Selamat Datang di Bos Kecantikan, seri yang berulang di mana kami menyoroti para pemain hebat yang mendorong dunia kecantikan ke depan. Anggap ini sebagai kesempatan Anda untuk mencuri rahasia mereka, dan tumbuh dari pelajaran kehidupan nyata yang telah mereka pelajari di tempat kerja.
Banyaknya merek dan produk di luar sana membuat belanja riasan menjadi luar biasa. Itu sebabnya Cheryl Yannotti Foland mengambil pendekatan Marie Kondo untuk menciptakan lilah b., rangkaian produk makeup yang bersih, mewah, dan berperforma tinggi.
Sebelum menjadi pengusaha kecantikan, Yannotti Foland bekerja sebagai konsultan di perusahaan pemasaran kecantikan, peran yang akhirnya memindahkannya dari New York ke West Coast. Begitu dia mendarat di California, dia langsung mengadopsi gaya hidup yang lebih sehat, sederhana, yang akhirnya menginspirasi lilah b.
Begitu dia menyadari bahwa industri kecantikan kehilangan merek dengan produk yang multiguna dan mewah, dia mengambil konsepnya untuk garis minimalis satu langkah lebih jauh dengan hanya memasukkan bahan-bahan bersih di dalamnya formula.
Sejak launching lilah b. empat tahun lalu, merek tersebut memiliki lebih dari dua kali lipat lininya dan produk baru terjual habis saat diluncurkan di Sephora. Di sini, kami bertemu dengan Yannotti Foland untuk berbicara tentang tantangan menjadi merek kecantikan indie yang bersih, apa yang membuat formulasi produk ini sulit, dan banyak lagi.
Ceritakan tentang bagaimana Anda memulai di industri kecantikan.
Tidak pernah dalam sejuta tahun saya akan menebak bahwa saya akan berakhir di ruang kecantikan. Saya tinggal di Pantai Timur dan mulai bekerja di bidang keuangan setelah lulus dari sekolah. Perusahaan ekuitas swasta tempat saya bekerja mengakuisisi Arcade Marketing, yang memiliki divisi kecantikan di bawahnya. Divisi ini bekerja dengan merek untuk mendapatkan sampel dan produk berukuran percobaan ke tangan konsumen, dan saya berkonsultasi untuk semua konglomerat besar dan merek di bawah mereka. Ini membawa saya ke West Coast tempat saya bekerja dengan merek seperti Benefit dan Urban Decay — mereka masih kecil saat itu. Maju cepat ke delapan tahun kemudian, dan kami menjual bisnisnya. Saya perlu memutuskan apakah saya akan kembali ke New York atau tinggal di sini untuk melakukan sesuatu yang berwirausaha. Saya akhirnya tinggal dan begitulah cara saya gagal dalam kecantikan.
Bagaimana Anda menemukan lilah b.?
Dunia saya di New York kacau dan sembrono. Saya keluar dari sekolah di awal 90-an dan kali ini adalah masa kejayaan di dunia keuangan. Saya memiliki gaya hidup yang sangat tidak sehat dengan keseimbangan kehidupan kerja yang sangat sedikit. Ketika saya pindah ke California, saya benar-benar menganut gaya hidup sehat, sederhana, minimalis yang diperkenalkan kepada saya. Ini memberi saya kesempatan untuk mempertimbangkan betapa kacau dan membingungkannya dunia kecantikan, dan betapa menakutkannya hal itu bagi konsumen modern yang hanya menginginkan kesederhanaan. Ketika Arcade akan dijual, saya mulai serius memikirkan merek apa yang hilang, yang merupakan merek yang saya inginkan: produk multiguna yang sederhana, bersih, dan merampingkan rutinitas saya.
TERKAIT: Produk Kecantikan Alami Terbaik 2019
Anda meluncurkan merek hanya dengan beberapa produk. Apakah ini menantang untuk membuat pengecer melihatnya?
Kami memiliki lebih dari 40 SKU sekarang, tetapi ketika diluncurkan, kami hanya memiliki 12. Sulit untuk meluncurkan merek kecil yang dikurasi, tetapi saya juga berpikir itulah yang membuat kami unik. Kami mewah, berkinerja tinggi, bersih, dan sederhana, dan itu baru dan menarik bagi pembeli. Pada saat itu, tidak ada merek kecantikan bersih yang mewah. Kami mencoba mengeluarkan wanita dari pola pikir bahwa bahan-bahan yang bersih dan sehat harus renyah — bahan-bahan itu bisa berkinerja tinggi jika Anda melakukannya dengan benar.
Lilah b. baru diluncurkan empat tahun lalu, tetapi saat ini kecantikan bersih telah menjadi lebih dari sekadar tren. Bagaimana ruang ini berubah di mata Anda?
Saya benar-benar percaya bahwa seluruh mega tren kesehatan akan terus berlanjut — baik itu produk atau pengalaman. Saya pikir kecantikan yang bersih adalah norma baru, dan saya tidak dapat membayangkan peluncuran merek hari ini tanpa kisah kecantikan atau keberlanjutan yang bersih. Beberapa tahun yang lalu, ini tidak sepenting hari ini, dan itulah mengapa kisah kami menonjol. Sekarang, wanita sangat fokus pada bahan, tetapi mereka tidak mau berkompromi. Kami adalah merek luxe yang berkinerja, yang merupakan sesuatu yang sebelumnya tidak dapat Anda temukan dalam kecantikan yang bersih.
VIDEO: Cara Menggunakan Beautyblender
Produk apa yang paling Anda banggakan?
Ku Kabut Wajah Bersinar adalah produk pahlawan kami. Ini sangat universal — itu mengatur, menyegarkan, dan menghidrasi. Kabut memiliki aroma lavender Prancis yang indah dan membuat riasan tanpa terasa lengket atau kaku. Plus, itu menghidrasi di siang hari.
Juga, peluncuran terbaru kami, the Lovingly Lip Tinted Lip Oil. Ini seperti memiliki perawatan di lip gloss Anda. Ini menghilangkan kebutuhan untuk membeli perawatan bibir dan kemudian gloss atau lipstik. Kami meluncurkannya di semua pengecer kami dan semua warna terjual habis dalam tujuh hari di Sephora.
Produk apa yang sulit dibersihkan dan masih berfungsi?
Maskara benar-benar menantang dan itulah sebabnya hingga saat ini, saya masih belum memilikinya. Ahli kimia saya telah mengerjakannya dan terus bekerja dengan inovasi dan bahan baru. Saya pikir maskara yang bersih bukanlah maskara yang kita pakai saat tumbuh dewasa. Itu tidak bisa lebih beracun dan buruk bagi Anda, tetapi akan ada hari ketika saya memiliki sesuatu yang saya banggakan untuk dilepaskan.
Produk bibir juga keras. Sering kali daya tahan produk bibir yang bersih dan alami tidak ada dan Anda harus terus-menerus mengoleskannya kembali sepanjang hari. Semua produk bibir kami diformulasikan dengan bahan botani dan memiliki daya tahan.
Lilah b. produk tersedia di lilahbeauty.com, sephora.com, neimanmarcus.com, dan pengecer tertentu.