Apa yang Membuat Fashion Menjadi Viral di TikTok

"Ini pengingat kecil saya bahwa jika Anda menginginkan gaun itu, pergilah dan dapatkan gaun itu," kata seorang wanita pirang bernama Tiffany Kohut dalam sebuah video tik tok. Dia menunjuk ke gambar gaun Shannon merek Cult Gaia yang viral yang baru saja dia beli untuk dipakai di resepsi pernikahannya. Meskipun rata-rata penayangannya sekitar 1K per postingan, video ini memiliki 365K kekalahan. Ini adalah pola yang banyak pembuat konten, baik amatir maupun profesional seperti Kohut — dia adalah manajer media sosial dan blogger — pernah mengalami ketika mereka memposting tentang pakaian viral atau merek fashion di pribadi mereka halaman.

"Begitu banyak orang beralih ke media sosial untuk saran dan inspirasi mode sekarang, dan video di halaman TikTok For You bisa membuktikannya," kata Kohut. Dan dia benar. Jika Anda mengklik tagar #CultGaia di caption, Anda akan menemukan 2,1 juta tampilan di video tentang potongan dari merek. Gaun Serita khususnya, maxi rajutan pas dengan potongan samping yang menciptakan siluet bra dengan punggung terbuka, adalah fitur utama pada platform. Beberapa video menunjukkan orang-orang membuka kotak bermerek dan mencoba gaun itu untuk pertama kalinya, terengah-engah saat mereka melihat sekilas diri mereka di mata kamera. Yang lain menunjukkan "penipuan" populer dari Amazon yang harganya ratusan dolar lebih murah dari aslinya. Ini adalah ulasan real-time dari jutaan rekan yang membuat video dengan perasaan otentik. Mengapa Anda tidak mempercayai itu lebih dari sebuah iklan atau posting yang disponsori?

Bagian paling luar biasa tentang kemampuan viral fashion-tok adalah tidak terbatas pada satu merek, orang, atau bahkan barang. Anda dapat melihat sebuah gaun menjadi viral dan tiba-tiba seluruh halaman For You Anda dipenuhi dengan video orang-orang dari seluruh dunia yang memakainya. Untuk merek, ini adalah peluang besar untuk didorong ke zeitgeist dengan cara yang tidak dilakukan oleh platform media sosial lainnya. Tentu, Anda bisa mendapatkan influencer yang mempromosikan pakaian Anda di Instagram, dan itu pasti mendorong penjualan, tetapi tidak terjemahkan ke ribuan, terkadang ratusan ribu, video orang biasa yang memakai item Anda dan menautkannya sebagai dengan baik.

Menurut CNBC, penjualan e-niaga sosial diperkirakan akan meningkat 35,8% pada tahun 2021 menjadi $36,62 miliar. Meskipun mereka tidak membaginya berdasarkan platform, cukup adil untuk mengatakan bahwa TikTok mendorong sebagian besar peningkatan ini karena hanya satu tahun yang lalu, itu bahkan tidak diperhitungkan dalam jumlah.

Itu sebabnya pengaruh TikTok pada mode terasa sangat tektonik — masih relatif baru. Platform yang diluncurkan di Amerika Serikat pada tahun 2018, dan pada tahun 2020, ketika pandemi Coronavirus mendorong sebagian besar orang ke dalam dan keluar dari kehidupan normal mereka, ada 2 miliar unduhan dan 850 juta pengguna aktif bulanan. Lewatlah sudah hari-hari ketika influencer adalah satu-satunya yang terlibat dalam aksi konten mode, dan sekarang siapa pun yang ingin dapat menjadi bagian darinya.

"Ketika pandemi terjadi, kami tidak dapat menghabiskan waktu bersama teman dan keluarga kami. Jadi ada kebutuhan untuk berasimilasi dengan cara apa pun yang memungkinkan. Orang menggunakan gaya untuk melakukan itu," jelas Dr. Dawnn Karen, seorang psikolog mode dan penulis Dandani Hidup Terbaik Anda. "Kami dulu berpakaian untuk orang lain, seperti atasan Anda, keluarga Anda, atau teman Anda. Namun, ketika kami tidak bertemu lagi, kami harus berpakaian untuk diri kami sendiri. Kami dipaksa untuk melihat ke cermin dan berpikir tentang apa arti pakaian bagi kami." Dia melanjutkan dengan mengatakan bahwa TikTok adalah tempat yang sempurna untuk menikah dengan orang yang baru ditemukan. individualisme dengan kebutuhan kita akan validasi dan komunitas melalui pakaian, yang tidak hilang hanya karena kita terjebak di rumah dan hampir tidak mendapatkan berpakaian. "Gulungan TikTok yang berkelanjutan juga menciptakan FOMO ini, Anda terus melihat hal yang sama berulang-ulang, menawarkan penguatan yang Anda butuhkan untuk membeli gaun itu. Semua orang ini merasa normal, seperti Anda dapat mempercayai mereka," jelas Dr. Karen, menambahkan bahwa itu adalah ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. "Jika Anda terus melihat sesuatu berulang-ulang, Anda akan merasa tertarik untuk berpartisipasi." 

