Használtál ma sminkecsetet? Ha csak bólintott, akkor nagy valószínűséggel Anisa Telwar-Kaicker tervezte, aki három évtizede a sminkecset-ipar elsődleges megújítója. De nagy eséllyel még nem fedezte fel, ki ő.
Ennek az az oka, hogy Telwar-Kaicker pályafutása első 25 évét olyan ecsetek tervezésével és fehér címkézésével töltötte, amelyeket eladtak Önnek, fogyasztók számára szinte minden olyan nagy márka, amelyre csak gondolhat, mint például a MAC, a Trish McEvoy, a Sonia Kashuk, a Sephora Collection és a Revlon kevés. Valójában Anisa több mint 700 különböző márkával dolgozik, és a tervezőzseni a sephora.com webhelyen található 4,9 csillagos vagy magasabb besorolású ecsetek 65%-a mögött (hogy van ez egy lenyűgöző statisztikához?). Cége évente több mint 20 millió sminkecsetet szállít ki egy fenntartható gyártóüzeméből, amelyet Kínában birtokol. B2B üzlete mellett 2019-ben Telwar-Kaicker elindította az Anisa Beauty márkát, amely egy közvetlen fogyasztói márka, és első lépése az ecsetek közvetlen magánszemélyeknek történő értékesítése terén.
De mielőtt túlságosan elébe mennénk, térjünk vissza az elejére.
Telwar-Kaicker 1992-ben, 24 évesen indította el az Anisa Internationalt, miután az anyja nemzetközi kereskedelmi vállalatánál hét évig import és export területen dolgozott. Még csak nem is volt főiskolai végzettsége, de amiben megvolt, az a kitartás, a munkabírás, a kreatív szem és az egészséges adag veleszületett üzleti hozzáértés.
„Amikor anyám cége feloszlott, volt egy barátom, akinek a családja kozmetikai ecsetet gyártott, és megkérdeztem, hogy megpróbálhatnám-e forgalomba hozni az ecsetet. Azt mondtam neki, hogy el kell adnod őket nekem, de ha megkapom a fizetést, fizetek neked.
Így hát hitelkeret, küldetésnyilatkozat és néhány minta hiányában Telwar-Kaicker elkezdte felvenni a kapcsolatot a világ legnagyobb kozmetikai szervezeteivel, amelyek részvényecsetet árulnak. Hamarosan üzletet kapott a Revlon nevű kis márkától (nem nagy ügy). Aztán elkezdett tervezni.
„Amikor azon kezdtem gondolkodni, hogyan tudnám túlélni, és hogyan tudnék hozzáadni értéket az iparághoz, elkezdtem gondol a művészi ecsetekre, és arra, hogyan tegyük az ecseteket megbecsültebbé, de a végfelhasználónak is." mondja. "Nem mindenki sminkes, de mindenkinek szüksége van ecsetekre. Ezért elkezdtem készíteni ezeket az ecseteket, és azt mondtam a márkáknak: „Ez az, amit a mindennapi ügyfeleid akarnak”, és néhányan elkezdtek hinni nekem.”
Telwar-Kaickerrel úttörő cégének 30. évfordulója alkalmából utolértük, hogy többet tudjunk meg márkájáról, és arról, hogy mi teszi azt továbbra is megkülönböztetővé.
Stílusosan: 27 év B2B üzleti modellel töltött év után 2019-ben elindította az Anisa Beauty-t, az első közvetlen fogyasztói vonalat. Mi késztetett arra, hogy ennyi idő után letelepedj?
Anisa Telwar-Kaicker: A táj változott, sminkesek és hírességek ecsetkollekciókat dobtak piacra, és már nem mindenki ment be a MAC-ba. Én is bemutattam az innovációt, és a partnereim nem igazán vették ezt, ezért szükségem volt egy másik platformra, hogy megmutassam partnereimnek, hogy az emberek azt akarják, amit én újítok. 20 évig csak ecsetet árultam, de most már tényleg be tudom bizonyítani, hogy mit akarnak az emberek. Most, hogy az Anisa Beauty Pinnacle Foundation ecsete annyira népszerű lett, hamarosan látni fogja, hogy a szabadalmaztatott Pinnacle Foundation Brush dizájnt más márkák is értékesítik.
2020-ban egy bőrápoló ecsetsort is piacra dobtál az Anisa Beauty-val – ez az első az iparágban. Mi volt az ötlet kidolgozásának folyamata?
Ha megnézzük az általunk használt bőrápoló termékeket, azok olyan csodálatosak, annyira hatékonyak és olyan innovatívak, és sokan használják a bőrápolás több, mint a smink, így természetes folyamat volt számomra, hogy elkezdtem gondolkodni azon, hogy milyen eszközzel szeretnéd felvinni ezt a csodálatos dolgot. bőrápolás. A megfelelő eszköz egyenletesebb felvitelt biztosít, maximalizálja a termék behatolását, segíti a bőrápolást rétegezési folyamatot, és ez valóban segít abban, hogy jobban belefektesse magát az [öngondoskodás] adott pillanatába, amikor alkalmazza a bőrápolás. De teljesen másképp is kell elkészíteni, egészen a szálakat a helyén tartó ragasztóig, mert a bőrápoló savak és olajok lebonthatják a szokásos ragasztót. Szóval nagyon beleástam magam ebbe a koncepcióba.
