Cara Membangun Merek Fashion: Kiat dari Desainer Sukses

Apa yang diperlukan untuk memulai—dan, yang lebih penting, mempertahankan—merek pakaian baru? Desainer dan nominasi yang sedang naik daun untuk Penghargaan CFDA Swarovski untuk Bakat Berkembang Fernando Garcia (setengah dari Monse), Gabriela Hearst (Gabriela Hearst), Sander Lak (Sies Marjan), dan pasangan suami istri Laura Vassar Brock dan Kristopher Brock (Brock Collection) berkumpul tadi malam untuk menjelaskan jawabannya.

VIDEO: Lihat di Balik Layar di Pemotretan InStyle Chloe x Halle

Pada panel yang dimoderatori oleh legenda mode Kenneth Cole, yang juga mempersembahkan mutiara kebijaksanaan, para kru membagikan (keduanya melelahkan dan menggembirakan) pengalaman di industri sejauh ini dan menawarkan saran bagi siapa saja yang ingin meluncurkan a label. Di sini, 8 tips terbaik mereka:

1. Katakan ya untuk semuanya.
“Saya mengambil setiap pekerjaan yang bisa saya dapatkan, apakah itu merobek kapas poplin untuk membuat hiasan rambut di atas meja. Vogue Italia menembak, atau duduk di lemari dan mengatur payudara lengket. Ambil posisi apa pun yang Anda bisa untuk belajar, karena semua langkah di sepanjang jalan sangat penting.”—

2. Buat keberuntunganmu sendiri.
“Sebuah trik kecil yang saya pelajari dengan menemukan produsen: Jangan pernah mengirim email atau memberi tahu orang-orang bahwa Anda akan datang—datang saja. Jika kamu muncul, mereka tidak bisa menolakmu.”—Kristopher Brock, Koleksi Brock

3. Temukan pemandu sorak Anda.
“Anda tidak dapat berhasil [dalam bisnis ini] jika Anda tidak memiliki dukungan emosional dari teman dan keluarga Anda karena Anda akan perlu mengorbankan begitu banyak waktu luang Anda.”—Gabriela Hearst, Gabriela Hearst

4. Simpan konten tim Anda.
“Saya memiliki pekerjaan kedua sekarang, dan itu membuat saya memperhatikan bagaimana orang-orang terpengaruh ketika Anda tidak terlibat dalam memenuhi kebutuhan utama mereka. Semangat kerja yang tinggi benar-benar mempengaruhi alur kerja, dan membuat semua orang lebih termotivasi; dan bahkan gerakan kecil, seperti ucapan selamat pagi yang sederhana, membantu. Meskipun saya khawatir tentang hal-hal yang jelas seperti penjualan—dan itu pasti sangat penting, dan apa yang membuat perusahaan tetap berjalan—manfaat dari tim yang bahagia telah menjadi pelajaran terbesar saya.”—Fernando Garcia, Monse

5. Terhubung dengan klien Anda.
“Anda belajar siapa wanita Anda dengan bertemu mitra ritel Anda, dan pelanggan mereka. Karena ketika mereka mendengar semangat di balik pekerjaan Anda—mulai dari mencari bahan hingga cara pembuatannya—itu menjadi lebih dari sekadar pakaian yang digantung di rak.”—Gabriela Hearst, Gabriela Hearst

6. Anda melakukan Anda.
“Ya kami membuat produk, tapi tidak ada yang menunggu produk lain, jadi proses pembuatannya banyak pilihan berdasarkan firasat. Beberapa hal yang mungkin tampak atau terasa salah [secara logis], tetapi jika Anda mempercayainya, Anda harus melakukannya. Pada akhirnya, Anda adalah orang yang akan menciptakan. Itu sebabnya kami menyukai apa yang kami lakukan!”—Sander Lak, Sies Marjan

7. Mengukir ceruk.
“Lihatlah pasar saat ini, dan pastikan Anda tidak menjual sesuatu yang sudah ada di sana. [Salah satu pendiri Monse, Laura Kim dan saya] memulai perusahaan setelah melihat merek yang didirikan sebagai terlalu feminin atau terlalu maskulin, dan kami ingin mencapai sesuatu di tengah. Kemudian kami membedakan diri kami dengan menciptakan DNA dari manipulasi kaus dengan cara-cara berita. Saya pikir jika Anda memiliki beberapa landasan yang menentukan—bagi kami, itu adalah kaus, garis-garis, warna primer, dan segala sesuatu yang mudah dan mudah dipakai—dan dibangun di atas hal-hal itu [Anda akan menjadi berhasil]."—Fernando Garcia, Monse

8. Gaya terbaik memiliki substansi.
“Membuatnya dalam bisnis ini membutuhkan kompromi pribadi yang signifikan: dibutuhkan lebih dari 40 jam seminggu, dan seluruh diri Anda. Jadi saya percaya perlu ada tujuan yang lebih besar, sesuatu yang lebih besar dari sekedar berapa banyak pendapatan yang dapat Anda hasilkan. Apa yang Anda perjuangkan bahkan lebih penting daripada apa yang Anda perjuangkan. Dan menjadi sadar bahkan lebih penting daripada apa yang Anda kenakan.”—Kenneth Cole, Kenneth Cole