórum kihasználásával.”

Az indítás, amely a LIKEtoKNOW.it 1 millió felhasználóval gyorsabb lett, mint a Facebook: 2014 -ben a Venz Box, miután feltörte a webhelyek bevételszerzését, nekilátott a közösségi média bevételszerzésének rejtélyének megoldásához. „Létrehoztunk egy rendszert, ahol Ön fogyasztóként regisztrálhatja Instagram -hitelesítő adatait, és bármikor megadhatja e -mail címét kedveli a befolyásolóink ​​által készített fényképeket, e-mailt küldünk Önnek a vásárlásra kész információkkal ”-magyarázza Venz Box. A most magában foglal egy kívánság-készítési lehetőséget is a lehetséges jövőbeli vásárlások tárolására. "Ez a szolgáltatás az első évi 10 millió dolláros értékesítésből a következő évi 50 millió dollárra nőtt, 150 millió dollárra."

Annak érdekében, hogy lépést tartson más feltörekvő divattechnológiai vállalatokkal, a Venz Box felvásárolt egy technikai csapatot NYC-ben, amely egy képernyőkép-technológiát fejlesztett ki, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy még a LIKEtoKNOW.it alkalmazáson kívül (amely tavaly márciusban indult a RewardStyle mobilpörgetéseként, töltse fel ezt a képet a rendszerbe, és kapja meg a LIKEtoKNOW.it által megvásárolható összes információt biztosítja. „2017 decemberére több mint egymillió felhasználónk volt az alkalmazásban, ami egymillióra gyorsabb, mint a Pinterest, a Facebook, a Tumblr és a Twitter. Ez pedig nulla hirdetéssel ” - mondja.

A Net-a-Porter lezárja az üzletet: „Amikor elköltöztem apám házából a saját lakásomba, mert elég pénzt kerestem a blogomon ahhoz, hogy bérleti díjat fizessek, azt gondoltam:„ Ez elképesztő- emlékezik Venz Box. De a valódi fordulópont az üzletében aznap történt, amikor Net-a-Porter aláírta. „Volt egy Skype -beszélgetésem velük, és az irodánkban éltem és dolgoztam” - mondja Venz Box. -Kicsi Soffe-nadrágom volt, pólóm és nedves hajam, de amikor eljött a hívás ideje, simán visszahúztam a hajam zsemle, vedd fel ezeket a nagy gyöngyház fülbevalókat, egy csinos inget, és mindent rendbehoztál a hátam mögött, és igy próbáltam viselkedni. üzleti. Amikor aláírtuk a Net-a-Porter-t, azt hittem, sikerült. ”

A kapcsolatait terhelő kár: Venz Box 2011 -ben kezdte el a RewardStyle -t 23 évesen, mindössze két évvel azután, hogy ő és férje randizni kezdtek. A kettő most elválaszthatatlan üzleti duó, de kezdetben nem volt olyan gördülékeny a helyzet. „A közös munka során néhány hónapon belül azonnal láttam ezt a változást a kapcsolatunkban” - emlékszik vissza Venz Box. „Fiatal lány voltam, aki beleszeretett ebbe a srácba, akit feleségül akartam venni, és láttam, hogy a kapcsolatunk elkezd romlani ezt az üzletet, amit együtt építettünk. ” A Venz Box azt mondja, hogy több alkalmazott felvétele csökkentette a nyomást a kapcsolaton. És most, hogy a kettő valóban elkezdheti együtt nyaralni, a hőség lecsillapodott. „Azt hiszem, sokkal jobban fejlődtünk a személyes időkben, és most azt mondjuk, hogy szeretünk együtt dolgozni, mert 30 éves vagyok perc vele az autóban reggel és hazafelé valószínűleg a legértékesebb idő, amit mi van. ”

Mély divatgyökerek: Venz Box mindig is szerette a divatot, mert azt mondja, ez lehetőséget adott arra, hogy kifejezze magát, amikor félénk gyerek volt. „A divat nagyszerű számomra, mert nem kell a leghangosabb embernek lennem a szobában” - magyarázza Venz Box. „Azt hiszem, ez volt az, ami miatt sokkal jobban éreztem magam a személyiségemben és az osztályteremben vagy a társadalmi világban elfoglalt helyemen. Nem baj, hogy csendben voltam. ”

KAPCSOLÓDÓ: Hogyan lehet a művészeti világban, Jenner-kedvenc Beau Dunn szerint

A legjobb tanácsa: Beugrik. „Az emberek azt hitték, hogy ahhoz, hogy a technológiai térben lehess, kódolónak kell lenned, de szerintem az egyik legmenőbb A technológia területén az a helyzet, hogy a marketing, az eseménytervezés és az értékesítés olyan munkák léteznek a térben. ” - Venz Box mondja. "Az lehet, amiben a legjobb, és mégis ezt az iparágat választja."

Elmegy ütni a befolyásolóiért... a bíróság: A RewardStyle mindig is támogatta befolyásolóit, olyannyira, hogy hajlandóak kiállni mellettük a bíróságon. Tavaly tavasszal a RewardStyle felszólította a PopSugar -t, amiért fényképeket töltött fel befolyásolóitól anélkül a beleegyezés és a kapcsolt linkkódok átállítása olyanokra, amelyek a PopSugar számára előnyösek a befolyásoló. Jogi csatává fejlődött, amelyet a RewardStyle még mindig folytat, így a Venz Box nem sokat tudott elárulni a vita, de ő azt mondta: „Mi egy olyan társaság vagyunk, amelyet mindig azért hoztak létre, hogy felhatalmazzuk a befolyásoló. Mi pedig az influencer szószólói vagyunk. Küldetésünk 100 % -ban igazodik az övékhez, és így továbbra is a védelmezőjük leszünk, amint ez az iparág megjelenik. ”

Előnyök a nők számára a STEM -ben: A nők még mindig a STEM terepüveg mennyezetén csikorognak, de a Venz Box előnynek tartja a technológiai térbe való felvételét. „Valójában azt gondolom, hogy a technológia területén nőnek lenni a legszerencsésebb dolog a világon” - mondja. „Nézze, az online vásárlások 80 százalékát nőstények végzik, és ezért annak érdekében, hogy jól szolgálhassuk ezt a piacot, úgy gondolom, hogy a saját vásárlója előnyhöz juttatja.”

A személyes győzelem: A Venz Box hosszú távon más női vállalkozókat akar ösztönözni céljaik elérésére, függetlenül attól, hogy milyen területet választanak. „Mindig is szerettem volna saját vállalkozást vezetni és saját tulajdonban lenni, de úgy éreztem, hogy hiányzik az eszköztár és az üzleti érzék, hogy ezt sikeresen megtehessem nagyobb léptékben” - mondja Venz Box. „Nagyon izgatott vagyok, hogy a RewardStyle létrehozhat egy olyan platformot, amely felhatalmazza ezeket a nőket 93 országban, hogy saját vállalkozást vezessenek. Most sok nő a család családfenntartója. Ez szuper izgalmas számomra. ”