Bagaimana CBO Revolve Berubah dari Benar-Benar Bangkrut menjadi Membantu Merek senilai $1,2 Miliar Go Public

Selama 16 tahun, Berputar dari awal yang tidak dikenal menjadi salah satu tujuan belanja online terbesar di luar sana. Banyak orang juga mengetahui merek untuk menyelenggarakan salah satu acara musik yang paling banyak dibicarakan tahun ini, Revolve Festival. Saya merasa cukup percaya diri untuk mengatakan bahwa mungkin tidak ada satu pun influencer milenial di planet ini yang belum pernah mendengar tentang Revolve Fest. Selama bertahun-tahun, undangan ke pengalaman konser-slash-carnival eksklusif telah menjadi sinyal tidak resmi bahwa Anda telah "berhasil" di dunia influencer. Saya tidak akan terkejut jika suatu hari nanti Revolve Fest mengalahkan Coachella berkat para tamu VIP dan daftar artis papan atas.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer Revolve, layak mendapat tepuk tangan meriah atas kesuksesan media sosial merek tersebut. Dan Jumat lalu, dia membantu perusahaan menyelesaikan penawaran umum perdana yang sukses di New York Stock Exchange.

Ini jelas merupakan salah satu IPO paling bergaya yang pernah saya lihat. Pada hari besar, Gerona mengenakan

Tentang perjalanan IPO Revolve: "Ini benar-benar hari yang monumental. Tapi saya telah membantu dan membangun merek selama lebih dari sepuluh tahun sekarang. Saya benar-benar tumbuh bersama perusahaan. Revolve telah ada selama 16 tahun, tetapi karena pasangan terakhir ada di Instagram, banyak orang mengetahui tentang kami [baru-baru ini]. Butuh waktu lama untuk sampai ke tempat ini dan sangat menyenangkan berada di sini bersama semua orang. Sampai hari ini dengan IPO, itu sangat melelahkan."

Pada pertemuan dengan investor: "Saya cukup beruntung berada di jalan. Ini pada dasarnya dua minggu bertemu dengan investor setiap hari di kota yang berbeda. Dan itu sangat menantang karena Anda harus menjelaskan kepada semua orang tentang perusahaan dan apa yang membuat kami istimewa. Apa yang saya lakukan sangat baru — influencer dan semua strategi media sosial. Beberapa investor bahkan tidak memahami konsep influencer, jadi dapatkah Anda membayangkan mencoba menjelaskan Revolve Festival? Untuk menjelaskannya kepada investor yang lebih tua yang kebanyakan laki-laki ini cukup lucu. Tapi saya sangat senang melakukannya, meskipun melelahkan, karena saya merasa seperti sayalah yang mendidik mereka tentang bagaimana berhubungan dengan orang-orang muda. Ini benar-benar hanya sampai ke dasar-dasar dan menjelaskan apa itu influencer, jenis pesta yang kami miliki, dan perjalanan yang kami lakukan. Orang-orang muda peduli dengan festival dan mereka membutuhkan pakaian untuk dikenakan kepada mereka. Kerusakan itu benar-benar lucu.

TERKAIT: Revolve Festival Adalah Pesta Selebriti Musim Ini — Inilah Cara Mendapatkannya

Menjadi minoritas di kamar: Saya minoritas ganda ketika saya pergi ke pertemuan ini. Satu: Saya seorang wanita. Dan dua: Saya orang Filipina. Saya sangat bangga bisa mewakili kaum muda dan wanita di luar sana yang baru saja bekerja dan mengurus bisnis, terutama dalam tim pemasaran merek di sini di Revolve. Untuk berada di luar sana berbicara tentang strategi kami dan apa yang kami lakukan adalah suatu kehormatan besar.

Dalam menemukan kepercayaan diri: Ini mungkin terdengar bodoh tetapi, yah, ada beberapa hal [yang membantu]. Memiliki pakaian bagus yang membuat saya nyaman benar-benar membuat saya merasa hebat. [Sebelumnya], saya bertanya-tanya apa, tepatnya, yang harus saya kenakan ke pertemuan penting ini. Haruskah saya menggantinya dan membeli sesuatu di Banana Republic? Pada akhirnya, semua yang saya kenakan berasal dari Revolve. Saya perlu mewakili merek dan juga menunjukkan kepada orang-orang bahwa ada cara baru yang dilakukan para eksekutif muda.

Saya harus mengingatkan diri sendiri, Anda mengerti. Sepanjang proses IPO ada saat-saat di mana saya benar-benar sadar diri. Saya bertanya pada diri sendiri, apakah saya cukup baik? Saya tidak pergi ke sekolah bisnis. Saya tidak pergi ke sekolah pemasaran. Saya bertanya pada diri sendiri. Kenyataannya adalah bahwa saya adalah ahli di ruangan itu karena orang-orang bahkan tidak mengerti apa yang saya lakukan untuk hidup dan konsep ini. Saya terus mengingatkan diri sendiri bahwa saya sebenarnya telah melakukan ini untuk waktu yang sangat lama. Ini juga tentang mencoba untuk tidur sebanyak mungkin, yang terasa mustahil karena kami banyak bepergian. Tapi tidur dan makan yang benar juga sangat penting.