Több mint 90 szabadalmaztatott és szabadalmaztatás alatt álló ecsetdizájnja van, és az új Crescent Brush és Primer Brush szemhez semmihez sem hasonlítható, amit láttam. Hogyan tud folyamatosan újítani egy ilyen telített piacon?
Szeretek változtatni az emberek szépségápolási rutinjain. Meg kell állni és át kell gondolni, hogy milyen típusú terméket használnak az emberek, majd a felszedés és a kifizetődő különböző fejformák, szálak, sőt még a fogantyú típusa is megadja nekik. Az ügyfelekkel fennálló közvetlen kapcsolataink révén pedig visszajelzéseket kapunk az ecsetet használó emberektől, és ez az input segíti a kreatív folyamatot is.
Ön élén járt a sminkecsetek kegyetlenségmentessé tételének ötletével, szabadalmaztatta az első kegyetlen ecsetterveket, és átállította az ipart az állati szőr használatáról. Milyen volt ez a folyamat?
Amikor elkezdtem az ipart, minden kefe sable- és mókusszőrből készült, és amikor rájöttem Tudtam, hogy le kell állítani az állatokat, de senki sem gondolná, hogy eltávolodjon az állatoktól rostok. Így először elkezdtem más rostokat behozni olyan állatokból, amelyeket élelem céljából öltek meg, végül áttértem arra, hogy egyáltalán ne használjunk állati rostokat. Szerencsére az emberek kezdtek érzékenyebbé válni az állatkínzás kérdésére, és az idő előrehaladtával könnyebben értékesíthetővé vált. Természetesen most már a márkák akarják ezt a PETA-tanúsítványt.
Az Anisa International Atlantában található, amely nem éppen a világ szépség fővárosa. Miért döntött úgy, hogy ez a város lesz a főhadiszállás?
Személyes okokból költöztem Atlantába, miközben ezt az üzletet építettem, és bár valószínűleg New Yorkba vagy LA-be kellett volna költöznem, az itteni repülőtér jól működik egy nemzetközi cég számára. Mindenképpen embereket kellett ide költöztetnem, hogy a megfelelő embereket bevehessem a csapatomba, de folyamatosan azt mondom az embereknek, hogy "a szépség Atlantában is él!" Azt akarjuk, hogy az emberek ezt tudják!
Az Anisa International üzleti modelljéhez mindig is hozzátartozott a rosszul ellátott közösségek visszaadása, ahogy általában a társadalmi felelősségvállalás is. 2020 nyara óta, amikor az emberek elkezdték felelősségre vonni a vállalkozásokat az egyenlőséggel kapcsolatban, sokszínűség és befogadás, Ön nagyon hangos volt arról, mit tesz a vállalata a fejlődés érdekében további.
A vállalkozások sáfárok, ha embereikről van szó. És mint üzleti vezetők, alapítók és tulajdonosok, akiknek lehetőségük van megszólalni, hogyan ne beszélhetünk az egyenlőségről és az igazságtalanságról, és nem teszünk meg mindent a változás érdekében? Egy globális szervezet vezetője vagyok, és a cégemben dolgozó emberekre egyenlőtlenség és igazságtalanság volt és hatással volt, és ez nagyon ijesztő. Szeretném tehát, ha az emberek ne csak azt tudnák, mit teszünk azért, hogy folyamatosan javítsuk a cég kultúráját mindenki számára, aki itt dolgozik, hanem azt is, hogy hová fektetünk be és hová járulunk hozzá. Mert a helyi és globális igazságtalanságok számítanak számomra, és mindig átlátható leszek azzal kapcsolatban, hogy mit támogatok.
Három évtizednyi sikered van, de mire vagy a legbüszkébb, ha az általad felépített birodalomról van szó?
A saját üzem felépítése Kínában elég nagy dolog volt. Ez volt a legfélelmetesebb dolog, amit valaha tettem, hogy gyártóüzemet építettem egy idegen országban, de ez lehetővé tette számomra, hogy globális kultúrát alakítsak ki a cégemnél, és teljes ellenőrzést gyakorolhassak a termékek felett készítsenek. Minden etikusan készül, biztonságos, felelősségteljes gyártás mellett 400 alkalmazottam van. Anisa Beauty a második nagy büszkeségem. Félelmetes volt, hiszen mindig is a színfalak mögött voltam, de akkora örömöt kapok, amikor látom, hogy egy ohiói ember 100 dollár értékben vásárolt ecseteimet. Nagyon izgatott vagyok, és szeretném tudni, hogyan hallott a márkáról, és mit gondol a vásárlásáról. Nagy büszkeséggel tölt el, amikor az embereknek tetszik, amit alkotunk.
