Singkatnya, itu karena mereka bebas. Dan tidak, ini bukan penipuan; kami mengulangi, ini bukan penipuan. Tapi mari kita mundur sedikit. Ketika duo istri-dan-suami Ellie dan Quang Dinh mendirikan merek mereka yang baru diluncurkan Kolektif pacar awal tahun ini, mereka ingin mencapai tiga poin utama: 1) menciptakan lini olahraga yang apik dengan desain minimalis tanpa mengorbankan performa, 2) ramah lingkungan dan menawarkan transparansi penuh dalam setiap langkah proses pembuatan pakaian, dan 3) menghadirkan produk mewah yang akan dipercaya orang.
Bagaimana mereka mencapai semua hal di atas: Mereka merekrut desainer, satu dari Acne Studios (untuk mencapai estetika gadis yang cantik dan keren) dan satu lagi dari Lululemon (untuk kinerja). Mereka menemukan sebuah pabrik di Taiwan yang didedikasikan untuk mengubah botol air plastik menjadi poliester daur ulang (mereka memecahnya, melelehkannya, dan merangkainya menjadi serat). Mereka menemukan fasilitas perdagangan yang adil di Vietnam yang dapat mengambil poliester daur ulang dan menenunnya menjadi pakaian.
"Itu adalah kain unicorn kami," kata Ellie kepada kami. "Saya memiliki banyak prasangka tentang seperti apa kain daur ulang itu, dan kekhawatiran terbesar saya adalah bahwa itu tidak akan terasa berkualitas tinggi, tetapi kami hanya berlantai—itu luar biasa. Ini mungkin kain paling lembut dan paling mewah yang pernah saya temui dengan jujur."
TERKAIT: 8 Legging Hitam Yang Akan Membuat Anda Putus dengan Celana
Dan, katanya, tidak ada yang seperti itu di pasar. Ini lembut, tapi tipis-bukti. Ini tebal, tapi tidak nyaman. Ia mengklaim, ini adalah legging kompresi sempurna yang cocok untuk segala hal mulai dari bersantai hingga berlari maraton, di atas memperbaiki lingkungan (setiap pasangan terbuat dari sekitar 25 botol air). Jadi bagaimana legging ini menjadi viral hampir dalam semalam? (Saat ini, mereka dipesan kembali hingga Januari.)
"Suami saya benar-benar memikirkan ide itu," kata Ellie tentang rencana pemasaran mereka untuk memberikan legging dan meminta konsumen membayar untuk biaya pengiriman $20. "Agak menakutkan membeli legging seharga $100 dari merek yang belum pernah Anda dengar. Kami ingin orang-orang memercayai kami, dan dengan memberikan produk kepada orang-orang, kami tahu mereka akan mempercayai kami—begitulah kami percaya pada apa yang kami lakukan."
Mereka diluncurkan pada bulan April awal tahun ini, menyebarkan berita mereka sedikit tidak konvensional, kampanye legging gratis yang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan melalui Facebook. Dan begitu saja, mereka menjual 10.000 pasang di hari pertama dan mereka menerima sekitar 800 email dari konsumen yang meminta untuk mengetahui apakah ini penipuan.
"Itu sangat gila," kenangnya. "Kami hanya panik, dan kemudian fitur berbagi di Facebook mogok, yang membantu kami mengatur napas selama satu menit."
TERKAIT: Ramah Lingkungan Mode Merek yang Menyelamatkan Planet
Promo akan berakhir Januari 2017 dan merek akan diluncurkan kembali dengan rangkaian lengkap item Girlfriend Collective di musim semi (mereka sudah mulai menggoda bra olahraga dan Ellie juga menjanjikan banyak jalur warna). Tapi kami harus tahu: Apakah mereka kehilangan uang dari kampanye ini? "Mari kita begini: Kami tidak membuat uang dari itu. Butuh uang untuk mendapatkan pelanggan baru," jelasnya. "Jadi kami hanya mengambil anggaran untuk iklan tradisional dan mendelegasikannya secara berbeda. Ini, pada dasarnya, iklan kami."
Sejauh ini, mereka telah mendaur ulang lebih dari 1,5 juta botol air—dan perlu diingat, mereka baru saja memulai.
"Kami menghadapi banyak demografi yang berbeda—ada gadis yang hanya menginginkan kesepakatan dan ada gadis yang adalah pembeli yang etis, bijaksana, dan kemudian gadis yang memahami estetika kita," kata Ellie tentang target mereka hadirin. "Kami jelas merupakan merek untuk milenium, tetapi kemudian kami memiliki nenek di legging kami — ini benar-benar untuk siapa saja, dan sangat menarik untuk melihatnya."
Anda memiliki satu bulan lagi! Dapatkan sepasang legging Girlfriend Collective gratis (biayanya $20 untuk pengiriman; Anda dapat membaca bagaimana mereka sampai pada titik harga itu di sini) dengan mendaftar di pacar.com.