@@astoldbyjacynth

Algoritme platform membuatnya begitu Anda menyukai sesuatu, Anda melihatnya BANYAK. Jika Anda ingin membeli gaun, video percobaan mengungkapkannya dari setiap sudut yang memungkinkan dan pada orang-orang dengan tipe tubuh yang sangat berbeda — beberapa yang menawarkan komentar penuh warna dan menjawab pertanyaan yang mungkin Anda miliki tentang barang tersebut — memungkinkan Anda untuk mengalaminya dengan cara yang lebih 360 derajat daripada situs ritel menyediakan. Saat Anda menonton beberapa kali berturut-turut, Anda seperti sudah memiliki gaun itu; Anda bergaul dengannya, melihatnya secara langsung.

TERKAIT: Saya Menulis Tentang Tren TikTok untuk Hidup, dan Ini Adalah 7 Produk Viral yang Saya Sumpah

Meski TikTok seolah menyamakan siapa yang akan menjadi pembuat konten fesyen, tak dipungkiri bahwa influencer tradisional masih berperan besar dalam menciptakan konten fesyen. yang merek dan gaya menerobos. "Para kreator masih memulai tren," kata Ali Berman, Partner & Head of Digital Talent di United Talent Agency melalui panggilan Zoom. Berman mewakili beberapa pembuat konten terbesar di TikTok termasuk Charli dan Dixie D'Amelio. "Ini bukan halaman Untuk Anda jika tidak ada video yang memecah sesuatu Emma Chamberlain pakai," katanya. Bagi mereka yang tidak terbiasa, Chamberlain adalah salah satu YouTuber top dan selebritas Gen Z yang tak terbantahkan. Di TikTok, dia sering membagikan OOTD-nya kepada 10 juta pengikutnya, mengumpulkan 3 hingga 10 juta tampilan setiap kali.

@@kelsey_kotzur

Bersama-sama, merek dan influencer seperti Chamberlain telah mampu menerjemahkan ke dalam era baru pemasaran mode viral. "Sekte Gaia secara keseluruhan 'lepas landas' setelah menjadi viral di Instagram bertahun-tahun yang lalu, dan sejak itu kami cukup beruntung untuk menciptakan kembali momen itu beberapa kali dengan selebriti dan gadis Gaia kita sehari-hari sekarang di TikTok sebagai garis depan media sosial yang berfokus pada mode," Jasmin Larian, pendiri dan direktur kreatif merek tersebut. menjelaskan. Dia mengatakan kesuksesan merek di TikTok dimulai dengan Gaun Serita dikenakan oleh semua orang mulai dari Jennifer Lopez hingga Tracey Ellis Ross, tetapi kemudian benar-benar berkembang ketika pembuat konten mulai membuat video percobaan 60 detik yang mudah dicerna tentang gaya mereka yang lain juga.

Tidak ada formula atau metrik yang tepat untuk apa yang merupakan video mode viral di TikTok, tetapi ada tiga jenis konten utama yang mendominasi platform dan mengumpulkan lebih dari 5 ribu tampilan per video. Sebagai permulaan, jika ada foto selebriti atau influencer yang memakai item tertentu, banyak video yang menggunakan contoh-contoh ini sebagai semacam tinjauan komparatif antara orang "nyata" dan selebritas yang lebih mewah Lihat. Di satu sisi, influencer semacam melontarkan gaya, dan semua orang dapat menjalankannya.

Tema umum kedua adalah kesesuaian yang disepakati untuk tipe tubuh yang sangat spesifik. Merek Australia With Jéan memiliki gaun viral itu sesuai dengan apa yang disebut banyak orang di TikTok sebagai tubuh "ukuran sedang". Sebagian besar video uji coba menyoroti bagaimana ruching menonjolkan pinggang dan pinggul tanpa mengerut. (Kami mungkin akan membuang legging rampasan yang sangat viral ke dalam kategori ini, karena apa yang mereka lakukan pada puntung adalah topik utama pembicaraan tentang mereka di TikTok.) Terakhir, dan mungkin yang paling umum, adalah ketika pengguna menyoroti titik harga yang sangat terjangkau untuk kualitas atau merek, seperti Christopher John Rogers untuk Target atau Celana Melina kulit vegan Aritzia.

