Az illatok világában lenni komoly üzlet. Csak kérdezze meg Jean Madart, a cég vezérigazgatóját és társalapítóját InterParfums, a cég számos kedvenc illata mögött olyan márkáktól származik, mint az Anna Sui, Kate Spade és Oscar de la Renta, hogy csak néhányat említsünk.
Valójában Madar, aki a 80-as évek óta dolgozik az iparban, annyira elkötelezett amellett, hogy gyönyörű illatokat alkosson a világ többi részének, hogy gyakran lemond a használatáról.
"Egy illatgyártó cég vezérigazgatójaként mindig megkérdezik tőlem, hogy milyen illatot hordok – és meglehetősen meglepődnek, amikor azt hallják, hogy nem" Stílusosan. "Mivel folyamatosan fejlesztem és szagolgatom az illatokat, ez túlságosan zavarná a munkámat."
Az illatipar virágzásával pedig Madar üzlete is virágzik.
Az InterParfums nemrég nyitotta meg új központját Párizsban, a hetedik kerületben – a francia főváros egyik legrangosabb kerületében.
De a közelmúltban elért sikerei ellenére Stílusosan beszélt Madarral az utazásról. Itt a francia parfümőr mindent elmesél az illattal kapcsolatos első emlékeiről, az egyre bővülő iparágról alkotott gondolatairól, arról, hogy mit mondana el minden eladni szándékozó független márkának, és még sok másról.
InStyle: Wsapka volt az első bemutatkozásod az illattal?
Jean Madar: Érdekes kérdés – mondhatnám, az illattal való ismerkedésem nem egy illattal kezdődött, hanem a kertek és növények iránti szenvedélyemmel. Évekkel ezelőtt elkezdtem ritka növényeket gyűjteni a St. Tropez-i kertembe, amelyek továbbra is végtelen inspiráció forrásaként szolgálnak számomra.
A '80-as évek eleje óta dolgozik az iparban, hogyan fejlődött az illatüzletág az évek során?
Először is, a mai illatfogyasztó rendkívül kifinomult és jól képzett, amikor arról van szó, hogy miből kell elkészíteni kedvenc illatát. Másodszor, a fogyasztói profil sokkal globálisabb. Végül a férfi illatok fejlődése hatalmas változáson ment keresztül. 2020-ról 2021-re 4,6 millióval nőtt a férfi parfümhasználók száma, ami minden demográfiai csoportban növekedett. Észrevettük, hogy a férfiak több illatszert is elkezdtek vásárolni maguknak. A fogyasztók nem akarnak úgy illatozni, mint bárki más, és ha egyszerre több illatot vásárolnak, akkor létrehozhatják saját aláírásukat.
Mesélj többet saját utazásodról. Hogyan hozott létre egy ekkora illatüzletet?
Az illatüzletben izgalmat, vágyat és érzelmeket kell keltenie. Mesemondók vagyunk egy üveggel. Úgy gondolom, hogy minden új illatprojekt zsigerből indul ki, mert először éreznünk kell valamit. Aztán ez az érzés a szívbe utazik. Ha egyszer zsigerből és szívből szeretjük a projektet, akkor az fejbe megy.
Amikor Párizsban jártam üzleti iskolába, találkoztam Philippe Benacinnal, aki üzleti partnerem és közeli barátom lett. Nagyon korán elhatároztuk, hogy létrehozzuk az InterParfums-ot, és felosztjuk a céget, hogy én az amerikai oldalt fejleszthessem azzal, hogy irodát nyitok New Yorkban, ő pedig Franciaországra koncentrál, és Párizsban alakít csapatot. Ez az „oszd meg és uralkodj” megközelítés sikeresnek bizonyult: Körülbelül három évvel később befejeztük a munkánkat kezdeti nyilvános ajánlattétel, amely valójában az egyik első IPO volt az 1987. októberi tőzsde után összeomlik.
Amikor állami cég vagy, nem a kudarcaidról beszélsz, csak a sikerekről. Néhány évvel ezelőtt elvesztettük az egyik fő licencünket, a Burberry-t. Ez azt jelentette, hogy egy év alatt üzletünk 50%-át elveszítettük. Sikerült fellendülnünk és új márkákkal újjáépíteni. Mára egy gyönyörű, változatos és dinamikus portfóliót építettünk fel, amely magában foglalja a világ legikonikusabb illatmárkáit, mint például az Abercrombie & Fitch, Anna Sui, edző, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta és Van Cleef & Arpels. A márkák sokfélesége kulcsfontosságú erősség, mert lehetővé teszi minden ügyfelünk számára a világ több mint 120 országában, hogy olyan megfizethető luxust találjanak, amelyet szeretnek.
Kétéves járványon mentünk keresztül. Gondoltad volna, hogy ezalatt az emberek elvesztik érdeklődésüket az illat iránt?
Természetesen kezdetben a járvány idején az egész iparág nagy bizonytalanságtól szenvedett. Egy idő után azonban észrevettük, hogy a fogyasztók valóban mélyen beleszerettek az illatba. Egy nagyon nehéz időszakban fordultak az illathoz, mint a kényelem forrásához. Miután rájöttek, hogy az illat pozitív hatással lehet érzelmeikre, sok időt töltöttek mindenről kutakodva Az illatkészítés folyamatának, az összetevők beszerzésének szempontjai, kik a parfümőrök kedvenc alkotásaik mögött. Továbbra is azt látjuk, hogy a növekedést a különböző fogyasztói csoportok hajtják.
Látjuk, hogy az otthoni illatok egyre népszerűbbek. Észrevetted a járvány felfutását?
Igen – ugyanezen okok miatt a fogyasztók a személyes illatokhoz fordultak a világjárvány idején, és elkezdtek más illatkiterjesztéseket keresni, hogy javítsák hangulatukat. Észrevettük, hogy mivel a fogyasztók bezárták otthonaikat, ez újra felkeltette az érdeklődést a lakásfelújítás és a kényelmes menedék megteremtése iránt, amelyben az otthoni illat kulcsszerepet játszott.
Manapság sok független márkát látunk a piacon. Mit tanácsol egy olyan vonalnak, amely egy nagyobb anyavállalathoz próbál csatlakozni?
Két pontot említenék. Először is, függetlenül attól, hogy kivel partner, meg kell őriznie egyedi márkatörténetét, hogy meglévő ügyfelei hűségesek maradjanak a márkához.
Másodszor, nagyon magas szintű bizalmat kell tanúsítania partnerében. Teljes mértékben összhangban kell lenniük az Ön általános céljaival és célkitűzéseivel, és mélyen el kell kötelezniük magukat a márka hitelességének és integritásának megőrzése mellett.
Szépségfőnök profilozza a szépségiparban hullámokat keltő márkák agyát. A márkákat elsőként inspiráló ötletektől kezdve a legkeresettebb haj-, smink- és bőrápoló termékek készítésének módjáig megtudhatja, hogyan valósítják meg ezt a vezetők.