Pada hari-hari awalnya di Revolve: Saya memiliki merek sendiri pada tahun 2007, dan Revolve adalah pelanggan grosir terbesar saya. Begitulah cara saya bertemu dengan pendiri Revolve, Mike Karanikolas dan Michael Mente. Saya berusia awal dua puluhan. Saya bahkan tidak benar-benar tahu tentang memiliki jiwa wirausaha; Saya selalu berpikir bahwa saya mungkin bisa bekerja untuk diri saya sendiri. Dan kemudian, jelas, [roh] itu ditransfer ke pekerjaan saya di sini di Revolve. Semua orang cukup suka berkelahi, selalu memikirkan cara-cara baru dalam melakukan sesuatu dan tidak terkotak-kotak pada apa yang coba dilakukan orang lain. Saya pikir jika saya bekerja di tempat lain, dan saya mengajukan ide-ide ini, mereka akan seperti, "tidak." Itu akhirnya datang hingga Mike dan Michael seperti, "Oke, mari kita coba hal-hal baru," dan memiliki semangat kewirausahaan itu.

Untuk mengatasi rintangan terbesarnya: Banyak sekali perjuangan yang saya alami. Saya sebenarnya harus menutup merek pakaian saya karena saya kehabisan uang. Dan sama menghancurkannya dengan itu, hidup berjalan begitu saja. Ketika satu pintu tertutup, pintu lain terbuka, semurah kedengarannya. Saya harus menutupnya dan dalam beberapa bulan, saya bertemu dengan Michael dan dia berkata kita harus memulai sebuah merek bersama. Kami memulai Lovers + Friends, yang dibeli oleh Revolve, dan begitulah cara saya secara resmi bergabung. Saya tidak pernah berpikir saya akan melakukan pekerjaan seperti ini. Seperti yang saya katakan, saya tidak pergi ke sekolah pemasaran, tetapi dalam perjalanan saya telah belajar bahwa Anda harus menjadi pemandu sorak Anda sendiri. Karena orang-orang mendukung Anda, tetapi jika Anda tidak mendukung diri sendiri, akan sulit untuk bangkit kembali selama masa-masa kelam itu. Sangat penting untuk percaya pada diri sendiri. Ya, ada kalanya Anda akan gagal, tetapi jika itu adalah sesuatu yang ingin Anda lakukan dan capai, Anda harus terus bangkit dan percaya bahwa Anda bisa melakukannya.

Tentang orang-orang yang menginspirasinya: Ya Tuhan, ada begitu banyak orang, dimulai dengan orang tua saya. Mereka adalah imigran. Saya pindah ke sini ketika saya berusia tujuh tahun; Saya lahir di Filipina. Untuk melihat mereka dan pekerjaan yang harus mereka lakukan untuk memastikan saudara perempuan saya dan saya baik-baik saja dan sukses sangat menginspirasi. Saya bisa berhubungan dengan Mike dan Michael setiap hari, dan mereka adalah beberapa orang paling cerdas dan berpikiran maju yang pernah saya temui. Saya tidak pernah menerima begitu saja. Mereka terus mendorong saya untuk menjadi orang yang lebih baik dan juga eksekutif yang lebih baik untuk perusahaan. Dan kemudian, tentu saja, semua influencer yang bekerja dengan kami. Influencer adalah pengusaha. Mereka sangat cerdas, mereka sangat pintar, dan mereka memakai begitu banyak topi, apakah mereka menjadi direktur editorial, stylist, rambut dan dandan artis, atau menerbitkan konten di blog mereka. Lalu ada sisi bisnisnya ketika mereka membuat kesepakatan. Aku ingat ketika] Aimee dan Chiara [baru] memulai dan sekarang, mereka hanyalah orang-orang yang sukses dan kuat ini. Mereka juga terus menginspirasi saya.

Pada pelajaran terpenting yang dia pelajari: Tidak ada yang terjadi dalam semalam dan tidak ada yang diberikan kepada Anda. Anda harus bekerja keras untuk semuanya. Orang tua saya memindahkan seluruh keluarga mereka agar kami sukses. Itu semua kerja keras. Mike dan Michael memulai perusahaan dengan $50.000 dari uang mereka sendiri dan membangunnya menjadi perusahaan $70 sampai $80 juta. Dan para influencer, yang sangat besar, ada karena suatu alasan. Beberapa dari mereka telah membangun dan membangun dan mencapai titik ini selama 7, 8, 9, 10 tahun. Kerja keras adalah apa yang diperlukan untuk sampai ke tempat yang Anda inginkan.

Tentang tiga kunci kesuksesannya: Saya akan mengatakan dengan pasti kepercayaan diri. Percaya pada diri sendiri dan hanya mengetahui bahwa Anda dapat bangkit dan melakukan apa yang harus Anda lakukan adalah sangat penting. Ada begitu banyak waktu ketika saya berpikir saya tidak tahu apakah saya bisa melakukan presentasi ini, atau saya tidak tahu apakah saya akan berhasil, atau apakah strategi ini akan berhasil. Dua akan banyak pekerjaan. Saya hanya percaya dalam bekerja untuk mencapai apa yang Anda inginkan. Dan yang terakhir akan menyenangkan. Saya tahu orang mungkin tidak akan berpikir seperti itu, tetapi saya memiliki pekerjaan terbaik di dunia. Saya menyukainya dan saya paling senang melakukannya. Itulah yang terus mendorong dorongan dan tekad saya — seolah-olah saya benar-benar menyukainya. Saya mencintai orang-orang yang bekerja dengan saya. Saya suka apa yang kita lakukan. Saya menyukai apa yang diperjuangkan perusahaan, dan saya sangat senang menjadi bagian darinya.