@@frescacesca

Sekitar satu tahun terakhir, ketika kami hanya duduk di rumah merasakan kesepian yang sebagian dari kami tidak pernah alami, percakapan mode yang dapat ditiru ini memberi kami cara untuk terhubung. Gaya bersifat pribadi, tetapi bisa juga tentang menemukan kesamaan. Dan merek telah memperhatikan lingkaran umpan balik ini, dan mereka berusaha untuk mempertahankannya. Dr. Dawnn Karen menjelaskan banyak dari mereka yang sebenarnya mencari tahu bagaimana dan mengapa kita membeli sesuatu untuk menyesuaikan pemasaran mereka dengan lebih baik. Dia tidak bisa menjelaskan secara spesifik, tetapi dia menyebutkan bahwa sampai ke akar konektivitas ini adalah sesuatu yang dapat digunakan merek saat menyusun produk baru, atau menjual produk yang sudah mereka miliki kepada kami membuat. Katakanlah, misalnya, atasan mendapat daya tarik di antara orang-orang dengan payudara lebih besar. Sebuah merek mungkin menyadari bahwa mereka memiliki potensi dengan pelanggan tersebut dan terus mengakomodasi mereka dengan cara yang lebih tepat sasaran. TikTok, seperti media sosial lainnya, pada dasarnya adalah grup fokus gratis yang tidak pernah berhenti berbicara, dan merek yang cerdas memperhatikan.

Namun, ada kerugian dari semua kesuksesan ini di TikTok. Saat item tertentu mengumpulkan ribuan video, munculnya tiruan populer ditemukan di situs web seperti Amazon atau Shein mengikuti. Dalam kasus Cult Gaia, ada gaun di Amazon yang hampir tidak bisa dibedakan dari Serita ketika Anda tidak dapat merasakan materi, dan sering diulas oleh pengguna yang mencari yang lebih terjangkau pilihan. "Tentu saja, ketika semuanya menjadi viral, hanya masalah waktu sebelum kita menemukan banyak penipuan untuk dijual di pasar. Kami telah mengalami ini selama bertahun-tahun dan menjadi sangat buruk ketika kami meluncurkan Serita," jelas Larian. Siklus viral Tiktok adalah wilayah baru di dunia penipuan dan mode cepat karena ini bukan lagi permainan tebak-tebakan bagi Sheins dan Amazon di dunia. Kami tahu apa yang ingin dibeli orang hanya berdasarkan tampilan, dan merek ini memiliki kemampuan untuk memasukkan gaya serupa ke pasar dalam hitungan hari. Ini tidak hanya merusak integritas pencipta gaya, tetapi juga bahan dan tenaga yang murah digunakan untuk membuat penipuan ini berkontribusi pada siklus penyalahgunaan dan konsumsi berlebihan yang merajalela di mode. Ini bukan peretasan, ini adalah praktik yang mengeksploitasi semua orang yang terlibat.

Meskipun fashion-tok sudah terasa besar, aman untuk mengatakan itu baru dimulai. Pada akhir tahun 2021, firma analitik App Annie memprediksi bahwa platform tersebut diproyeksikan memiliki 1 miliar pengguna aktif, banyak dari mereka kemungkinan besar akan berpartisipasi dalam tren pakaian viral yang kami temui selama satu setengah tahun terakhir. Bagi pecinta merek dan gaya, pertumbuhan merupakan peluang untuk mengubah apa dan siapa yang menjadi populer di industri fashion. Saat kita menuju ke real pertama Bulan Mode sejak pandemi Coronavirus, banyak merek mewah mungkin mencoba memanfaatkan strategi yang telah terbukti berhasil untuk Cult Gaia dan lainnya. Ada juga peluang bagi desainer yang lebih kecil untuk diperhatikan oleh arus utama dengan cara yang sebenarnya tidak bisa dilakukan oleh peragaan busana yang besar dan mahal. Jika tahun ini mengajari kita sesuatu, hal-hal itu dapat berubah ketika Anda tidak mengharapkannya – dan dalam mode, TikTok mungkin menjadi katalisatornya.

Klik untuk lebih dari Baru Baru, sampul digital kami mengeksplorasi semua cara untuk bersenang-senang dengan pakaian musim gugur ini.